如何在新公司爭取到更多的薪水？
第6章 桐妹要加薪
桐妹聽完講述了關於如何在跳槽前評估自己的三要素後，眼神亮了亮。
「說吧，想問什麼？」我忍不住笑了，這丫頭每次動歪腦筋的時候就會這副樣子。
「姐，你跳過那麼多次槽，每次都有加薪，你是怎麼做到的？是一開始就跟領導談的嗎？」
我搖了搖頭，「在大公司跳槽其實不太經常出現加薪的情況，因為這是公司統一進行的，我說的統一是時間段，不是每個人都一定會加。」
「恩恩，那你是怎麼做到的？」桐妹特認真，「我馬上就到加薪期了，聽說到時候領導會先找我們談話，然後才會最終確定加薪幅度。」
「原來是想委婉地跟老闆要錢啊？」我敲了敲她的腦袋，「小丫頭都快鑽到錢眼兒里去了。」
說歸說，但是如何學會為自己的價值爭取最大的價格，是桐妹和大多數職場人的必修課。當新公司HR或新領導跟你談起期望薪資或加薪幅度時，當你說出一個數字，對方眼底浮現出一絲同情時，你一定恨不得殺死自己，暗罵自己可能錯過了N個名牌包包、或者數不清的熱門主機遊戲。
以下，是你必須謹記的加薪原則：
商品價值
當談及加薪時，你的確是一個商品，你帶來的價值是你的勞動力，不管是體力還是腦力，這些可以轉化為直接經濟利益，所以你必須先了解清楚自己的斤兩。
在提及這個敏感又核心的問題時，對比新公司或新職位的其他人，你必須要給出足夠的證據，證明你有更豐厚的經驗優勢，或者你有更關鍵的資源有助於該職位，以及你有成功的案例足以令對方信服你的能力。
買方實力
哪怕你拿著顆八心八箭的美鑽，你也別指望在流浪漢那兒賣到一個高價，因為對方無法承受這價格，所以你必須要正確評估你的對手盤，根據對方的實力合理開口，別嚇走了對方，就算對方勉強接受了，也許對你的能力會有高出實際的預期，到時候倒霉的還是你。
額外加價
再舉個例子，如果還是那個流浪漢，他依然沒有錢買你的鑽石，但他有個要飯的破碗，好巧不巧這碗居然是個古董文物，比你的鑽石划算多了，用碗跟你換，如何？
你可能會問哪兒有那麼好的事，但事實上我有個朋友，在互聯網創業時代成了風口上最肥美的豬，他獲得了一家小遊戲公司的乾股，後來那款手游紅極一時，雖然他加入那家公司時甚至年薪比之前的要低。
所以，如果有額外的更有價值的附贈品，記得權衡下它和薪資加起來的價值。
保持禮貌
買賣不成仁義在，就算真沒談妥更高的薪資，也別懷恨在心，萬一真的是你能力不到的，給領導留下不好的印象，可絕對不是個良好的開端。
最後額外說兩句，大多數領導之所以成為領導，他們並不是在某些領域比你高明得很多，更多時候他們的視野、眼界在那裡，員工的表現他們往往看在眼裡。
不要輕易去判斷一個領導，你覺得他喜歡會溜須拍馬的員工，你怎麼知道人家沒做好本職工作，說不定同樣的技巧也被對方應用於合作方身上，並且收益斐然？
在一個好領導眼中，看下屬的行為，有時候更像是一個幼兒園老師，他們將每個小朋友的舉動、小心思都看在眼裡，只是有時候表揚、有時候抑制而已。
做好你自己，這是升職加薪的第一步；
並且，沒有任何技巧可以取而代之。
未完待續
To be continued……
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價格是由價值決定的，如何在新公司爭取到更多的薪水。
到了一家新公司，談薪是一個很重要的環節，關乎到你在這個公司的起點和以後的漲幅。
如何看待談薪，談薪也是談判，是一個博弈過程，是互相試探底牌的過程，最後勝者露出笑容的遊戲。
首先是必須了解自己的身價；
其實是談薪階段的博弈過程。
要知己知彼，方能百戰不殆。
你進入了談薪環節，有專門的人事來找你談這個事情。你首先要了解自己的身價。
一自己值什麼身價？
1，內視自己在什麼段位，
動作執行層，就是具體做事的層面，做文案，做ppt，掃樓之類的，負責具體事情的，類比小兵甲乙丙丁；
任務執行層，具體事情累積成的任務，為整個任務做規劃，為整體任務衝刺，縮短時間，提高效率，類比關羽，張飛。
戰略管理層，站在更高的位置，把控方向，抓重點，不在意一城一池的得失，在意整個戰役的勝利，類比諸葛亮，周瑜。
你要了解自己屬於什麼段位，
2，此行業職位的供需關係
大家都知道供需關係影響價格，在大城市，一瓶礦泉水值1塊錢，但在沙漠中，一瓶水的價值就是無價之寶了。
一個初級jave人員就比一個中級傳統市場人員的價格高很多。
供需決定價格。
首先是行業，新興行業在崛起，人才梯度跟不上，相比傳統行業擠滿了人，更有議價空間。
其次是職位，職位近幾年出來的，人才也是供不應求，比如新媒體運營的薪資相對也比較高。
所以得看你應聘的行業和職位的供需關係。
我一般都推薦年輕人去互聯網行業做新媒體運營，現在急需人才。
3，對照當地招聘市場的要求
我們說出花來，還是要植根於當地的招聘市場的價格。
所以我們也要打開幾家當地的招聘網站的招工信息，來參照上面的價格，來對比上面的招工要求，看自己在什麼梯隊，這樣就大概知道自己在什麼價位。
有行業人脈的，最好在找幾個前輩或者同輩出來問問，這樣對自己的身價更加有底。
這就是談薪的前提，先了解自己的價格。
二談薪階段的博弈
談薪階段，其實是雙方的博弈，都在試探對方的底牌，所以請穩住，不要過早暴露自己的底牌。
1，控制自己的情緒
很多人到了談薪階段，關乎到自己的待遇問題，或者被hr問到不知所措，或者被hr頂到火大，這時候情緒不穩定，hr也在關注你的行為，可能因為這些行為，就給你打了負分，無論是否進入該家公司，對你以後都是不利的。
