乾貨：利用好這些，私人影院運營更上一層樓

03-06

如今，隨著私人影吧數量的激增以及影吧業主對運營的重視，影吧運營方使出十八般武藝，娃娃機、拍照牆、幾乎已經成了影吧的標配。不少店面還配置了迷你ktv，在大廳增設了了商品零售和借閱區。

在這些娛樂設施中，哪些最有人氣，又有哪些穩賺不賠？今天，聚空間私人影院為您進行詳細解析。

娃娃機：最快兩周回本，穩賺錢各地通吃

此前主要出現在遊戲廳以及商場周邊的娃娃機，現在正越來越多的出現在私人影院里。不少等候排隊的年輕情侶，都會抓幾個娃娃過過「手癮」，而不少年紀偏小的青少年更是對娃娃機樂此不疲。

不要小看這些娃娃機的「威力」，它們不僅可以為店面集聚人氣，而且還能帶來豐厚的利潤。

從淘寶上可以看到，最便宜的娃娃機只需要千元左右的成本。不少影吧業主及相關從業人員表示，娃娃機的落地成本較低，在3000元~8000元之間。

除了購置成本外，娃娃機還需要人工與消耗的成本。

「一般娃娃機里的娃娃也就幾塊錢，好點的十幾塊錢，超過三十的都不多，機器維護與補充娃娃的成本都不高。」一位娃娃機經營者說道。

聚空間一家年票房1600萬元的加盟店營銷經理表示，其所在的金太郎院線（此加盟店為「同步院線+點播廳」聯營模式，即「N+X」模式，N個同步廳搭配X個點播廳，即私人影吧包間。此模式預計將成為未來同步院線和點播院線的主流搭配）在全國的26家影城內搭建的娃娃機都是自營模式，青島店所在影院位於青島中心城區的商業綜合體內，娃娃機的生意則更是火爆，一個月的利潤在2萬元左右，到周末6台機器營業收入最高時一天就能超過五千人民幣，「每兩個小時就要去添置一次娃娃，購置娃娃機的錢兩周就能回本。」

娃娃機的運營也有一定的技巧。「到了周末，我們會調整提高娃娃被抓出來的概率，從而吸引更多的人，同時也能保證一定的收益。」上述營銷經理表示。

不過，娃娃機也面臨著一定的風險。一位影吧經營者說，如果碰到每兩個幣甚至每一個幣都能抓到娃娃的「大神」，娃娃機還是會賠錢的。

而出租場地或者與運營方合作提成也是更多影吧的選擇。一位娃娃機運營者說，不少影吧不想增加時間與人力成本對娃娃機進行管理，因此出租場地給運營方或者與運營方合作是更普遍的方式。江蘇鹽城一位加盟業主表示，由於影吧對面就是一個遊樂廳，因此其將一小塊區域租給了娃娃機的運營方，每台娃娃機的租金為每年兩萬元，對門店來講，收益同樣不低，且節省了管理成本。

「大部分娃娃機在一線城市的影吧租金都是每台每年一萬到二萬之間，人流少的影吧每台每年租金可能只有八千左右，城市小的租金一般也會便宜一些，但是很少有出租娃娃機收不回成本的。對於影吧本身來說，往外租場地肯定是穩賺不賠，地理位置優越、人流多的影吧自己做，則賺的更多。」

迷你KTV：經營有風險，不如租場地

這一年多來與娃娃機一樣火爆的，非迷你KTV莫屬了。一台佔地面積僅僅只有兩平米的機器，進去後可以放聲歌唱，歌曲還能錄下來通過微信分享出去，可以說非常適合年輕人快節奏、多元化、注重體驗的消費習慣，同樣有越來越多的影吧配置了迷你KTV。

不過，幾乎沒有影吧自己經營迷你KTV，而都是選擇將影吧中的場地出租給迷你KTV的運營商。原因則只有一個：較難賺錢。

一位影吧經理算了一筆賬：「一台迷你KTV機器的成本在兩到三萬元。收費模式一般都是一首歌五元，或者半小時三十元。一個小時六十塊錢，按全天運營十二個小時完全無休來算，不算電費等運營成本，一天最多也就賺700塊錢，全年無休都收不回來成本，更別說實際上空閑時間非常多，只有人流高峰時期會很火爆。」

江西南昌一家影吧工作人員同樣認為，比起娃娃機，迷你KTV在其店內人氣並不算很高。「迷你KTV在一二線城市或許很火爆，但是在江西的一些城市小影吧內消費人次並不算很高，能吸引多少消費者，還需要結合具體城市環境和人們的消費習慣來看。」

