線下銷售經驗質疑互聯網營銷方法，怎麼玩？
經常有一些朋友向守護袁昆諮詢，我們公司也有官網，也做了互聯網營銷，可是為什麼一點效果也沒有呢？客戶還是靠電話銷售，互聯網到底怎麼做？
對於傳統企業甚至大多數中小企業來說，想涉足互聯網已經不是一天兩天了，自己也做了一些嘗試，結果卻並不理想。守護袁昆在以前的文章中分析了各種原因，今天從營銷的角度和大家聊一聊。
一、線下的銷售經驗方法照搬到互聯網上。
絕大多數企業玩互聯網營銷是沒有專業的人員，也不願意去學習。當然也有不少企業認為互聯網營銷很簡單：不就是內容和渠道嗎（SEO優化的內容為王，外鏈為皇）？
不懂互聯網怎麼辦？照搬線下的銷售經驗方法，線下就是打電話，線上就瘋狂的群發廣告。線下是陌生拜訪、掃樓，線上就是加好友，發廣告。
傳統的線下銷售經驗方法，線上操作過後發現沒效果了。守護袁昆認為最大的問題在於一個經驗做10年而不是有10年經驗。一直用老套路怎麼玩得轉，起碼也要新方法。想玩互聯網也要了解互聯網的屬性。
二、線下都沒有銷售經驗，更加玩不好互聯網營銷。
部分企業做互聯網營銷的人員沒有線下銷售經驗，從來沒有賣過貨，也不知道品牌怎麼打造。做互聯網營銷也很難玩好，特別是互聯網的信任問題比線下更難。
沒有學過市場營銷，也不知道基本的銷售方法，做互聯網營銷一定要從0開始。員工說企業不給培訓，企業覺得員工應該早學會互聯網營銷，最後結果是玩不下去了。
三、線下銷售經驗質疑互聯網營銷方法。
不少企業有很厲害的銷售人員，然而做互聯網營銷卻效果極差。特別是不少銷售精英是抵制互聯網營銷的，覺得我們現在不是挺好的？為什麼要折騰互聯網呢？
線下的銷售市場目前還佔絕大多數企業7成左右的業績，然而互聯網的迅猛發展，微電商、微商的侵蝕，未來這個市場份額會越來越低。君不見越來越多的企業電話銷售沒效果了？陌拜沒有理了。
線下銷售非常厲害，你們這互聯網營銷不行，你們做互聯網營銷是浪費時間。況且企業的戰略關我什麼事，我現在業績好，拿錢就行。
線下的宣傳、活動、促銷為什麼效果好，因為有多年的品牌沉澱、客戶積累、口碑傳播。而互聯網營銷大多剛開始，效果肯定不太明顯。
不管是以前的O2O，還是現在大家說的新零售，最終企業的營銷一定是線上線下的結合。不做互聯網營銷，你會發現市場慢慢被吞食。不做線下體驗，你會發現成交異常艱難。然而銷售人員質疑互聯網營銷、互聯網營銷人員質疑線下銷售的問題卻非常嚴重了。
怎麼玩好互聯網營銷，怎樣更好的銷售產品和服務？大家的意見是什麼？或者說你們的企業在這個浪潮中又遇到了什麼問題？
文/守護袁昆，湖北企業網路營銷、SEO優化、微電商運營實戰專家！
推薦閱讀：