在談待遇問題的時候，切記情緒穩定，不論hr談的薪水多麼讓你不滿意，也不要馬上翻臉，先保持笑容，保持態度謙和，跟hr好好溝通，把自己的技能和優勢告訴hr，用言語來打動hr，來說服hr，把他變成自己的人，這時候他可能也會幫你來爭取。
2，不要過早暴露自己的底牌
通常面試過關的時候，面試官會問你的薪資要求。
這個時候不要太早說出自己的薪資期望，最好是先問面試官公司的同職位的工資，加上一些福利情況，這時候你就大概明白該公司的薪水結構，你在往這個平均水平上加一點，也在面試官的可控範圍內；如果面試官不回答，堅持要你說出薪資期望，就按之前行業平均水平往上提一點告訴他。他覺得合理，也會幫你爭取。
總結:
價值決定價值
只有自身的技術過硬，才有談判的資格。
在職場好好鍛煉自己的技術價值才是王道。
政治經濟學上講：「勞動者被資本家剝削剩餘價值」。那為什麼有的勞動者光鮮體面，年薪百萬，有的則僅僅夠一日三餐和房租，勉強糊口度日呢？因為勞動者的價值和薪資之間有它的小「秘密」。在跳槽的時候了解這個秘密，往往可以爭取到更多的薪水。
一、高薪崗位獲得公式
交換價值=勞動者使用價值x供求關係x信息透明度=薪資
生涯規劃裡面有個職業發展模型：
當自己的能力滿足企業（職業）的需求後，職業會給到相應的回饋，這個回饋能滿足自我的需求。
那麼我們的能力只要能夠滿足企業職場需求就一定能拿到「高薪」了嗎？其實也不一定。因為勞動者，特別是知識工作者想要獲得高薪的職業交換價值，其實除了自身能力（使用價值）以外，還受到兩個因素的制約：
供求關係決定薪水高低。當一個技能或者滿足崗位需求的人非常多的時候，這個勞動力細分市場就會飽和，勞動者就有可能賣不出價格去。過去打字員的技術是一個「稀缺資源」，於是很多企業、黨政機關都僱傭一些年輕的打字員做事情，而現在打字已經很平常了，幾乎人人都會，甚至語音輸入也不是難事，那麼以這個為職業的人也就幾乎已經鳳毛麟角，既辛苦又難以賺錢。
信息透明度影響薪水高低。當一個職位的薪水價格是非常不透明的時候，就會存在勞資雙方的博弈。有人可能會反駁說：「扯淡！現在智聯之類的什麼崗位價格都很清楚啊！」其實，我們說的透明，關鍵對於求職者來說的，你如果只知道自己在現在東家那裡拿18K有點兒虧了，但是別家企業開出的價碼是30k，你感覺對你有吸引力，於是跳了。殊不知你的技術能力可能去某哥某度也可以勝任100k的崗位……單純看招聘網站，其實對於技術指標要求不夠清晰的時候，開出的價格往往都是偏低的。
當我們了解這幾個事實的時候，我們就會考慮我們想要拿高薪需要做什麼事情了。
找到一個市場稀缺的能力資源。
儘可能多渠道的了解市場價碼。
全力提升自己的核心競爭能力。
看起來依然有點「虛」，不夠落地，那麼我們進一步去分析。
二、什麼是市場稀缺能力資源
事實上，除非是「屠龍之技」，否則幾乎沒有什麼能力資源能夠真的稀缺到絕對稀缺狀態。不管是什麼資格證書，還是個人品質以及人脈鏈接。很少有哪個真正可以做到「非你莫屬」。這一點毋庸置疑。那麼怎麼算稀缺能力資源呢？
所謂「市場稀缺的能力資源」，就是在細分崗位中，對僱主更加有價值的能力和資源。比如你做人力資源，這個能力似乎已經泛濫成災了，且不說管理學專業的學生到處都是，很多女生都在學校有事沒事考出一個人力資源管理師資格來，認為女孩子干HR既風光又不那麼多出差加班的辛苦，所以市場並不稀缺。但是，如果你具備一些勞動合同爭議糾紛處理能力，並對生育期女員工離職溝通效果突出，這就對很多企業來說是一個稀缺資源，更加容易被僱傭。三、如何多渠道的了解市場價碼
跳槽前了解市場出價，當下看起來是一件不難的事情，似乎在招聘網站上，搜一搜同類別崗位的薪水，然後平均一下就出來了。但事實上，很多網站招聘主要是為招聘方提供服務的，因此他們面向求職者優先展示的往往是給招聘網站支付費用，招聘價格並不特別高的公司，單純依靠招聘網站了解市場價碼，往往容易「不靠譜」。
因此，除了招聘網站以外，我們應該至少從以下幾個渠道獲得更多的信息：職業訪談。讓你身邊的人脈有效連接，然後給你提供有價值的信息和機會。
社交網路。注意做個「有心人」，當個兼職的市場價碼「情報員」。
兼職實習。對於在校學生或求職新人，底薪甚至無底薪的去進行實習，以換取對自己感興趣的企業深度了解，然後決定是否進入，也是比較值的。
四、核心是提升自己的競爭力
市場交換價值雖然不完全對於市場使用價值，還需要有其他因素制約。但是市場使用價值畢竟是讓僱主滿意，以獲取高薪和職場發展的最核心因素。讓自己努力提升能力，給你的客戶、你的僱主創造價值，就可以有效提升自己的核心競爭力，從而獲得更高水平的薪資，更好職業發展的快車道。
羅輯思維節目中有句話非常勵志：任何事情都是做給你現任老闆用，做給下任老闆看的。
努力提升自己的能力，全力以赴創造價值，讓你的能力突出到一定程度的時候，薪水水漲船高是一件很自然的事情。
你今天創造出來的價值就是你明天的薪資。
核心競爭力的提升帶來的加薪是必然的，只不過不知道是哪家公司加薪而已。
這就是一個博弈論了，可怎麼博弈呢？很多人總是說，別把自己的底牌先亮出來，這個底牌主要是自己過去的薪水和自己目前期望的薪水。
其實，等你到了可以討論薪水的面試環節的時候，見多識廣的HR們，早就基本知道你的底牌了。別說他們怎麼可能知道，又不是你肚子里的蛔蟲。很簡單，面試過N個人的，對行業的收入狀態，不同公司的大致薪水水位都有一個大致的了解，你藏著掖著也沒啥意義，人家問起的時候不回答，反而顯得不誠實。
