林渡深度解讀——銷售的心理陰影有那些

內心強大是銷售人員的基本素質，下面了林渡給大家給大家解讀一下那些心態需要改正，要是存在這些心態的銷售小夥伴們要注意啦！

一、 怯懦

這種心理主要會發生在新手身上，尤其是性格較內向，處事較少，由於怯懦在銷售過程中會出現即使自己是對的也不敢表達講出來。這種心理很容易被客戶看出來，就會對你的銷售產生質疑，所謂好的銷售就是無論對錯，都會勇敢說出來。

一、 自卑

有些人因為缺少自信，而產生了自卑的心理，辦事缺乏膽量和勇氣，缺少自己的主觀意識和主見，隨聲附和。這種不好的心理情緒如果部克服，不僅會影響人的獨立性，還會磨損個性。怎樣才能克服這個自卑心理，林渡在這教你一個簡單有效的方法，首先要先學會適當的自戀，欣賞自己，給自己心理暗示，每天默默的告訴自己你是你是一個好的銷售，遇到問題先說先做。

二、 猜疑

很多人在和企業銷售過程中，往往以不信任的不光來審視對方，懷疑客戶有沒有購買慾望和購買能力，或者認為客戶不可能搞定，見到衣著或者長相不好的人就用外表來評估對方，遇到一些說話聲音不太溫柔的就會貼上不友善的標籤等等。當我們去猜疑的心態去面對客戶的時候，雖然表面上面感覺沒什麼，但是內心裡就會出現不耐煩之類的，你心裡表現出來的，客戶是可以感應得到的，做銷售一定要切記：不要用自己的思維去衡量別人的想法！

4、逆反

很多銷售本身都存在著這個問題，希望自己很聰明，並且可以受到足夠的尊重，這些銷售喜歡和用戶去爭論，及力的證明自己是對的，因此會讓客戶感覺很不舒服，這些原因都是因為銷售自己的逆反心理，使得別人產生反感。最終失去客戶，你應該學會放下，學會包容，這也不是讓你放棄原則，你要知道放下不等於放棄，包容不等於縱容。

5、作戲

銷售被很多人認為是一個「演員」，逢場作戲、吹牛說大話，什麼豆乾保證，簽約後又不見蹤影，在人面前喜歡說和一些所謂的大咖很熟交情很深。林渡這能說這樣的銷售只是在做表面文章，沒有真正身後感情的客戶朋友，也註定是一個失敗的銷售。一個銷售，只有做到夠真實、坦誠，客戶才會更加的信賴你，才願意和你交往！

6、貪財

一大部分銷售喜歡把自己提成最高的產品向客戶推薦，但是很多客戶卻不買單。原因很簡單不是你的產品不夠好，而是你沒有真正的考慮客戶的接受能力，只想了自己可以掙到多少多少提成。另外，也有一些人為了自己的利益，不顧客戶的利益，常是「過河拆橋」，這種貪圖財利，銷售往往是一次性的，最終會讓你的客戶遠離你！

7、冷漠

做銷售的應該都知道「人脈等同於錢脈」，可是很少有人主動的去和別人交往，很多人覺得事不關己高高掛起，冷漠看待。或者表面表現的很高冷，讓別人敬而遠之。導致別人很少接近你，從而失去一些朋友、客戶。這樣就意味著你的冷漠讓你失去了「人脈」也就意味著失去了「錢脈」。