實體店品牌營銷策劃範本

實體店品牌營銷策劃範本

2017年是實體店面對互聯網的又一個寒冬，在互聯網的衝擊下實體行業的路到應該怎麼走，才能有發展，而不是一味的被衝擊洗牌，一批接著一批的企業從進駐到脫手，實體的太陽在哪裡。

實體店品牌營銷的定位

傳統行業的包含健身、美容、攝影、裝修、美食及娛樂等，在這些實體店中需要有部分是老店，歷史悠久的公司，也有著新生代剛創業的青年老闆，形形色色中不能看到他們的努力與付出，成功的也是少數，這是二八定律的常態，再難的時候也有品牌在掙錢，有些行業是剛需行業，離不開線下的實體，雖然實體在服務等方面會更加便捷與客戶，都是成本消耗太大，往往因為龐大的店面開銷讓品牌無法喘氣，比較現在是快魚出慢魚的時代，如果一成不變也將面臨被出局，與努力與否關係不是那麼密切了。

實體店品牌營銷需要做定位嗎？

定位是指什麼，我們通俗一點理解是汽車的方向盤，這個終點到哪裡，方向盤主導者著前進的方向，定位也可以叫格局，是企業的靈魂角色扮演者，這個角色能給予一個品牌不一樣的定義，也可能會全軍覆沒，如果是茫然而無目的的前進，不如暫且靠岸停留，等什麼時候這個方向明朗了，在重新調整戰略目標，加快行駛，把競爭者甩在後面。

實體店品牌營銷的定位應該怎麼做呢？

實體店品牌營銷轉型：

我們在實體店中包含一些曾經非常有成果及品牌度的店，他們有著豐富的客源，隨著客源的慢慢流失，站在十字塔的頂端才看感覺到了一絲的危機，如果你有這種危機意識，代表著這個實體的生命力已經快消耗完了，如何釜底抽薪並順利轉型呢？往往在這種局面中產品已經模式、管理等都會落後，需要從經營中把產品下梳理出來，如果是大眾路線的產品已經無法與同行以及互聯網的平台競爭，從而需要從產品系列找出具有競爭力的系列，在把運營模式重新梳理，運營及管理的問題普遍在於繁瑣，小企業應當在模式上得到最有效、簡單可以複製的模式，陳列與裝潢中經過時間的洗禮，也需要跟上現代的環境來布置，讓客戶再次關顧時能感覺煥然一新的愉快感。

實體店品牌營銷重組：

在團隊以及銷售模式中進行優化，銷售員以及銷售管理者中，在實體店工作時間過久，會失去一種向上的鬥志，在團隊中協同合作的一個銷售體，沒有明顯及長期的獎罰機制，沒有合適的能抗衡的對比團隊，是很難讓銷售人員長期保持鬥志激情，我們也可以看看其他的公司，所有部門都沒有銷售部更換人員的快，這種淘汰出局的重組模式是有效的，一般能經過公司考試合格並能完成一些個人小目標的人員，會被企業轉正，通過時間的積累，讓這些銷售員朝著下一個奮鬥的目標衝刺，這樣的激勵結果壽命也不會超過2年，能停留長時間不段的考核的銷售員已經是銷售員的佼佼者，這樣我們就清楚銷售團隊的重組過程與期望。個別企業光靠文化區拴著員工不是長久的辦法，在激勵的同時應該需要給予員工的除了責任與擔當以為，最現實的是收入及回報，薪酬架構誕生了HR獵頭。

實體店品牌營銷策略：

實體店在銷售策略中很難做到大力的突破，除了個別策劃團隊能力的缺乏，更多的是實體店受到很多方面的限制，比如市場區域、產品競爭力、營銷成本、服務模式等的因素，之所以每次的促銷力度都是很小，玩來玩去都是那些套路，創新點不夠，策略不多，影響力不大，那在實體店的銷售策略應該如何制定，才能達到店的效益最大化呢。

從營銷模式中整合出對消費者最有價值的產品系統，以整套的銷售系列為主推，提高總金額解決部分庫存等問題，薄利多銷的年度，如果一直保持著那種定價與服務是無法與互聯網抗衡。異業聯盟是很多商家經常做的手法，很能集合在一個點有針對性的管理及推廣，多了就雜了，雜了就不專一不專註，如何動員好異業聯盟是個技術活，圈人氣、圈禮品、圈成本這些不是最終目的，最終的目的是要實現異業聯盟的利益，而非個人利益，所有異業聯盟的核心是定規則、守規則、共同執行規則，把大家的力量團結起來，這種號召力組成及配合好是個不錯的銷售策略，最終能達到共同的價值。

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