至於你目前期望的薪水這個問題，你去應聘，對方公司每一檔職位都是在內部、至少是HR那裡明碼標價的，你期望的職位，就算是你拿到手，薪水的水位也是恆定的。
是否這樣說來，就完全沒有必要去想這個問題了呢？NO，想還是必須的，有夢想才會有實現的可能，只是實現的路徑決不是像菜市場大媽那樣去討價還價，而是另一種策略。
先是做好一份簡歷。總體原則就是《神鵰俠侶》中獨孤求敗說的那句重劍無鋒，大巧不工。簡歷萬不可做得太花哨，否則在HR眼中，你就是一個浮躁的人，扣分。
簡單的簡歷里才能讓人跳過花樣，去看你的內容，這時候你就要將內容裝滿。選擇自己最成功的業績或者案例，展示一二，原則上是話說七分，留三分。為何如此，埋個伏筆。
至於從小到大上了啥學、得了啥獎，就沒必要說什麼了，別人也不會想知道，對加薪水意義也是零蛋。反正簡歷不要厚，選關鍵的來，最好能一翻開就嚇唬到別人，有個三四頁就差不離了。比如我剛畢業那會，別人都印一堆證書啥的，我學新聞的，就把自己大學四年發表的新聞報道按時間順序列了個表，然後選了2個整版複印好夾在後面。一切OK，因為我來了就能戰鬥，比四六級證明、獎學金多少要有用得多。
等到後來，儘管工作穩定了，也沒去參加過什麼面試了，但或許在網上寫文字太多，總有獵頭找上門來打探敘事，每每有獵頭問起我的簡歷時，我會甩給他一個百度百科，加V的，儘管其實百科是可以自己編輯的，但多少能雷到對方一滴滴，順便給自己佔一個小上風，後面的事就好談了。
接下來的環節就是面試了。這時候簡歷里那個話說七分滿的東東就游泳了了。並不真的熟悉你這個職業的HR或許會根據你的七分，而來詢問你剩餘的三分，這時候你就真正掌握了話語氣場的主動權，何必讓HR抓著你問東問西，問的你頭昏腦漲，然後最後搞得答非所問。佔據主場優勢才是王道，侃侃而談，但別空談，尤其是針對你的職業屬性，說一些真知灼見，讓別人見識到你的實力。
實力才是薪酬高不高的關鍵，別的都是空話。
或許你會說，說了半天，還是靠實力啊，而且目標崗位其實收入已經是定檔了的，HR就算再欣賞你，他也沒有調整你薪水的能耐不。
或許，可以換個奇葩點的招數，把自己的目標職位調高一兩檔，這樣萬一中了當然薪水高（關鍵在你能否勝任），沒中的話，鑒於你面試表現和能力展現的情況，一般HR會給你一個新的建議，比如先從低一檔的做一下，給公司一個考察期……
這話該怎麼接，就不用教了吧。
當然，這一招，我沒試過，聽朋友說過他試過，效果不錯還實惠。
更多的薪水我想肯定是大家都渴望的吧，現在生活中的人沒有錢可真的是沒辦法生活了，更多的錢就意味著更好的生活，大家都不想局限於滿足現在的生活，想要過上更好的生活，所以金錢對於現在的人來說就直觀的重要了（其實好像也不光是針對現在的人吧，過去古時候的人一樣如此）。「君子愛財取之有道」我們都愛錢，但是我們取財應該有道，道指正道，我們要用正確的方法來取得自己想要的東西以及金錢。
當你初入一個公司的時候，一開始就想著要爭取更多的薪水按照加薪的方式那是不大可能的，除非一開始你談薪資的時候就談好了加薪的問題，還有種情況就是你的工作職位是靠業績的，那麼你可以通過自己的能力就在新的公司獲得更多的薪資。如果你兩者情況都不是的話，那想要在新公司短期就獲得更多的薪資就會比較難了。
記得在之前我的一位同學就曾經告訴我，他之前是在一家公司做的銷售，其實他是沒有任何經驗的去做了銷售，進入一個新的公司，作為一個新的員工，這是一項很大的挑戰。大家都知道銷售的最基本的薪資其實真的很低特別的低，有些銷售甚至於是沒有底薪的，所以銷售都是靠業績來說話的。一開始他做的並不好，第一個月的工資比一般的行政人員都還少了，低於城市的最低薪資的。作為新人的他想要漲自己的薪資，就必須要自己努力進行銷售，銷售就是這樣實打實的，你銷售多了你的工資就高。第二個月他就沒日沒夜的加班，主動加班，後來也在短期之內得到了突破，第二個月的工資就簡直是倍數增長了。這個就是你可以在一家新公司獲得更多薪資的途徑之一了，當然這個不適用於所有的職業。但是有一點，就是不管你是做什麼職業的，你如果是有想要獲得更多薪資的念頭，那麼你第一步肯定是要先讓自己厲害起來，自己一定要努力還要有實力。
還有一種比較厲害的情況，我指的厲害是當事人厲害了，就是提前談好的薪資後來進入新公司還可以在短時間獲得更多薪資的。記得自己從小就有一位非常羨慕的兄長，學習生活上都是我學習的榜樣，家裡面的人也都說你跟你哥哥學學，所以從小兄長就是我的目標，鞭策的前進的動力。兄長在重點大學畢業之後，是企業來校招聘的，兄長在眾多的競爭者中脫穎而出被好幾家公司選中了，一開始談薪資的時候就有彈性的。當兄長進入企業的時候，發現所做的工作可以有獲得更多薪資的空間，因為兄長本人是有這個實力的，因此就跟企業的負責人談調整薪資的問題了。其實領導也是明白的，真正的人才特別是技術上的人才是非常難得，別人家的技術始終是別人家的，自己能夠擁有技術性的人才那就是公司的財富了。所以兄長也在進入公司不久就獲得了更多的薪資。
關於如何談到更多的薪資我簡直太有話說了，我當初就在上面跌了一跤，很慘重的一跤。
