99%的文案都會犯的錯誤，你有嗎？

本文解決問題：旨在培養持續穩定的文案創作能力

適宜閱讀者：公眾號創作者 沒修成正果二流段子手，又死不要臉想要加薪滴

閱讀時間：10分鐘 （有可能解決你一輩子的難題，無圖，凈是乾貨）

背景

詩米不負責任地查了下數據，目前微信註冊的公眾號有2400多萬個，除了少數公眾號一直持續穩定增長粉絲並有良好變現能力，其他的大都石沉大海，勝出的很少！

話說做得好的都有其方法，死得慘的各有各的死法！

你比如說

常見：《為何你寫不出好文案？》

錯誤，太過寬泛，沒有擊中痛點，我只關心如何寫好？我不關心為什麼寫不好，寫不好的原因太多了！我是工科生，作文很少及格，我不喜歡這個產品，我不喜歡寫這麼多字......

改後《99%的文案都會犯的錯誤，你有嗎？》

數據+上目標用戶+痛點 顯然第二個題目會更準確地抓到精準用戶

再比如

《精緻公寓+美女轉租》

雖然第一個詞划出了閱讀者的身份，但美女轉租是什麼鬼？要看美女的和轉租的是不是同一撥人呢？呵呵

如果這樣《地鐵3分鐘，精裝公寓900/月，手慢無！》

要租房的客戶關心的價格／房屋類型／交通都一清二楚，顯然這裡面有他想要的信息。

所以，說了這麼多，我們來為文案正本清源，把與之想關的核心要點都理清楚，也就是弄清楚：

什麼是文案

文案的功用

建立產品認知，吸引精準用戶

文案的效果

=覆蓋的人群*轉化率*單價（這其中涉及到渠道／單價，產品本身適合於哪些人）所以，文案在整個過程中有作用，但不是神，最後用戶要買單取決於幾個方面的綜合考慮。

學習文案的方法

我們要天天看大創意，腦爆嗎？這是個坑！初學文案都最容易踏的就是這坑，恨不能出一篇驚世駭俗的天際作品，如：鑽石恆久遠，一顆永流傳！但現在我問一下，你知道這是什麼品牌嗎？不知道！我也不知道（呵呵，想笑就笑吧）有很多我們覺得特別土，特別low的如：怕上火，喝王老吉！ 今年過節不收禮，收禮只收腦白金！（我外婆特喜歡這廣告，我回去看她，我壓根不知道腦白金）但為了老人家開心，我就買了，果然她很喜歡，後來我想，送禮嘛，就要送她喜歡而不是我喜歡的，我喜歡香水，外婆覺得太臭了（呵呵）

綜上所述

要獲得持續穩定的文案能力，從以下四個方面入手

1.產品

了解產品，優點、缺點、適用於哪些人，用戶在什麼環境下使用。

比如：xx補水面膜

補水 適用於皮膚乾躁的人，解決皮膚乾躁、皺紋、可以沖涼敷一個，補水又舒服。

根據特品特點你可以這樣寫：

《皮膚白嫩、無皺紋，美麗的女孩子都會用的神奇秘訣》

根據用戶使用場景

《沖涼時用這個方法，皮膚水嫩100倍！》

根據價格（隨便腦補一個）

《100元以下，好用又便宜的面膜有哪些？》

《好用不貴，這樣的面膜給我來一箱！》

2.根據用戶來寫

比如你的用戶是30歲的寶媽，你運營的公眾號若是提供育兒經的，你若是提供技能或情感陪伴的，就要知道這段時間媽媽帶孩子會比較累，會孤單，也會焦慮，因為懷孕到孩子出生，媽媽是脫離工作的，所以你的微信內容，就會偏重這些方面「如何讓寶寶一夜不哭，安睡到天亮？」或者「一邊帶娃，一邊讓收入增長30%，她是怎麼做到的？」（微商看過來，呵呵）

就是用你的產品（如果有具體的產品）解決的客戶的某個問題

如《凈化空氣還保濕，這款空氣凈化器專為寶寶房設計》

若是運營情感內容就要解答寶媽們的困惑

《孩子出生以後，如何增加夫妻感情溝通？》

如此如此 那麼那麼

3. 根據推廣的階段和步驟來寫文案

這個是指一系列的廣告或文案推廣

理解有點難？我舉個栗子：煲湯 先下骨頭 大火煮開 文火燉一小時，再放菜瓜

你不能先放菜瓜，因為它與骨頭同時下鍋，可能兩小時之後，它全化成水了！

我們看一個廣告或文案也是這樣，他可能有續集的，也可能只是個前奏

這樣的例子，我以後專門針對這個再寫一些例子。

4. 根據渠道來寫文案

這個也比較好理解，比如你要去北京，若坐火車，你可以帶很多行禮，坐飛機，你可以帶19kg左右，再多了就必須要託運。

知乎上的人是18?31左右人居多，而這一部分人中大學生佔25%，it行業佔70%左右，你的內容就要少一些冬天泡腳養生的信息，不然，不要問為什麼沒有人點贊和評論。

微博上的字數不多，現在的用戶已經從電腦端轉向手機端，而安卓手機和蘋果，他們看到的字數都是不一樣的，你要在為數不多的字數中讓你的內容和用戶聯接起來，才能增加目標客戶的點擊率。

5.關於文案的形式和語方風格

豆逼還是嚴謹，科普還是故事型，取決你的用戶，可以根據數據來看你的目標用戶對什麼樣內容閱讀更高些，轉化更高些就用哪種，也要根據你自己能掌握的語言風格來寫，寫得越多，改進得越多，就會越來越得心應手。

總之：一句話，文案，或者說我們常見的，常寫的我們普通人的文案就是，講清楚的自己的產品有什麼特點，有什麼優點，解決客戶什麼問題，把這些交待清楚就好了。

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詩米|學習筆記 2017.10.17 廣州