建築公司應該怎麼開發客戶？

現在的我處於職業迷茫期，我現在所在的公司是一家建築表現公司（效果圖），公司在二線城市，在本地同行業中規模最大，技術實力相對領先！我們主要靠人員技術吃飯，核心人員比較穩定，核心人員公司年底都有分紅！公司所有員工工資比同行業員工資高出10%！我們主要服務於本地設計院和房地產公司，一些大設計院我們基本都有合作！

目前，我感覺銷售額很難有大的增長，歸結於現在房地產過了高速發展時期及行情不好導致很多設計院沒有事情做，且同行業競爭很激烈！目前主要策略是先把優質的客戶服務好且這些客戶對價格不敏感，比較注重質量！

對於價格敏感的客戶，價格公司無法接受，公司運營成本比同行其他公司要高，一些設計院比較注重成本且我們也不願打價格戰！我也通過客情關係和提供增值性服務在攻客戶（會簡訊問候客戶，請吃飯，送點東西什麼等！對每個項目進行回訪，問合作過程中人員配合和態度問題怎麼樣等），遇到一些投標性項目利潤低的質量要求不高的項目。

客戶還是會選擇價格低的公司！公司也沒有在外地開分公司的打算，外地開發客戶因為距離原因導致很多不便，有些時候網路溝通沒有當面溝通效率高！

公司優勢：

1、人員穩定，技術領先同行業，得到業內認可，名聲在外！

2、本地市場份額第一!

3、大的設計院都有在長期合作!

公司劣勢:

1、價格部分客戶認為過高!

2、合作客戶比較多，難免顧及不到，覺得不重視!技術點對面服務，效率低下

競品優勢：價格低，點對點服務，效率高

競品劣勢:產品質量參差不齊

問題：

1、對於價格敏感的客戶，有什麼好方法在深開發？

2、覺得該行業提升空間不大，達不到理想薪酬，我現在做到最好一年就20萬，本地行業裡面比較高！學完之後想換其他行業或者自己創業？

1、經營方式可以靈活處理啊，咱們質量好所以價格貴，但有一些客戶對價格敏感，那麼咱們做法就是先承接下來，然後再外包出去，賺點差價也不要把客戶往門外推啊，如此一來，我們價格就分檔次了，你要好作品，對不起，這是一個高檔價格，你要便宜作品，對不起，質量會差一些；

2、你現在年薪頂天是20萬，那就別想辭職或創業，好吧，先做到年薪30萬再說，難道你沒有辦法繼續加薪了嗎？不可能，辦法總比困難多！這件事做不好，你換個行業或創業，就能解決類似問題了？

3、總是歸結於自己加個貴，怎麼就不激發自身優勢呢？一套頂級效果圖能給客戶帶來什麼？客戶心理當然清楚啦，你要好好給客戶講一講故事啦，什麼客戶拿著你們的效果圖，中標多少，賺了多少，而這個客戶為了圖便宜，丟了一單，損失多少多少……好吧，故事講起來！

我覺得也是