我去年十月來的上海，剛剛畢業年輕不懂事，我一個同學總是在我面前說應屆生工資不會太高，再加上我們又是這個專業的，基本上就是三千五，不會多，她就是兩千五開始做起來的巴拉巴拉的說了一大堆。我又年輕又是第一次來上海簡直快把她的話奉為聖旨了，然後我簡歷上面的期望薪資一直就是3500，不敢多些。我來上海的第三天就找到工作了，當時面試的時候說到工資面試官還看了我一眼，很深很深的一眼，大概是覺得哪裡來的傻叉期望薪資才三千多，可能因為我傻所以我被錄取了。辦理入職的時候我聽見站我後面的人說她當時談薪資的時候說的多少多少，面試官說沒有問題。我簡直驚呆了，那個數字幾乎是我期望薪資的兩倍。我們公司的薪資是嚴禁討論的，所以我沒有主動去問，但我心中的確有夠憂傷的，然後辦理入職的時候我和我們部門老大談了一下，薪資稍稍提了一點，但我已經錯失了最佳談薪資的時機，所以想談多一點是不可能的了。後來我告訴我一個做人事的學姐，她說我也是夠傻的，去面試之前不先看看人家公司地理位置和大概工資水平。我現在想起來都能哭半宿。如果你跳槽，那麼面試之前可以看看即將去面試的公司的一個大概的情況，就像之前提到過的，每個公司每個行業同一崗位薪資都會略有差別，至於差別浮動大小不定。就像昨天問題說如何正確的認識自己的身價裡面我的答案一樣，自己的意見為主，別人的意見為輔。千萬不要和我一樣把別人的話做完標準從而忽略了自己的真實價值。我那個同學並非故意這樣說，只是因為她來了上海所面試的公司都是這樣的薪資標準，再加上她自己沒有工作經驗又跳槽幾次，所以覺得應該都是這樣的薪資。我實現的大半年雖然在小公司，但所有的賬目都是我一個人獨自完成的，所以我可以說是有了大半年的做整套帳經驗的。你跳槽或者應聘新的工作談到薪資的時候一定要結合自己的實際情況來定，別人給你的意見只能代表她個人的觀點。再一個就是一定要看自己是應聘的什麼企業，小的私企一共才二三十個人的，可能還會覺得你期望薪資高了，但是大型的或者外資企業這樣的期望薪資那就真的是太低了，可能他們辦公室打掃衛生阿姨的工資都比你高。所以分清楚自己去的是什麼樣的公司很重要，你所說出來的薪資應該是你的能力＋職位＋公司類型的總和，工資的高低是你能力大小的一種提現但也不僅僅是你能力大小的提現。
什麼是高工資？工資的高低，是橫向對比的結果，沒有對比就沒有高低之分。因此在新公司談工資時需要充分的了解調研，要知道沒有調研就沒有話語權。
充分調研:調研的目的是要了解現在要從事的目標職位、所在行業、以及所生活的地區的薪酬水平。然後需要根據自己的期望水平以及前一份工作的薪資標準，評估下自己一個可以接受的價位，請給自己設置個區間價格，因為沒有一家公司可以直接接受，同時要明確寫在個人簡歷中，但需要怎麼來寫你自己心裡清楚就好。這個價位可以是前任工作薪資標準上調50%左右，當然了如果你之前的薪資就很低的話，又有有能力建議也是可以到100%。其實根據經驗很多大公司其實給員工的薪資都不算高，所以他們到小公司後薪資會有更大幅度提升。
話不能直言：一般在面試的時候都會提到工資，但一般情況是在你已經得了認可後，最後一步才會提到，但也不能直接說出期望值，即使它已經明確寫在簡歷中，也不要說出自己的底線，因為面試知道你的底線那你的工資也就是這樣了。應該以一種以退為進的方式婉轉表達自己的期望待遇。比如：「嗯，我目前所在的公司的崗位的薪資標準是xxxx同時加上績效年終獎等差不多是xxx，我希望能在此基礎上有所提升，但考慮咱們公司有所差別，我並不是很了解，貴公司這個崗位工資水平是什麼樣的，但我相信貴公司可以提供一個合適的薪資。我可不可以了解一下公司對這個崗位所提供的薪資標準呢？」這樣一說，基本上就可以轉守為攻了，如果新公司的提供的崗位薪資低，但和你的之前的公司薪資有所提升，那麼就可以適當降低自己的標準；如果出的高，那就更好了可以適度在聊下，但切記過高。其實企業心裡早就知道你的期望值，也充分評估過你的簡歷，正規的公司會告訴你這個崗位的薪資範圍的。要注意，很多公司告訴你的是薪資「範圍」，這時需要把範圍的下限和你期望的薪資標準做下對比，再告訴對方。這樣就不會擔心說得過高而無法繼續溝通，也不必遺憾說得太低而被對方認為自己沒有能力。
話不能說死：如果談論薪資之時你一口咬定一個高價的年薪，沒有給企業留下一絲一毫的商量餘地，那你很可能會被出局。如果你想要這份工作的話，應該留下一個餘地，你可以這樣說：「讓我考慮一下。」這樣主動權就在你的手上。如果還不能滿足的你的需要也可以再次溝通，有所浮動，但一旦開高價，嚇跑了那就沒的談了。在爭取的時候，可以拿出一些數據來證明你的能力完全和這份薪資匹配。同時如果真的需要也可以讓獵頭公司來出面溝通。
福利補貼也很重要：大多數的公司除了正式的工資之外，還有很多績效獎金、年終降級、車補飯補，所以在談的時候，這些福利也要簡單說下，畢竟有比沒有強。
如果說的有點道理，就加個關注吧
記得看過一本書叫《讓顧客自己來定價》，開篇就道出了所有人心中的糾結：「定高了怕買主跑了，定低了怕自己虧了」，onehundredpercent是個「前怕狼後怕虎」的千古難題。所以說，「定價」這事考驗著買賣雙方的心理博弈，但並不是毫無規律可循，信口要價是肯定不行的。來吧，今天咱們就一起來給自己「定定價」。
首先，我們先來看看一般人都會走入哪些定價誤區。
1、簡單成本加成。
顧名思義，就是將昨天我們算出的成本，簡單的加上「可接受」的利潤，然後報給招聘方。我想大部分同學都會慣用這種方式吧。那麼，簡單加成會有什麼問題呢？舉一個最簡單的例子：蘋果手機。它的成本與售價是簡單加成的關係嗎？顯然不是。面對高額售價與相對來說低廉的成本，你心中是否湧起一種要將自己包裝為蘋果手機的衝動呢？蘋果的秘訣就在於將一種文化，信念注入到了自身產品中，而不是單純地計算成本，宣揚性價比。所以「定價」的第一種策略就是：分析招聘方的真實需求，最渴望的人才特性，然後將自己對應的方面放大、包裝、展示給對方。一旦你觸動了對方心底最柔軟的那部分以後，薪水問題自然就是一個「好商量」的事情啦。
