盤點資本市場看好的「明日之星」

文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

創業大潮進入鼎盛時期，該創業的、想創業的創業者基本上都已經入局，海量創業項目映在眼前，某種程度上，資本、媒體、互聯網評論家們的需求越來越一致：都在關心哪些行業、哪些企業會是互聯網的未來， 判斷的標準是什麼？

近日，由德勤主辦的「2017中國高科技高成長50強暨中國明日之星」頒獎典禮在廣州舉行，這個1995年誕生於矽谷的獎項，歷屆榜單中出現過蘋果、Google、Facebook、阿里巴巴、百度、騰訊等世界級領軍企業，也被稱作「明日之星搖籃」。

該獎項評選由德勤與華興資本聯手舉辦，這恰恰說明上榜明日之星的35家企業已獲得資本市場的高度認可，有經濟觀察人士評價該榜單「成為中國新經濟最具發展潛力企業的重要導向標」，不僅能夠給予媒體以及互聯網評論家參考，其背後的共同特質也值得創業者借鑒。

行業還是熱門的行業，但企業各有特質

上榜行業還是我們熟知的那些熱門行業，其中，以共享經濟、互聯網金融、在線教育、文化娛樂為典型，這裡介紹幾個典型企業案例來一窺榜單企業的風貌。

1、共享經濟：OFO/摩拜，風頭蓋過前輩滴滴的明星

OFO/摩拜的出現，讓業界對共享經濟的認識繼滴滴「當政」時期後達到新的高峰。

以OFO為例，10月20日，OFO小黃車最新宣布日訂單突破3200萬，再次刷新了共享單車行業日訂單最高歷史新紀錄，相比去年同期增長超31倍，成為全球最大的共享出行平台。無論如何，OFO/摩拜的輿論關注的熱度早已超過了滴滴，扛起了共享經濟從理論到實踐的大梁。

2、互聯網金融：智融集團，前瞻Fintech的勝利

互聯網金融不但是風口，很多時候還處在風口浪尖，最近監管部門對小貸的整治，一直在持續的赴美上市潮，還有紛紛擁抱金融科技，任何一個點都能激起輿論熱情。

智融集團的「特質」在於，它總是先那麼一步，從最早的用錢寶升級到智融集團，對人工智慧在Fintech上的應用比其他互聯網金融玩家更先知先覺，技術底蘊已經可以同螞蟻金服、京東金融比肩。另外，慧城幫幫PaaS帶有的技術輸出思維更是超前了行業。

3、在線教育：一起作業，在「永遠的風口」中獲得相對優勢

如果說有什麼行業可以不像其他互聯網科技行業一樣不追逐風口，那麼這個行業一定依託於教育事業存在的在線教育。不同於其他風口行業刮完就落幕，在線教育的競爭長時間持續且激烈。

不久前，《經濟學人》將一起作業作為中國智能教育的唯一代表案例，一定程度上代表著中國的在線教育理念及模式開始在世界範圍內得到了認可。

事實上，成立於2011年的一起作業已經在這場激烈的競爭中坐上了最大的K12智能教育平台的寶座，如今更是一舉登上德勤明日之星榜單。這很大程度上與切入公立學校市場的方式有關。

目前，一起作業已經積攢了近10萬B端（校方）、超5000萬C端（家長、學生、老師）用戶，取得了用戶量的相對優勢。在此基礎上，一起作業又憑藉用戶量帶來的數據優勢形成智能、高效、有針對性的線上、線下解決方案，在千篇一律的教練式在線教育中用個性化思維取得校方、家長的認可。這就不難理解連最高官媒人民日報為什麼都要給予一起作業多次報道了。

4、文化娛樂：一下科技，文娛的矩陣化布局

與一起作業同樣是2011年創立的一下科技，目前旗下擁有秒拍、小咖秀、一直播等移動視頻產品，全面布局直播、短視頻、模擬表演等領域，形成了文娛領域的獨特矩陣化布局，創造了創作、分發、互動和社交的一站式服務體驗。

