迎駕貢全國經銷商大會召開：確立生態洞藏雙核心戰略，打造經銷商聯營公司

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文丨酒業家主筆彭偉

7月9日—14日，迎駕貢酒2016全國經銷商懇談會在霍山縣迎駕酒廠舉行。本次經銷商懇談會分為9日、12日、14日三次舉行，圍繞迎駕貢酒的品牌、產品、價格、渠道、營銷模式等方面進行。會上，迎駕貢宣布確立了其中高端戰略核心產品生態洞藏系列的雙核心戰略，即將打造新型的經銷商聯營公司，全面發力營銷。

迎駕貢近期營收、利潤雙增長

在消費升級驅動下，安徽省內市場出現結構性窗口期，而安徽地產品牌迎駕貢也處於持續增長期。2016年第一季度，迎駕貢酒營收9.67億，同比增長3.23%，凈利2.55億，同比增長23.57%。據了解，迎駕貢酒的經銷商與下游終端庫存處與低位，產品價格和銷量處於雙增長。

自行業進入調整期以來，安徽板塊一直處於平穩略有上升勢態，區域白酒穩定發展的典範。迎駕貢酒由於產品結構合理，區域板塊銷售穩定，價格穩中有升，一直在徽酒中處於領先地位。2015年後，行業形勢整體呈現復甦的大背景下，迎駕貢亦呈現穩定增長狀態。在這種背景下召開全國經銷商懇談會，討論下一步戰略，迎駕貢下一步將有重要策略出台。

生態洞藏系列雙核心地位確立

產品一直是迎駕貢能夠躋身徽酒一線品牌的核心因素。2015年，迎駕貢中高端戰略核心產品生態洞藏系列上市，與2012年推出的生態年份系列一道，構成了迎駕貢就在中高端市場的兩大戰略產品。

此次經銷商懇談會上，迎駕貢酒宣布2016年將圍繞迎駕貢酒的生態洞藏系列打造雙核心戰略。一是品牌核心戰略，推進迎駕貢酒生態洞藏在全國市場的布局，加強迎駕貢酒生態洞藏品牌推廣力度。邀請渠道商、消費者來到迎駕酒廠，進行體驗式營銷，構建消費者喜愛品牌。二是銷量核心戰略，在省內市場打造百元以上價位的領先優勢，做百元以上價位的獨角獸，加強終端消費到消費者終端建設，全面推行營銷模式變革、市場操作轉型。

祭出經銷商聯營公司提升渠道力

從鄉鎮企業到徽酒一線品牌，迎駕貢酒的銷售渠道一直處於領先優勢。如今面臨競爭與商業型態轉變，迎駕貢酒方面提出，要把渠道的「拚命三郎」發揮到極致，能夠與競爭品牌打持久戰，要拼產品、拼網路、拼團隊。

此次經銷商懇談會上，迎駕貢酒推出了新型的經銷商聯營公司模式，欲通過在各區域實施聯營公司（商家與下游終端渠道一體化），對區域市場若干個核心終端實施聯銷化管理、公司化改造、流程化管控。一旦聯營公司成立，廠商到下游渠道聯盟的渠道管理生態、產品銷售生態就會形成，未來的渠道和市場掌控力將進一步得以提升。

據了解，迎駕貢酒的經銷商聯營公司具備以下四大特點和作用：1、通過聯營公司對區域下遊資源終端攔截；2、通過聯營公司渠道將更加扁平化；3、通過聯營公司能夠迅速做到產品送達與銷售；4、通過聯營公司達到中游與下游終端共贏市場共抗風險的聯營體。有經銷商反映，經銷商聯營公司的建立，迎駕貢酒的核心競爭力將得以全面凸顯。據悉，迎駕貢方面前期將在合肥市場、六安市場建立聯營公司，後期逐步推廣到全國其他市場。