2、效仿競爭對手。
我想很多人在報出自己的價格之前，肯定會上網查、朋友問的打聽目標單位的薪資水平。或者與一同競聘的「競爭者」深入溝通，從而推測其報價的高低。這些功課無可厚非，重要的是如何運用得到的數據，發揮其應有的作用，單純效仿是肯定不行的，只能讓自己處於被動的地位，而忽略了自己最初的真實想法。所以「定價」的第二種策略就是：發揮自己特立獨行的潛質，向對方說明為什麼自己的價值與別人不一樣。
3、視消費者而定。
在本公司做產品運營，到目標公司仍是在應聘產品運營，同樣的崗位職責，憑什麼要求新東家會開出更高的價格給你呢？因為目標公司規模大？可別逗了，規模大與你的能力產出有個毛關係呀！所以「定價」的第三種策略就是：將自己對於目標公司的職位，發展前景，戰略地位等相關的想法表達給對方，證明我是你們公司需要的人才。
這麼說是不是有點太虛幻了，舉個例子吧。小A和小B是現在單位的同事，又先後在春節後向甲公司提交了應聘簡歷。小A在面試的時候表示期望薪金是5000，比較現在收入3000，提升了66%。但是面試官對小A說，我們目前只能給到4000，如果可以接受的話，就繼續進行招聘的下一步，如果無法接受也可以。
沒過兩天小B也收到了甲公司的面試通知。同樣的在面試的結尾部分，談到了薪金問題。小B表示，自己目前所在的崗位對文案能力要求不高，基本不要求員工可以輸出上千字的正式文案。但是自己一直注重對辦公文件，推廣文案能力的提高，一直以來通過撰寫各種體裁的辦公文案來鍛煉自己。多年來，原公司的成果發布、產品演講、流程培訓等項目中擔任主筆和主講的角色，並取得不俗的成績（策略二）。並且長期以來對貴公司重點關注，針對相關崗位以及公司部門的發展方向提出個人一些不成熟的想法，並做成了PPT的講稿（策略三）。還有，小B在整個面試的過程中，完全是從展現個人品牌的角度來闡述觀點，個人風采一覽無餘，讓人不暗自欽佩都難（策略一）。在表示自己期望薪金為6000之後，HR表示目前公司有一個中層管理的職位可以推薦小B去試一試。就這樣，小B完美地從3000躍升至6000。同時也說明了，在靈活運用三個定價策略後，100%的漲幅絕對不是一場夢！
每家公司都有自己的薪資體系和制度，薪水的高低跟你擔任的職務和工作業績是成正比的，職位越高，業績越好，薪水也就越多。當你跳槽進入一家新的公司，你的職位和薪水基本在你通過面試的那一刻，就已經定型了，至少在幾個月的時間內是不會有改變的。未來你的薪水，就取決於你在新公司的表現，取決你如何去證明你的價值，如何讓領導和同事認可你的價值。所以，要想在新公司爭取到更多的薪水，得分為跳槽前和跳槽後兩個階段，每個階段你要完成的任務也不一樣。
一、跳槽前，努力提高自己
每個人都想獲得更多的薪水，當在目前的公司，加薪的訴求不能被滿足的時候，多數人都可能想通過跳槽的方式來達到目的。當你心裡有了跳槽的想法時，你就要為你的跳槽做準備了，因為跳槽前你的能力和水平，決定著你在跳槽時可以和新公司在薪水上討價還價的籌碼，能力越強，經驗越豐富，你就有足夠的資本和籌碼來跟新公司談薪酬和待遇。相反，你的薪水就只能任由新公司宰割，他們看你的簡歷，覺得你值多少錢就是多少錢，沒有討論的餘地。所以，在跳槽前，你一定要對自己有一個清晰的認識，在工作上努力學習，積累更多的工作經驗，多參加項目，尤其是重要的或者重量級的項目，爭取能在項目團隊中你做出你的成績，體現你在團隊的價值。這樣，在你的簡歷中就不只是單單的一句「從事過某某工作，有一定的工作經驗而已，你可以把你取得成績在簡歷中充分的展示出來，從而在進入新公司前，為自己爭取到更多的薪水和更好的職位。
二、跳槽後，努力表現自己，但不能放棄學習
跳槽來到新公司後，職位和薪水在短時間內已經固定，這時就需要你迅速地適應新的工作環境，儘快進入工作狀態，向公司證明你是物超所值。在這個階段，你需要儘可能承擔多的工作，而且在力所能及的範圍內多幫助同事，但一定要遵循一個選擇：做人低調，做事高調。不然，你悶著頭做了很多工作，領導看不到，公司不不了解，你就得不到應有的重視，久而久之，你就會產生沮喪嗯情緒，影響工作效率。同時，在公司和領導遇到問題、麻煩時，你要多挺身而出，願主動去承擔攻堅克難的任務，主動承擔責任，通過處理難題讓公司看到你的能力，也進一步提升自己。慢慢的你就會發現，越來越多的重要工作會交到你的手上，你在團隊里的話語權也越來越多，很多人也願意在遇到難題時主動想你請教，聽取你的意見。你在團隊的作用越來越明顯，甚至會成為團隊的核心。這個時候，你就有足夠的理由要求公司給你升職加薪，甚至可能還沒等你自己提出，公司就主動提出給你升職加薪。因為在公司眼力，你已經是重要的人材，他們認可你的工作能力，也更需要你，還需要你培養出更多像你一樣的人材。在這個過程中，你依然不能放棄學習，只有在工作中不斷的總結，不斷的學習，你才能在新的公司繼續提高自己，從而為下一次的跳槽贏得更多的談判籌碼。
三、態度決定你的高度
計劃總是美好的，但是計劃最終能否實現，更取決於你的態度。如果你明明知道自己的不足，依然不努力去改變、提高，依然不去思考更多的問題解決思路、方式，那麼你還是原來那個你，也沒有人願意幫你。而你的每次跳槽，也只不過是從一家公司到另一家公司，薪水和職位不會有任何較大的改變。所以，充分認識你自己，勇敢的去改變自己，才能讓你的每一次跳槽真正成為你成功的階梯。（註：圖片均來自網路，如若侵權，請聯繫告之，我會把侵權圖片刪除）
