歐陽澤林：2018年知識型IP自我出賣(入口搶佔)指南

知識型IP者，行俠仗義，術業有專攻，傳道授業於職場具體場景，問題解決導向，名先於利。有武功，有道法，有技能，唯穩不破，粉絲擁躉寡，恰似流水與知音。或在行可約，或知微見著，或分答知乎者也，或立說出書，或傳音天下登台講法，願得幾人心，唯白首不相離。

——歐陽澤林

事先聲明：本篇「歐陽澤林：2018年知識型IP必備入口搶佔指南」主要是個人角度出發進行的思考和暢想，依據有主觀也有客觀的部分，我們定義的知識型IP也是有一定的受眾、變現路徑區隔的，但是只有你有一定的內容生產能力，一直在塑造自己在某個話題/認知的影響力和價值這件事情，那麼我覺得你就是有機會的。

無論你覺得自己是不是「知識型IP」，如果你和我一樣，也對這個詞有所期待，那就一起來探討吧，知識型IP現在下定義為時過早，我在我的書籍《職場新物種@斜杠青年》中曾經提及「年入百萬知識型網紅常見的收入構成」：

年入百萬知識型網紅常見的收入構成（由http://www.auyung.com出品）

同時，如果你具備以下一些特徵，可能更容易成為一個「知識型IP」，畢竟你的受眾體量定義你的「知識」的普世性和變現的體量，沒有商業變現獲得收入，哪怕純情懷純公益輸出，那也得有掌聲好為你加油打氣，讓你自己堅定的走下去哈？

學習能力超強、知識管理技能優秀，能著書立說；

懂網路營銷，有一定IT知識，會洞察在大規模流量到來之前能提前佔據和綁定大平台；

面向廣泛的職場中人的「學習提升」這一世紀難題（受眾基礎量大、普遍適用性強）；

有傳道授業解惑的情懷，無私奉獻、堅持不懈的精神；

擅長對個人的時間、印象、人脈、知識進行體系化的管理（持續經營個人品牌）；

社交和自我營銷能力（無論是線上還是線下，無論是見面還是不見面的社交）

回到正文，我自己本身以及在服務（經紀）的幾個IP身上，越來越細分的渠道拓展，以及話題課程適用性是我們一直在打磨的，1000鐵粉養成也是需要的，有分發能力的渠道也是很重要的。以下這些渠道要麼直接可以帶來變現的收入，要麼可以主動搶佔/被動迎來流量紅利，但是每個平台/渠道也是有自身的定位和規則的，不是想上就能上的。

以下平台/渠道我並未事先獲得許可，以下提及的人物/KOL我也並無很緊密的聯繫。有些筆者認為該平台/渠道處於蓬勃發展期，有些可能是後紅利期，有些不挺大的不確定性，但是筆者依然看好，無論怎樣，筆者歐陽澤林向各人物/KOL和各平台/渠道致以最崇高的敬意，嫌我啰嗦的別後悔哈哈哈，開始侃大山。

1、微見（蓬勃發展期）

是什麼？

微博版的微信朋友圈？筆者早期從自己的微信朋友圈了解到新榜正在低調測試和研發一款付費內容訂閱產品叫做「微見」，目前形態為「微信服務號+簽約知識型IP朋友圈內容同步+粉絲付費訂閱」完成閉環。已經開設互聯網、財經、創投、文化、時尚、樂活六個認知板塊約估100多位專家大咖。截止本文發稿的時候約計4000不到的付費訂閱用戶（不確定有無去重）

誰在用（部分用戶哈，筆者根據自己的熟悉程度排序）？

魏武揮——執教於上海交通大學媒體與設計學院，天奇阿米巴創投基金管理合伙人

自慢先生——矽谷密探聯合創始人

劉健亮——你說的都對廣告公司創意總監、新媒體研究員

脫不花——羅輯思維聯合創始人兼 CEO

keso——本名洪波，畢業於山東大學中文系，獨立IT評論人，原IT社區Donews總編輯，以犀利的筆鋒、獨到的觀點著名，其博客擁有超過2萬名固定讀者。其中「脫不花」和新榜的老闆「徐達內」大哥的付費訂閱用戶比較多哦哈哈。

你的機會分析？

微見的產品團隊內容團隊有一兩個我打過交道，感覺還是不錯的，再加上新榜的老闆徐達內大哥也是有一面之緣（換了個名片握了個手談了一兩個合作儘管沒有合作成）。

新榜作為中國移動互聯網內容創業服務平台，新榜用以衡量傳播價值、品牌價值、投資價值的新榜指數，已經成為中國移動互聯網內容價值標準。新榜已遍歷超過1000萬個微信公眾號，截至2017年2月，對超過35萬個有影響力的優秀賬號實行每日固定監測，據此發布微信公眾號影響力排行榜（日、周、月、年），以及超過20個細分內容類別的行業榜和超過30個省市區的地域榜。

