竹跡：被動精準營銷工具

03-06

被動營銷這個詞看起來好像就有種「消極」的意思，現代營銷理論已經提出改「坐商」為「行商」，在台灣地區，營銷也叫做「行銷」，我認為這個「行」字就點明了要主動不要坐等的意思。

眾所周知，主動營銷的方式有很多，比如傳統的電話營銷、會議營銷，這些都是主動出擊，出動去找客戶，網路上的主動加潛在客戶微信，加群，新媒體運營等等。

但，在互聯網營銷當中，其實很多時候是可以「被動」營銷的。當然這絕不是坐在那裡等的意思，線上不同於線下，互聯網「被動」營銷不是坐等，而是讓我們的目標客戶主動來找到我們。

我們的客戶到底掌握在誰的手中？是每個企業經營者首先要搞清楚的問題，其實資源所有者就在我們的身邊，他們是我們客戶的朋友、競爭對手的員工、甚至是客戶的街坊大媽……,所以我們缺的不是客戶，缺的是吸引更多人為我們推薦客戶的機制。

竹跡是目前國內唯一一款被動銷售工具，簡單的來講就是讓客戶主動尋找企業去購買產品（服務），企業經營者在了解竹跡的作用後，一般都會成為竹跡工具的使用者。

每個企業經營者最煩心的事情就是如何尋找客戶擴大銷售，通過竹跡平台這個事情可以非常簡單。企業只需將資源擁有者和已有客戶作為客戶推薦人，通過「竹跡平台」達成「客戶推薦契約」，讓「推薦人」取之有理、取之有道，那麼企業所需要的客戶就會源源不斷的。

1. 資源可以變現，對於絕大多數人來說是一條生財之道，個人資源變現的需求巨大，也就是說資源所有者需要變現的途徑，這對於想獲得客戶的企業來說是一個巨大的機會。

2. 用「獲客獎勵金」將資源所有者（個人）和資源需求者（企業）進行最直接、最粗暴的連接，這就是最簡單的獲得客戶的機制，而這樣的平台已經出現了。

3. 資源擁有者最想了解的「你需要什麼樣的客戶資源？」「我的資源符合你的需求嗎？」，「我為你推薦一個客戶可以獲得多少錢？」，「多長時間可以拿到錢？」... ...

4. 資源擁有者給企業（門店）介紹客戶的理由很簡單：自己的資源和企業（門店）的需求符合；你給出的獎勵金也比較豐厚。

5. 設定獎勵金，金額約等於你的獲客成本。

將外圍資源擁有者和已有客戶作為推薦人，通過『竹跡平台』完成「客戶介紹—資源變現」的全過程，讓愛錢的「推薦人」取之有理、取之有道，那麼企業所需要的客戶也會源源不斷的。

竹跡這款「被動」式營銷工具，對於企業有什麼好處?

1.推薦來的流量是最精準的

無論是百度還是淘寶，還是其他的平台，都是如此。客戶沒意向他不會向你推薦，更不會推薦給周圍的朋友，是吧?客戶是帶著意願通過推薦找來的，他的購買潛力就已經有了，可能只是考慮在你這買還是在其他人那裡買的問題。

2.竹跡中信息的布局，會存在長期效益

在竹跡，你的信息會一直布局在竹跡APP的各個信息資料庫中，你的信息會根據竹跡的匹配規則，展示給所有APP中的個人用戶。每天你都會獲得高質量的客戶資源，那麼接下來你要做的便是將這些資源變成自己的客戶。