逆向思維看如何拿到高薪
一提到薪水問題，很多人像打了雞血一樣興奮，這也難怪，畢竟，工作就是為了掙錢，掙錢是為了美好的生活，這也是符合馬斯洛需求，更是符合正常人的邏輯的，但是如何在新公司拿到高薪呢，無非二字談判，和老闆談判，入職時的談判，工作期間的談判等等，但今天，我們逆向思維思考一下如何拿到高薪？
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一、你所任職的公司的性質
看過我之前回答的都知道我研究生畢業的時候在企業工作，當年簽訂的應屆生薪資是八千，現在在體制內工作，我黨已經一而再，再而三的給我們漲工資了，可是，我們的工資依舊還是五千，看，這是不是沒有談判地餘地了。所以如何在新公司拿到高薪，首先要看的是你跳槽到哪類「公司」了。
二、新公司的大小
大多數人都明白，如果從小公司跳槽到大公司，工資是只漲不跌的，甚至出現幾何數級的增長，但是也會有部分人會從大公司跳到小公司的，你看到這裡，是不是覺得我瞎說呢？絕對不是啊，譬如大公司的職員跑成為小公司的股東不是比比皆是的例子嗎？
三、你自身的條件
很多人看到這裡，是不是有一種趕腳，我自身條件好啊，就怕你給不起工資啊？我告訴你，當今信息如此發達，你如果是顆金子，早被N家公司盯上了，所以自身條件，即包括兩方面，硬體條件：長相、年齡、學歷；軟體條件：意志力，溝通力，執行力，這些都是你和新公司談判的砝碼，你一定要把你所有的增值點全部亮給對方，這樣你的工資會不會比其他人高呢，你覺得呢？
四、談判時機的選擇
今天給大家說的都是乾貨啊，乾貨。我之前的公司應屆生是統一划線的，但是社招生是需要自己談判的，很多人覺得我放低要求，對薪資做最低的要求，等進入公司之後再提出要求會不會更好一些，大錯特錯啊，進入公司後，你能不能長薪資那是有公司規定在那約束呢，老闆能給你隨意的漲工資，做夢吧？別忘記，他們可是萬惡的資本家啊，所以一定要在入職談判時，提出你的薪資要求，說不定老闆會更加器重你喲！
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五，投資自己就等於給自己漲工資
舉個例子，我認識的兩個同事，都是外派到某地的，當地的語言是西班牙語，不是英語，英語是工作語言，這兩位同事對此的態度截然不同，一位同事覺得反正工作語言是英語，買個東西偶爾用西班牙語，實在不行，我找個本地員工一起去購物不就可以了嗎？另一位同事覺得既然有這麼好的條件可以學習西班牙語，為啥我不報個網路課程進行系統學習呢？大家猜到後來的結果了嗎？前一位同事後來不斷的被派往其他地方，而後一位同事就因為這一項技能，給當地的客戶帶來了足夠的信任，不斷地被公司委以重任，升職加薪，水到渠成。
總之，一句話，只有認真對待工作，對待生活的人才有資格去談判，也才能夠被伯樂更快地發現。
很多人跳槽的目的都是出於漲薪的考慮。但如何才能在新公司中獲得更多的薪水呢？
首先，你在入職前需要你要爭取更高的薪水。而這也確實有一定的難度。
其實，在入職前跟企業HR或者用人部門談薪資有一定的技巧，這個談薪水的過程其實就是一場心理戰。就看誰能更好的贏得這場心理戰。當然，你想贏下這場「戰爭」，你就要做好充分的準備並且還要有足夠的說服力。
1、 你在原公司的工作業績。工作都是靠業績來說話（當然，很少情況下也是需要有姣好的外貌），如果你在上一家公司的業績非常優秀和突出，你在跟新東家談判的時候自然會有很強的底氣。畢竟，你之前的工作業績證明了你的工作能力事非常不錯的。
2、 你的時間和等待成本。如果你已經辭職，正在尋找新的工作機會。那可能你會表現的非常著急，急於儘快到另外一家公司去工作。這樣，你在面試談判的時候就已經處於下風。因為，著急的是你而不是用人部門或者企業。
3、 看你面試的過程和結果如何。如果你在面試過程中，你跟面試官聊的都非常融洽和開心。整個面試過程都比較順暢的情況下，那麼你在跟HR談薪資的時候自然底氣就可以足一些。但如果你自己感覺面試過程不是太順暢，但最後HR又告知你通過了面試，那麼你在談薪資的時候就要小心謹慎。如果要的太高，很可能會失去這次機會。
4、 看你跳槽的去向。如果你是從小公司跳槽到大公司，那麼或許你在談薪資過程中不會有太多的主動權，更多的可能是被動的接受。當然，如果你是從大公司跳槽到小公司，通常情況下，企業都是非常希望大公司的人加入到自己的小公司中的，這個時候，你在談薪資的時候籌碼自然就大一些。畢竟，你是企業所想要的人才。當然，著一切的前提還是你的能力達到或者符合企業的要求。
上面說的種種情況都是在你在入職新公司前如果爭取到更多的薪水。但是，如果你已經入職到新的公司，那麼如何才能在這種情況下爭取到更多的薪水？
1、 跟對一個好領導。在職場中，跟對領導比去一個好的公司重要的多。如果你的領導非常看重你，對你讚賞有加，這個時候，升職加薪對你來說幾乎手到擒來。每次工資升職加薪，自然都會有你的份兒。然而，如果你的領導看不上你，即便你在公司再努力，都是白費。升職加薪對你來說都太遙遠。
2、 轉崗到公司的新業務部門。有些時候，公司為了發展某個領域或者方向的業務都會開展新業務。這時候以為這會有更多的機會。如果在業務發展早期，你加入到團隊中，隨著業務的進展，自然會擴充團隊。如果你表現的足夠優秀，這時候你就了升值加薪的機會。當然，新業務，也有可能會因為發展不順利被公司砍掉，因此也是機遇與風險並存。