由此可見，至少微見能通過「大數據」把「練過」的知識型IP們給優先邀請入駐進來，形成頭部IP效應，話說朋友圈發就發了，如果有個工具能幫忙同步到一個平台（根據轉發分享的內容形式，是純文本、純圖片、純微信圖文、還是其他第三方信息，甚至指定關鍵詞 ），還是非常有價值有意義的一件事情。

2、網易雲音樂-電台-收費主播電台（蓬勃發展期）

是什麼？

麥當勞改名金拱門沒事，KFC他大爺還是你大爺，說到聽歌這件事情，網易雲音樂不僅僅是聽歌看MV的，比起喜馬拉雅等平台，網易雲音樂有自己的獨特優勢吧。抱著卡帶播放機的廣場舞中流砥柱們曾經也年輕過。聽歌這個場景下的人至少從「聽」的頻度密度來講已經被培養了很好的收聽習慣。

如果非得給網易雲音樂中收費主播電台（非唱歌的主播）下個定義的話，那就是我很看好哈哈，至今已經20多個細分品類，熱門分類包括有聲書、知識技能、商業財經、人文歷史、外語世界、親自寶貝等，所以你看看有沒有你需要搶佔的認知品類？

誰在用（部分用戶哈，筆者根據自己的熟悉程度排序）？

采銅——每周幫你消化一本好書

陳立——影響你未來的100次心理談話

馮侖-房事夜話——人人都需要了解的房地產知識

李攀——矽谷密探，你的專屬矽谷創新指南

你的機會分析？

如果說微見是精闢點評文本類內容變現的最佳新載體，那麼音頻類收費課程，在極度苛求音質品質的網易雲音樂，有可能是你的新大陸。另外2017年9月已經可以支持上架「視頻」類節目了。話說主編歐陽澤林已經有該渠道的上架能力和上架流程經驗了，就問你要不要來撩一下。

3、小程序-？（蓬勃發展期）

本來主編是想推薦一款之前自己體驗過的，有不少可搜索社群的小程序的。遺憾的是該產品被叫停整個了。無論如何，筆者相信一定還會有那麼新的一款應用出來。

君不見徐志斌老師已經從《社交紅利》寫作出版了最新作品《小群效應》，當年的微信群沒法主動被曝光，也沒法主動去搜索，只能通過社群領袖這樣的KOL節點去逐一連接，堅持品質和溫度的微信社群一直都是有門檻和有條件的。

但是17年隨著小程序的權重和入口上升，筆者看到有一款小程序基於名片創建，走到了社群運營，不難想像，如果創建的社群數量和質量到達一定規模，這塊小程序一定會引導社群創建者公開自己的社群，通過昵稱和簡介等關鍵詞被空開可搜索——於是乎，你想找到一個精準細分的社群就更加容易了，同樣的道理，如果你想自己的微信社群更好的被跨界、被連接，那麼久趕緊主動創建一些你想搶佔的話題/認知相關的小程序社群吧。畢竟人以群分，是人性，誰也阻擋不了。

4、早稻（蓬勃發展期）

背後是擁有啟信寶（企業徵信信息查詢平台）、名片全能王（精準智能識別名片, 支持17種語言。企業信用查詢, 7500萬家企業的工商信息）的合合信息這家公司。從企業工商註冊到會展地推，早稻涵蓋了20多種企業常見的「企業級服務」主動查詢供應商、以及發布對應產品服務的功能。

名片掃描即真實當下有效的職場身份信息作為入口，激活用戶還原自己職業社交網路到平台化，形成社會化共享，具體怎麼用呢？以一個想要搶佔「創業管理」這樣一位知識型IP而言，其中早稻這款APP有一個「他們正在找」，有些人剛剛查看了工商註冊、有些人剛剛查看了股票期權，這些一個個商業行為的發生，意味著背後都是對應的目的和需求。

因此，可以說早稻為相關的知識型IP提供了主動搜索和主動連接潛在個體客戶、進而進軍企業級客戶的可能性。

5、脈脈（後紅利期）

近期有成功融資案例，也有「脈脈直播」，「專欄」等具體產品，主編歐陽澤林曾經以搜集我想佔據的認知話題的關鍵詞，搜索脈脈用戶發布專欄的文章或者分享的動態，找到對的人，進行留言評論，建立起連接關係，這樣精準的主動互動帶來的轉化還是不錯的。

