遊戲圈的那些神論調

每年都會出現的幾個垃圾論調，今年也不意外的出現了。

什麼某某類型的遊戲不行了，什麼資本寒冬了，什麼某某公司歷時 N 年打造良心遊戲。

Bullshit，我並不是針對誰，我是說沒事鼓吹這些論調的人都是垃圾。我很想問問在朋友圈發這些垃圾文章的人，你們這個第三季度的 KPI 達標了嗎？？？

更有甚者，都有人告訴我說：我們做遊戲不為了賺錢的，為了玩家開心。

那我就很納悶了，你幹嘛不直接把遊戲研發費用分給玩家？讓他們有錢買個 「仁王」 玩玩，我覺得他們會更開心。

廢話少說，讓我給諸君盤點下遊戲圈的各種奇葩論調。

良心遊戲

曾幾何時，國內個別廠商懂不懂就把所謂 「良心遊戲，良心廠商」 當成低收入的合理理由，並以此為榮。然後把遊戲圈批判一番，說我不賺錢都是社會的錯。

恕我直言，這只是偷換概念，玩家玩遊戲無非是消遣，收費貴點收費少點，因玩家能力和喜愛程度而異，玩了所謂 「不良心」 的遊戲，頂多罵兩句娘也無所謂。

倒是遊戲創業者中有很多指望著項目能夠賺錢，能給父母養老，因此隻身在異地漂泊的人。

你們隨便搞搞什麼 「良心遊戲」，就有人會失業，這又談何良心呢？有些人動不動就談 「收費」 色變，那麼為何你們幹嘛不去做慈善，在遊戲圈搞什麼渾水呢。

號稱波蘭蠢驢的 CD Project Red 憑藉獵魔人 3 以及其 DLC 賺取了上千萬美金的收入。遊戲一度被評為良心遊戲，請問開發商收什麼委屈了？沒有，唯一的委屈可能是數錢數的太累，手有點抽筋了。

在政治界，愛國主義是流氓最後的避難所。那麼我今天也造個句，良心遊戲是弱智製作人最後的遮羞布。

我覺得這些所謂標榜良心遊戲的廠家如果真的覺得讓玩家多付費很不良心，那麼你為何不讓遊戲品質提升到玩家值得付錢的水準呢？

玩家口碑

根據第一個論調，我發現我又要重談一些無聊的問題。

來請跟著我的口型念一遍 「 市場營銷的目的是不是消費者最滿意啊？不是！是利潤最大化，消費者唯一會感到滿意的就是免費且更好的產品。」

所以很多人在開發產品的時候有一種蜜汁謙卑。覺得吸取玩家的點評一定能做出更好的遊戲，那麼請問這些罵你遊戲的玩家真的是能花錢支持你的玩家嗎？

所以我在自己部門經常說，別瞎搞什麼民主精神。

遊戲審美這種類型的東西，需要你自己把握，一千個玩家裡有一千個老崔。沒有自己的理解，光聽一些摳得還在玩盜版的玩家的理解，你能做出些什麼有價值的產品？

什麼是真正好的遊戲？ 玩家一邊破口大罵，一邊不願意離去，這才是正常的遊戲 。任何一個遊戲，產品，項目，服務都有缺陷。客戶願意去罵他說明他們花了錢在裡面對遊戲有感情。

在這裡我倒是不避嫌聊聊 「不思議迷宮」 這個產品，有很好的數值和想法。但是呢收費很扭捏，我是一個很直接的人，我願意充錢支持國產遊戲，尤其是好遊戲。

但是充值讓我獲得什麼？

沒有。遊戲中沒有任何東西鼓勵玩家去強化自己，我充了 2 個月卡 120 元，和另一個同事充了 2000 元，在遊戲體驗上沒有任何區別。

那麼你真的不願意背一個 「坑人」 的罵名，完全可以取消內購收費，一邊做了一大堆內購，一邊讓內購玩家玩的和不內購玩家沒啥區別。

利潤

來到了第三點，關於利潤的誤解。

我個人覺得，在我身邊充斥著不少業餘的遊戲從業人員。恕我直言，他們根本沒有為遊戲付過什麼大錢，所以他們理解中，自己經營的項目中充錢的人無非就是實在是錢多的沒地方花的人。

事實真的是如此嗎？

當我經常抱怨項目收入低時，總有一種聲音告訴我，我們要長期盈利，所以不要刻意的拉高短期內的收入。如果你覺得這個話聽上去如此美妙動聽，甚至默默想點贊，那恐怕你的事業也很危險。

遊戲，或者說任何一個項目或者產業，其短期利潤決定了長期利潤。或者我說的更偏激一點：

一個項目或者產業，沒有短期利潤，就不存在長期利潤。

做為一個在頁游和手游中經常付費，且從小就購買正版遊戲 1000+ 以上的玩家，我可以毫不猶豫的告訴你，付費用戶的習慣根本不是你所預期的。

當我遇到一個真正喜歡且手頭寬裕時玩的遊戲，第一個月的付費額度，基本上決定了我的整體付費額度。

第一個月付了 2000 以上，那麼過了大半年甚至 2 年，我偶爾能還願意付費 100 到 200。

第一個月付了 200 塊，那麼過了大半年，我可能只付 10 元，20 元，甚至不付錢。

這個道理再簡單不過的，一個東西剛面世總是新鮮的，用戶願意買賬的。如果在用戶最願意買賬的時候，你沒有足夠的利潤，那麼隨著時間遷移，新鮮度降低，又怎麼會有利潤呢？

這個關係如同賣 iPhone 7 一樣，如果你一開始沒有足夠的利潤，你口口聲聲說我們一年以後三星都出 9 了反而會有利潤？EXO ME？這難道需要非常完備的市場營銷學知識才能理解嗎？

所以 Q4 初期，我學會一句話 —— 你們開心就好

但是作為商業從業人員，自欺欺人是不可取的。愛遊戲，愛你的市場，亦是我始終如一貫徹給諸君的信念。

正所謂：

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。

是非成敗轉頭空。

青山依舊在，幾度夕陽紅。

白髮漁樵江渚上，慣看秋月春風。

一壺濁酒喜相逢。

古今多少事，都付笑談中。

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