因此，想要在新公司獲得更多的薪水，不僅要在入職公司後通過努力來得到，入職前，跟HR確認薪資的這一環節也不要忽視。
很多初入職場的少年們，談薪水的時候總覺得會不好意思，以至於被公司壓價壓的很低，但為了拿到OFFER，就接受了公司給出的薪水，去了之後頻繁的加班、所在的職位得不到重視，薪水得不到提高，會讓你有種生活無望的感覺。於是決定跳槽，但跳到新公司，如果還是不好意思跟對方談錢的話，一樣是為自己爭取不到合理的價位。
談錢不傷感情 沒錢才傷感情
跳槽的時候，一般用人單位都會有三面，在最後的階段才會跟你談薪水。在最後一次的面試中，薪水的多少也起著關鍵點作用，用人單位會問你如果能來上班的話大概希望的薪資是多少，通常他們會問問你的期望值是多少，這個時候，不要過多的談論上個公司給你的薪水範圍，而是從面試之前就先了解新公司給這個職位能給你的薪水的範圍。這裡推薦兩個可以查工資的網站：（請面試之前，提前做好功課）
1.看準網（http://www.kanzhun.com/）可以查工資
2.職業圈（http://www.job592.com/pay/xc/）在職員工的薪水待遇分享
利用這兩個網站可以了解行業的薪水的平均水平是多少，知己知彼，才能知道自己目前的價值，然後大概的給自己定一個滿意的心理價位，這樣當招聘公司問你的薪水標準時，大概就可以參考出此行業的價位，給出個自己滿意的心裡價位。一般報價給對方，最好比你期望的薪水多說一些，因為對方會壓一下價格。報價的價格要比心理價位稍微多漲15%來報吧。這就跟菜市場買菜是一個意思，對方說一下菜的價位，你也會想當然的壓一下價格。這樣的討價還價還有可探討的餘地，也避免了對方直接定了一個價位，且價位離自己的心理價位差距太大會心情低落。
福利不能光看錢 隱性福利不能小看
有些公司的薪水可能比同行業的水平低一些，但是公司的一些其他的福利待遇都很好，比如每個月會有車補、餐補、還有十三薪或者十四薪等等，問清楚其他福利和待遇就可以綜合考慮一下。有時候工資低，但是公司福利好，綜合一下也會拿到很多。公司的隱性福利也代表了公司對待員工的態度。
了解行情 優雅請別人幫你爭取
做好跳槽的打算，也可以聯繫下獵頭。跟他們談一談你下一份工作期望的薪水範圍，把自己的能力和知識背景很好的表現出來，很多時候談薪水都是需要根據你的能力來給你一個市場範圍內的價位的。獵頭會告訴你用人單位的需求，幫你引薦搭橋的。如果你非常優秀，一般HR也會幫助你爭取合理價位的。
在面試過程中，一定要在把自己的工作能力表現出來，多展現自己的實力，展現自己在崗位上的競爭力，聊聊對公司的發展一些看法，和短期內為公司創造的價值，和自己長期會在此職位上會創造出哪些價值。讓HR見識到你是實力，忍不住會替你爭取合理價位。
如何在新公司正確更多的薪水，這個是人人都關心的問題，說的難聽一點，畢竟大家都打工的，誰不希望多要點薪水呢，在我看來，要在新公司要到好的薪水，分為三個階段：
一、面試之前對自己的身價有一個全面的評估
首先對自己的身價有一個全面的評估，這個在如何在跳槽前客觀地評估自己的身價（https://p.baidu.com/question/65146162633661353861330200/375501）中我已經回答了，這就好比在和另外一個人談判，談判之前你總要對你的談判的底線有個評估，心理能接受的底線是什麼，想問hr要的工資是多少，接受多少的砍價區間，要做到心理有數。
二、面試的時候和HR談薪水
在經過兩輪面試以後，你可能進入到第三輪，前兩輪面試可能都是用人部門的老大在面試，第三輪的面試一般就是和人資談一下薪資福利的事情，這裡有幾個原則，我來說一下。
1、薪資不僅包括你拿的那些死工資，還包括各種福利、年終獎神馬的。所以這個一定要問清楚，
待遇=薪資+各種福利
2、和HR談的時候可以先要價高一點，這在心理學上叫做錨定。比如：你應聘產品崗位，心理最低價是15000，然後你報20000，
「你對薪資待遇這一塊要求多少？」
「我對薪資這塊的要求是20000」
「20000太多了，我們給不了這麼多」
「嗯，哪你們能給多少？」、
「18000吧，這個是我們能給到的底價」
一臉不情願的狀態，「好吧，那就18000吧」
三、入職之後的加薪
每個公司都會在固定的時間對表現好的員工進行加薪，我們要的就是在新公司好好表現，正確加薪。哪怎麼才能加薪呢？
1、增強自己的不可替代性。如果你的崗位能夠輕易的被別人替代，那麼加薪輪不到你，反正你走了對我公司來說沒啥太大影響，所以要增強自己的不可替代性。
2、和直屬領導搞好關係。能幹的人，但是和領導關係不親近，那是幹將。能幹的人和領導關係也親近，那是親信，是自己人。所以不僅要做好的自己的本職工作，同時和領導要搞好關係，這樣在升職加薪的時候才能想到你！
暫時先想到這麼多，想到了再來碼字。
上班的時間放下工作來碼字，如果覺得有道理，給人家點個贊（害羞）！
薪水由固定薪酬、浮動薪酬和各種福利組成，是對崗位價值的數據展現，也是對在崗者的價值能力體現。各行各業中正規企業的薪酬管理制度都是有章可循的，不會以個人的意願隨意去改動或者調整，因此，在篩選求職者或者發布求職信息時都會在這個區間去選擇簡歷或候選人。因此，當求職者在投遞相關崗位的簡歷時，就會看到本崗位的薪酬區間（薪酬面議除外）。