6、飯糰（後紅利期）

知道小密圈（現在改名知識星球）的知識型IP就應該很方便理解飯糰的產品特性和功能。飯糰服務號背後認證的公司的法人代表是姚笛，姚笛是誰？是果殼網COO，果殼網是什麼？果殼網和在行和分答都是同一家公司啊哈哈，這樣說你明白了嗎？資源優勢，用戶體量都有很多一些想像空間。

從秋葉老師，到剽悍一隻貓，也有不少知識型IP正在使用飯糰來做粉絲經濟，輸出內容價值之外，還有很重要的「陪伴價值」。這個名字取得不錯哈，有點知識型IP吃百家粉絲飯的寓意。

7、抖音（後紅利期）

我對抖音的立理解是，一款綜合了音頻+視頻的內容社交平台，大量的新新人類入駐，很多有創意的內容被源源不斷的病毒式的創造出來。而且用戶的音頻+視頻類內容生成成本不斷被降低，積極性在不斷被激發。

用戶體量在不斷攀升——這就是對知識型IP最好的紅利，先不論你的內容定位的受眾，但是「有趣+好玩」或者說先有趣、再有用是最重要的。

8、百度文庫（後紅利期）

筆者最早的「知識變現」渠道，沒有之一，沒錯就是百度文庫。百度文庫對於高產原創文章的、能夠長期輸出各種文檔模板工具類文檔的知識型IP而言，是一個必須搶佔的入口。

更重要的是近期結合技術實現了「圖片識別成文本文檔」的功能，同時也會基於用戶閱讀了什麼樣主題的PPT文檔智能推薦相關的文檔——同理而言，如果你想佔據的認知已經有了競爭對手，那是非常好的事情，因為系統會幫助你對該粉絲進行畫像，推送分發你的內容給到你的競爭對手的粉絲手機里。

如果你是教育領域的從業者，特別是教師的話，百度文庫非常值得嘗試，根據百度文庫官方的介紹就可以了解到：張柱—高中語文教師，月收入:12337.25元，田連凱—資深教育觀察家，月收入:10375.47元，徐衛軍—數學一級教師，月收入:9320.98元。

9、領英（不確定性挺大的）

如果你是「500強」的背景，或者是金融、快消、互聯網行業的資深從業者，或者人力資源從業者對於行業職業發展經驗豐富，對某一職能的職業發展路徑有切身體會、非常建議你通過領英分發自己的原創觀點，我是不會告訴你Peter哥張思宏在領英上已經斬獲了185萬+的粉絲的。話說主編歐陽澤林已經有該渠道的上架能力和上架流程經驗了，就問你要不要來撩一下。

10、前輩學院（不確定性挺大的）

前輩Live背後的故事是什麼呢？空中宣講+實習僧+HiAll+科銳國際可能很多知識型IP不一定了解，基於3,500萬大學生的實習就業需求,實習僧成為引流學生的入口和實習工作機會的出口，背後幾位老闆由於主編在人力資源圈子的浪蕩混跡，有一定緊密程度的連接。

微博職場品類的KOL，有屬於他們特性的影響力，而知乎Live中收割職業發展個人成長的大V們，也有他們的獨特優勢，「改變和重新定義年輕人成長」的科技獨角獸，這家被整合的「萌想科技」，正在堅定穩固成為大學生職業成長第一入口（實習/校招/成長）和第一出口（最多面向大學生的實習/校招崗位數）的野心。如果你是這個領域的知識型IP，也不妨了解一下。

11、自客（不確定性挺大的）

自客近期也變得像自由職業者技能變現平台+知識付費平台了，自客在9月份也曾經講過「自客正是這樣一個平台，匯聚了熱愛自由，熱愛成長的新職場人，擁有一個個有趣的靈魂。成為一個自客，做自由的職場人，分享職場知識與技能，將會是一件非常酷的事情。」

同樣的，由於主編在人力資源圈子的浪蕩混跡，有一定緊密程度的連接。如果你有興趣入駐，你懂得。

12、今日頭條（不確定性挺大的）

除了認識的一位HR朋友去了今日頭條做HRD之外，神奇的是有好幾個前前前同時也成為今日頭條在當地城市的銷售高管啥的。我想說的是，微信之外的其他內容生態，都具備更加開放的內容推薦和分發能力，人與內容的連接是非常難通過人工智慧的實現超級匹配的，也許匹配永遠不會有。但是深度學習我是信的，一切唯有通過時間，請我們給「人工智慧」更多的時間，來把你我他學習的更像更正一些，那一天，估計就是各個知識型IP細分佔據自己認知領域非常徹底的一天。

關於知識型IP的內容創業，歡迎收聽我在明天晚上的知乎Live：線上內容創業知識變現我經歷過的得與失