前恒生銀行副總裁告訴你，為什麼networking後不要馬上follow up

先來介紹一下KY（黃光源）吧，前恒生銀行副總裁，LinkedIn邀約專欄作家，和他相識也是在LinkedIn，看到他也有寫過networking類的文章，所以要了他這篇文章的轉載，發在這裡給大家看看他對networking的理解，以下是原文。

我有朋友去了一家大學開講座，向一班大學生進行職涯分享，我和另一位朋友去在台下捧場，順便和那些大學生聊聊。

這是一個關於金融職場的講座，台下的是幾十個商學院本科生，十分踴躍，都想在商界發展一番事業，星期六的下午，也特地抽空回校。

當時台上幾位嘉賓奉勸各位本科生要多點做networking，平日多點參加不同的活動，結交一些年資較深職位較高的人，或者會為你帶來工作。幾番洗腦之後，學生們終於了解到networking的重要。

完場後是networking的環節，有學生問我:那與前輩networking後，該如何follow up？

正如標題所說，我的回答是：

不要去follow up。

關係，需要時間發酵

大約一年多前，我參加朋友聚會時，認識了一個比我長几歲，事業有成，曾在多家名企工作的同校師兄。

那我是怎樣follow up這段關係的呢？

並沒有。當晚閑聊中我得知師兄會從事一些活動，想起他應該會跟我的一個好友有交集，就馬上把他們的電話告知對方。他們在第二天隨即碰面，然後來往日多，漸成好友，是每個月總會見幾次那種。

相反，我和師兄，則除了之後大伙兒吃了一次飯以外，再無聯繫。

到我有求於他之時，已經是第一次見面之後一年左右了。

那時間我有朋友在找工作，已經面試了師兄所在的團隊一次，準備再下一城。我心想師兄的團隊在香港只有十多人，就算他不能直接幫助，能給一些內部的意見，總是好的。所以我把朋友和師兄約了出來飲咖啡，希望對朋友有助力。

他們談完正事後，餘下我和師兄二人。我請教師兄：我未來幾年的發展，你有什麼建議嗎？

師兄的答案很正規，也是networking，認識的人愈多愈好。

但他的解釋顛覆了我的認知：

你想想吧，我們相識後沒有什麼聯繫，但你找我幫助時，我在想的是：KY和我都認識了好一段時間，又介紹了J先生這麼好的朋友給我，那我當然要幫助他啦。如果我們是新認識的，那我就不會理他了。同樣道理，你現在新認識的人，不會帶給你實時的得益，但幾年之後，大家就自然而然成為一個半熟不生的人了，而人脈對幾年後的你比對現在的你重要得多。你要在幾年後有可以動用的人脈，就要現在開始累積了。

不對等的人脈，follow up也沒用；對等的人脈，發展自然而然

如果你要煩惱如何去follow up，那這個follow up就是巴結了。

不對等的人脈，follow up也沒用。我指的對等不是工資水平，社會地位之類的對等，而是對方有一些吸引到你的東西，你又有沒有一些吸引到對方的東西？

1959年，巴菲特和芒格在一次朋友聚會中一見如故，惺惺相惜，後來成為商業拍檔，控制人類史上最大的投資旗艦，因為他們過人的才智和宏大的野心吸引了對方；一千多年前，47歲的諸葛亮遇見26歲的姜維時，也馬上立心把他收入門下，而姜維果然拜其為師，因為明師與高徒相吸。

這些，就是所謂的對等人脈。

那如果你是在低層，想擁有上層的人脈，該怎樣做呢？

最直接的方法，就是把自己提升到那個層次，那你自然就擁有那個層次的人脈，但這短則需要幾年的時間，長則遙遙無期。

最速成的方法，就是擁有令目標層次人物看得起的潛能。諸葛亮遇見姜維時，一個是當時天下最聰明又位高權重的人，一個是被俘的敗軍之將，層次的分別不可謂不大，但姜維讓諸葛亮看到他的潛能啊。那諸葛亮眼中，看到的就是一個十年後的姜維，就是一個對等的人了。

帶過一個外地來的暑期實習生，家裡很富裕，但他來香港那幾個月堅持只花自己的錢，結果明明可以依靠家裡享受生活的他，卻在香港最窮困的貧民窟租住了一個小房間，還要與三十個住戶共享廁所和澡堂。為人謙厚踏實，又總是部門裡最早上班的人之一。如果你遇到這樣的後輩，能不把他看成一個對等的人嗎？