如何更順利的做好效果類廣告

每一次的廣告投放，都是廣告主和對應客群的一次對話，對話的方式很多樣，對話的內容很講究。如何更順利的促成一次有效對話。避免廣告主在各類廣告平台上一包帶勁的表述產品和服務，而客戶群並不搭理廣告主，導致做了很多無效廣告，嚴重的還招到客戶群體的反感，甚至投訴。當前我的工作就是更好的促成一次有效對話。

僅針對於各類線上廣告平台來說，品牌類廣告和效果類廣告的做法差異性很大。單從考核考核指標來說就需要有不同考核。

品牌類廣告：如果你想講述一下品牌溫度，產品特性，公司宗旨文化類的。以朋友圈廣告為主，廣告考核指標應該更多傾向於曝光成本，互動數據（點贊，評論，分享，關注）等互動數據。要讓客戶自發的玩起來，以產生大量互動為主。

如果你想做純效果類廣告，以（電話報名，諮詢，下載，關注）等為直接需求點。那你一定要把噱頭和轉化流程做好。在有噱頭的情況下整個流程越簡單越好。刺激客群的興趣點，逐步引導出需求點。目前我所做的效果類廣告，除了廣告平台自身功能優化。素材，轉化流程優化。佔據了大量工作。

從廣告形式上來講，原生廣告，更具生活化，更符合場景的廣告效果反饋是遠遠好於純硬性廣告的。

線下展示廣告：曝光轉化

線上展示廣告：曝光轉化+點擊轉化

針對線上廣告，現在多數廣告主只關注點擊轉化，從而結算方式從cpm逐漸增加了cpc,ocpc,cpa ,cps等等。個人覺得本質上還是cpm結算，其它的結算方式無非是通過長期廣告投放，建立了演算法計算出來的。

當然廣告主懂得越少要求結算方式往往越不正常，要求的太過分，必然也會有不正常的量。廣告公司如果把握不好尺度，客戶教育引導的不夠。合作時間往往不會持久。

針對行業：眼科客戶，

廣告位：優酷暫停廣告，視頻中插廣告（在眼睛該休息時出現）

廣告宣傳內容：某某眼科提醒您，（關注眼睛健康，保駕護航，了解保護眼睛的方法，如何緩解眼疲勞，如何預防眼部疾病）等廣告語。

優點：廣告和用戶看視頻的場景契合度高，用戶不反感。看了一段時間再眼睛該休息的時間出現，用戶還會覺得受到了關心。很容易促進用戶點擊，並提升了客戶的品牌，口碑等特性。

歡迎探討：目前家裝，電商，地產，醫療做的比較多些

博傑電話/微信：15715423479

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