在視頻文娛熱潮中，一下科技2016年完成了單輪（E輪）融資5億美元的最高紀錄。目前，秒拍和小咖秀日播放量峰值突破30億次，日上傳量峰值達200萬，中國人所接觸到的短視頻中，95%都帶有秒拍的水印，其領導地位已經不容被質疑。

跨行業跨類型，但「明日」的內在邏輯並無二致

入榜明日之星的典型企業「成功者各有成功之處」，而能夠入選同一榜單，又絕不只是緣分這麼簡單，一定是有著共通的地方。

1、發展前提：企業/產品理念必須對推動社會價值進步有益

誠然，辦企業肯定要賺錢，但能夠有「明日」的企業在取得財富的同時一定在創造財富，而不是只做已有財富分配的爭搶者。比爾蓋茨在創立微軟時，夢想是讓每一個人桌面都一台電腦，喬布斯的夢想是要改變世界，扎克伯格的Facebook讓所有人更好地展示自己，這些人都沒有說一上來就要掙很多錢，財富成為自然的事情。

在創業大潮中，出現太多的反面案例。汽車後市場成為風口時，線下的修車店換個殼裝個APP就要上線引流，線上的創業者融到資就開始無門檻加盟擴張，用技術的方法做傳統的事，只有擷取沒有創造，大批死亡的結果可想而知，連BAT某大佬旗下的產品都未能倖免。

從榜單看，以一起作業為例，它改變了競爭對手那些把線下的教學搬到線上就號稱搞線上教育的做法，而是發揮在線模式情境化、個性化的優勢，挖掘出不同學生各異的學習需求，從而強化了因材而施教的理念，對傳統教育無疑是一種「財富創造」。類似的企業都在推動著社會某個方面的進步、創造出新的財富上作出努力，而不是盯著財富貪婪擷取。

2、行業基礎：用戶群體不僅僅要大，還要可開發

從行業來看，上榜企業面對的用戶群體十分龐大不會構成瓶頸，同時，它們還是可以被開發的，而不是只能看不能轉化的「花架子」。

共享充電寶是一個反面案例。充電寶的直接用戶群體滲透到所有重度手機用戶，在轉化上卻低得可憐，用戶群體都使用共享充電寶只存在於商業計劃書里，同樣是共享經濟卻無法出現OFO這樣的企業。又如VR/AR，在泛娛樂的龐大的需求面前，技術卻不能支撐用戶群體的深度開發，最終歸於沉寂。好消息是，等待技術突破後，這個問題能夠自行解決，共享充電寶沒有這樣的機會。

回頭看看榜單上幾個典型行業，共享單車面對的是城市上班族這一龐大的群體，他們旺盛的出行需求也更容易開發；互聯網金融用戶群體幾乎是無限的，對金融服務的需求也十分迫切。

3、企業定位：市場定位要「一針見血」

同一領域內創業者扎堆後，用戶的心智被各種「選我、選我」的信息塞滿，這時候，誰能夠佔領心智，誰就能在行業內取得領先。其方法，就是「一針見血」的市場定位，用狠辣的產品定位解決最核心的需求，形成領域內的「心智壟斷」（想到行業，必想到該企業），而不是面面俱到實則泯然於眾。

OFO/摩拜讓人「隨時隨地有車騎」，這是現代人普遍青睞的隨性不受拘束；智融集團聲稱讓每個人享受智慧的金融，傳達出金融不但要普惠，還要智慧的願景，這擊中了全民智能時代的普遍願望；一起作業在K12在線教育的慘烈廝殺中，提出了產品獨特的價值觀：在老師的教學過程中，能夠輔助學生不斷優化練習、增強學習效率，一方面能幫助學生消化課上內容，另一方面又不增加額外負擔，讓「減負增效」不再成為口號，這種對自身精準的定位讓一起作業在眾多競爭對手中脫穎而出；一下科技在「快手比丑、頭條比量」的情況下，用PGC內容+社交化傳播找准短視頻的「終局」邏輯，趟出了自己的路。

