《引爆點》讀書筆記：有限的資源集中用到關健方面

作者格拉德威爾的《引爆點》流行理論包括三部分，原書翻譯是

1. 個別人物法則
2. 附著力法則
3. 環境威力法則

說人話（按我的理解）

1. 有粉絲，有圈子有代言人（有感染力的發聲體）
2. 得有一個足以讓人驚喜的切入點
3. 大勢所趨，說白就是追熱點

我不知道我這樣的理解與翻譯到底對不對，但我覺得大體也就如此了。就跟我們看到很多現像級的營銷，都是這麼一個套路。首先，設計一個讓人感興趣的切入點（創意），第二找幾個大V或KOL轉發，第三，這個切入點與創意一定要附合熱點或剛好是觸及人內心的。

這種招術應該在新世相之前的《逃離北上廣深》的現像級活動得到很充份的體現。就不在這裡鋪述，對於這些現象級營銷應該有一大把資料在事後總結的。

就像我們OCTOPARSE黑色星期五的活動，我們找了國際主流的幾個大的Web Scraping領域的KOL幫我們傳播活動信息，然後，活動整個期間是打了6折，已經是讓用戶感興趣。但是黑五當天是多降10%，再次挑戰用戶心理底線。第三，結合黑色星期五，讓我們打折打得有依有據，師出有名，不顯得掉檔次。也暗示用戶，這是一年一次的機會，不下手就等明年吧，也只有這麼一天有超級特價。或許當時的互動性還不是特彆強，畢竟是一個TOB的活動，但也足以讓我們的業績翻了幾倍，一天幾乎創造之前一個月的業績。

但是這本書我記住的一句話，確是如標題所寫的

要想發起流行潮，就必須做到把有限的資源集中用到關健方面。

說白話就是「刀要用到刀刃上」

但這句話就又像「好好學習，天天向上」這句一樣，經常被人忽略，包括我自已。

我覺得這句話才是我們營銷人員特別需要注意的，多年的營銷經驗告訴我，不加選擇地付出努力並非總是可行的，有時我們也需要走捷徑，以達到事半功倍的效果。而往往這些捷徑來自於平常的積累，來自於一些不相關的東西的借鑒，來自於某個不熟的朋友介紹。

這也是要求我們應該懂得放大腦洞不拘泥，平常也要努力為別人創造價值或為自已投資，我們應該相信我們存在著改變一切的能力和明智行動的力量。你的投入都會得到體現，只是是不是你設想的體現罷了。只要你努力到讓自已發光，你就偶爾能撿起一兩個機會，讓自已綻放光芒。

讀到這裡是不是很HIGH，不用花時間看書就知道這本書在講什麼。但是，如果再往下思考，引爆點三個點，都離不開一個東西：對於目標客群的鎖定。只有對目標客群想得足夠明白，知道他們是誰，什麼特徵，在哪裡出現，在哪裡集中等等，只要你定義得足夠清楚，邊界清晰，那上面三個點其實都是自然而解的。

最後附上我一年前的讀書筆記，那時剛看完就寫了發朋友圈的，看看一年過去了，我的想法是不是有一些改變。我覺得是有。以前關注產品，現在關注營銷。加油

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