在這裡，就為大家闡述如何在薪酬區間和薪酬面議兩種情況下如何爭取更有利於自己的薪酬。
一、薪酬區間（固定薪酬）
1、投遞簡歷時90%的求職者都會根據薪酬區間進行投遞，達到心目中的薪酬區間時才會考慮這個崗位。其次才會考慮行業前景、企業背景、發展平台等其他因素。
2、企業一般會對符合要求的求職者進行三輪面試，前兩輪的面試只能確定求職者的能崗是否匹配，最後一輪面試才是真正的對薪酬的談判。
3、因此，求職者在前兩輪的面試當中千萬不要急切的追問薪酬問題，而是更多的展現自己的能力和潛力，以及對行業更多的認知度。讓面試官對你的個人能力提出更多的問題，吸引面試官往更深層次的角度去挖掘你的個人信息，為最後一輪面試做鋪墊。
4、面臨真正能確定你薪酬的面試官時，他已經從前兩輪面試官那裡得到很多關於你的各種信息。因此，在和他面談時，可以大膽的闡述你的個人需求。
薪酬無法更大限度的爭取時，可以著手於對浮動薪酬的爭取，這部分才是個人價值最終的體現。求職者在還未進入公司之前，一切對企業來說都是未知的，只有開始試用後才知道是否能崗匹配，是否面試時和工作中表現一致。只有在工作中表現出超出面試時的價值，才能和老闆提出更多的個人需求，更或者升職加薪。
二、薪酬面議
出現這類情況的崗位一般都在主管級別以上，因此，這類求職者對自己的個人價值都有非常清晰的認識和評估，所以，在和面試官的面談中懂得適當的透漏出對企業薪酬制度的興趣，從側面去了解企業的整個薪酬管理制度。然後正面闡述個人價值與企業的用人理念和能崗匹配度。
薪酬面議，另一個角度來講，就是求職者對個人能力的肯定程度和自我價值展現。在面試中，從行業前景、企業背景、發展平台、用人理念多角度去了解這個企業，了解企業對崗位的能力需求、對求職者的素質要求以及求職者未來成就要求。
結合自我職業規劃、原崗位薪酬和企業前景及發展平台。以原崗位薪酬作為基數，可適當的做出向上浮動的薪資調整，既契合企業的薪酬管理制度，又符合自己的薪酬需求，更大限度的去爭取更多的薪水。
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在這個快節奏的社會，工作可能會變動，如何在一個新的公司取得更高的薪水是一個我們不得不思考的問題，做到八面玲瓏，學會處理問題的技巧，學會與人相處的學問，有超強的工作能力是我們必備的素質，擁有這些想必你在公司就可以混的如魚得水了，如何做到這些是每一個職場人必須要去解決的問題。
薪水是一個人價值的直接體現，薪水與一個人能帶來的利益是相匹配的。想要更多的薪水，首先要掂量自己幾斤幾兩，你要讓老闆明白你有什麼價值，給一個值得有更多薪水的理由。
對於公司而言，你是否是一個有用的、能為公司創造效益的人才。只要能對公司、老闆來說有用處，有能為公司創造更大價值的能力，你提出要更多的薪水也會考慮，他們知道，切合實際的方式就是用高薪來留住你，留住人才。
尤其是你提出，爭取更多的薪水的情況下，他們都敏銳的察覺到你不滿足於這個薪水，不提高薪水你可能就會去別的公司。這也不是老闆想看到的結果，如果你真的你不可或缺的人才，他們就會提高薪水來留住你，因為只有你的價值與功勞才是值得他們提高薪水。
伯樂懂得識別千里馬，也會好好重用千里馬，他能惜才愛才，況且能為公司帶來好處不可或缺的人才，如果招聘單位很明智，也知道人才不可多得，薪水提高也並不是難事。如果招聘單位不識才，即便你能發揮的作用很大，對方肯定不會理會你，討價還價也沒有用。
談薪水也需要技巧。在談薪水時，要明白自己的價值，不要信口開河。根據公司的情況，找最好的時機談薪水，提出加薪要求時，要注意自己的方式方法，要給對方留足面子，爭取薪水的同時也要證明自己的價值，也應該表明自己的態度。
職場薪水要根據所在城市的平均收入、同行業崗位的薪水來比較，你提出的薪水應該是合理的，而不是讓對方覺得唐突的的數字。只要你提出的要求合理，對方才會覺得你提出的要求是經過考慮的。如果不合理，對方只會覺得你提出的期待值很可笑。這樣不僅沒提高薪水，反而連工作也丟了。
許多人說，能找到一份相對合適工作就已經不錯了，如果還總是挑三揀四，不滿意這不滿意那的，好的公司職位也會從自己手上溜走。量力而行，如果你提出的薪水匹配不了你的能力，他們毫不猶豫就不會考慮你了，你的工作也會這樣失去了，不能太貪心，找到合適的位置，不要獅子大開口，合理才可能會被採用。薪水給不給，掌握在對方手上。不要貪心，要懂得適可而止，提出超出自己職位與能力的要求，這樣他們才會考慮，你才可能有更多的薪水。
要求加薪，方式與時間很重要。收穫與付出總能成一定正比，首先你需要付出才有相應的回報。工作的意義當然不僅僅是為了薪水，也應該了解公司的潛力，與自己能得到的發展等，不應急於求成。需要有商量的餘地，提的不能太高，就算你有能力，超過了他們的預算，他們也會選擇能力較不如你的，薪水要求更少的。你要證明你對得起這份薪水，他們才會給你想要的薪水。
感謝提問！
1、站穩腳跟。在新公司，首先需要熟悉環境，儘快融入團隊，做好本職工作。
2、了解公司薪酬福利體系和行業內同崗位薪酬水平，做到心中有數。
3、持續快速學習，打造自己的核心競爭力，做到不可替代。為公司創造更多的價值。
只有這樣，才有資格爭取，才有可能得到更多更高的薪水。
首先是要有個能夠享受到多重工資福利的公司，其他的順其自然，表現好自然會有相應的待遇的。
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