4、產品運營：不論B端、C端，用戶體驗必須個性化

如今的用戶早已不再滿足千篇一律的被動接受，它們渴望產品或服務能夠「認得自己」，各行各業都在講用戶需求的個性化，這種潮流下，明日之星同樣概莫能外。

智融集團的慧城幫幫PaaS讓信貸技術可以被B端用戶隨心調用，面對C端用戶提供針對信用、需求和產品三方綜合考慮的不同期限、不同利率價格的產品。

一起作業摒棄其他在線教育機構讓學生學習統一內容的模式，通過積累的大數據優勢給每位學生匹配個性化的內容，開發出適合不同學生水平、需求的作業內容，幫助老師將評測的過程變得有針對性。例如在頻繁的作業布置中，不但可以了解班級學情，還能生成針對學生個人的學情分析報告，並配備針對不同學生知識點薄弱環節的智能推送功能，克服統一教學不能兼顧的不足，讓每個學生的學習都沒有死角。在大數據的支撐下，這也構成了其他在線教育機構難以企及的個性化模式壁壘，其可開發的優勢還有更多想像空間。

最後，一下科技不同於頭條、快手的演算法推送，其用戶體驗個性化的方式是通過觀看習慣與用戶互動行為建立弱社交關係，最終實現對個性化內容的篩選，這種模式更能規避信息繭房、標題黨等演算法面臨的諸多問題。

可持續性成為明日之星們最大考題

要做明日之星，除了背後的共同特質造就的眼下的風光，更需要長遠發展的可持續性，否則「明日」便是偽命題。

1、在可預期的時間內，行業沒有天花板

至少在可預期的較長時間內，「明日之星」所在的行業不能有天花板。反面案例很多，例如互聯網招聘，在行業高速發展、用戶群體普及率不斷提高後，企業的那點招聘需求已經被面面俱到，度過了狂熱期的行業再難有高速發展的市場支撐。

在前文四個案例中，它們面對的出行、金融、教育、文娛需求某種程度上都算是「永恆需求」，在相當長的時間範圍內，都不會出現行業本身帶來的上限，有的只是自己玩不好出局（例如小藍單車）。

2、盈利模式要有足夠想像空間，不能一眼望到底

行業大背景下，企業自己的盈利模式的可持續性成為另一關鍵。關於「什麼才是好的盈利模式」這個問題太複雜，三言兩語無法講清，但盈利模式可持續性卻有著一些共同的特徵，包括：

A、售價想像空間。具備始終自主定價的權利，能夠通過價格變動來調節企業營收與發展的節奏。例如，當前中低端手機的價格越來越低，與通貨膨脹不成比例，最終靠低端手機盈利的模式走入死胡同，於是小米、華為、三星都在力推中高端手機，價格也屢創新高。

B、容量想像空間。盈利模式不能被物理空間所限制。這體現在一些直營的O2O項目上，直營能夠獲取高服務質量，卻會使得企業發展壯大的同時資產也越來越重，也規模上也處於被動局面。例如汽車後市場的車享家，在做足直營服務質量後，也開始用控制質量的加盟方式來增強平台容量。

C、需求想像空間，企業所定位的盈利模式中的消費者需求較長時間內不會枯竭。

OFO在租金式盈利模式滿足BC的基礎上，未來要做的是拓展大數據及個性化需求來滿足A；智融集團作為純線上金融並帶有技術優勢，已能夠同時滿足ABC三點；一起作業的「不只是做作業」，用班級個性化作業的數據作為流量來源，用家庭個性化學習內容作為商業化方向，形成連接學校、家長、第三方服務機構（包括教輔產品及服務）的在線教育平台，在教育投入越來越受重視、社會支出逐漸由「女人消費」向「孩子消費」的背景下，其商業化路徑超越了大多數在線教育單一而保守的盈利方式，也能夠同時滿足ABC三點；最後，一下科技的矩陣式文娛產品的流量定價廣告、用戶會員/打賞等也毫無疑問能夠實現ABC三點。

從現今榜單企業的特質、未來發展空間來看，資本市場看好的這幾家「明日之星」是否能夠被再次驗證，成為「明日巨星」，讓我們拭目以待。