不過，由於佔地面積較大，因此從影吧出租場地的角度來說，其租金也往往高於娃娃機的租金。一般迷你KTV都是兩台一組，每年租金在不同城市、不同商圈從一萬元到數萬元不等，但是往往租金都高於娃娃機的租金。在北京時代廣場內，迷你KTV的租金一般是一年3-4萬，將近兩倍於娃娃機的價格。

究其原因，迷你ktv核心優勢在於歌曲的錄製存儲和轉發傳播，但是劣勢也顯而易見：缺乏互動和社交情感。一個1平方米的「小柜子」，足夠你容身，但是無法裝下更多的人。

由於聚空間的加盟店自帶「影k」屬性，即房間內既可觀影，也可唱K。所以，迷你ktv在聚空間加盟店的入駐率並不高，僅有不到二十家門店配備，僅佔加盟店總量的3%左右。

最具傳播屬性：拍照牆

前段時間，「葛優躺」刷遍爆紅網路，很多實體店面紛紛效仿，加入這樣一輪流量紅利。其中不乏西餐廳、咖啡廳、遊樂場、影吧等娛樂場所。引流吸粉效果顯而易見。

拍照牆的意義在於引發廣泛、有趣、快速的傳播效應。顧客將這些有趣的合照，發佈於朋友圈，微博，qq空間，FB等社交媒體，依託於朋友、同事、圈子的快速傳播和口碑效應，讓你的門店短時間內快速曝光和傳播。

拍照牆的成本較低，不需要複雜的設備，僅需佔用門店的10平方米以下的使用面積即可。

最文藝：把影院開成書店

除了添置娃娃機、迷你KTV、照片牆等遊玩設施，一些大型影院開拓更加豐富的運營模式。推出「影院+書店」模式，增強影吧的文化屬性和藝術氣息。這些創新經營模式為私人影吧的運營提供了有價值的參考。

國內最早推出「影院+書店」模式是香港的庫布里克書店，位於百老匯電影中心。庫布里克書店2001年在香港百老匯電影中心旁建立，如今則在北京、杭州等城市相繼開設分店。

新華文軒在2009年也曾與四川太平洋院線合作，將成都購書中心打造成「文化百貨」。在上海，以租書為主要經營模式的樂開書店也開在了大悅城金逸新恆星影城內，主打影視書籍的租賃。

比起這些零散的影院、書店的組合，橙天嘉禾則更進一步。從2016年開始，橙天嘉禾開始在影院內推出「橙嘉書屋」這一品牌，當前已經有深圳觀瀾湖店、北京鳳凰匯購物中心店、北京順義祥雲小鎮店、北京萬柳購物中心店四家影院實現了與書店結合的改造與試探。

在橙天嘉禾北京鳳凰匯購物中心店，此前的影院入口已經被改成了書店，裡面除了會售賣各種書籍之外，還會有許多手工藝品、玩偶、筆記本、筆等小商品。

而令人驚艷的是，橙天嘉禾將此前影院內相對空曠的過道全部改成了書吧的形式，在檢票口與影廳的出口燈地方也都擺上了書架與各種各樣的書籍。部分消費者說，在橙天嘉禾完成改造後，很多電影前後的碎片化時間都可以用來看書，碰到一些心儀的書也會進行購買。

橙天嘉禾書店業務的負責人表示，將影院與書店結合，不僅可以合理利用此前影城中相對空置的空間，增加影院的文藝底蘊，同時也能吸引一些商品品牌進入到影院合作，增加影院複合收入。「目前祥雲店在周末最好的時候，一天能賣出六七千人民幣的圖書，加上其他文創產品，單日銷售額能超過一萬元，鳳凰匯店周末業績好的時候圖書和文創產品也能賣到七八千。」

雖然可能費用不菲，但是長遠來看，「影院+書店」的模式是一個提升影院品質的不錯選擇，經營方面也能帶來不錯的收益。「幾個影院完成改造一個月之後，非票房收入就達到了了影院總收入的26%，電影觀眾對這個形式目前來看還是非常認可的。」橙天嘉禾CEO伊簡梅說。

聚空間認為，相較於大型影院，私人影院的場地面積有限，不過，仍可在大廳區域，規划出部分區域，用於圖書、文創產品、電影衍生品、情侶紀念品等的陳列和銷售。一方面豐富和增加店面的整體文化氛圍，同時拉動店面整體收益。