金蝶精斗雲APP V4.0發布，為何死死盯著財務這塊地？

文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

8月18日，金蝶精斗雲發布了精斗雲APP V4.0版本。值得注意的是，作為一款基於雲計算和大數據為企業提供雲進銷存、雲會計、雲報銷等SaaS應用與服務的工具，精斗雲APP V4.0版本重點升級的都是財務相關的功能，比如引入圖像智能識別技術，打通與發票和多地報稅介面，針對移動記賬、查賬和報稅推出系列特色創新功能等。

再聯想2016年末，國際財務管理軟體巨頭Concur宣布正式進軍中國。金蝶精斗雲APP V4.0為何死死盯著財務這塊地？我國財務SaaS到底是名副其實的「爆冷門」還是亟待挖掘的「香饃饃」？

中小企業的財務SaaS需求，是正待挖掘的金礦

事實上，就在傳統軟體大拿、互聯網巨頭、中小創業者紛紛扎推進入CRM、溝通通信、HR、銷售管理等SaaS細分領域時，中小微企業的財務SaaS正不偏不倚成為了下一個等待挖掘的市場。

1、相對大中型企業，中小微企業是被遺忘的「香饃饃」

一直以來，大中型都是各類SaaS爭搶的對象，也是上市SaaS企業市值的支點。因為企業規模等關係，中小微企業成為了被忽視的部分,但這個情況正在改變。

一是因為大中型企業已經基本被金蝶、用友這樣的傳統軟體商分割，產品使用的慣性和延續性，使其很難成為後來者的增量客戶，而且在國內，目前這一群體佔全國企業的90％以上，體量可觀，所以大部分SaaS公司只有把目光投向小微企業市場，

二是因為這些毫無背景或信息積累不多的中小微企業，對於新事物接受快，SaaS服務的低成本也恰好是他們能接受的。而且相對大中型企業，這些企業更加容易「自下而上引導使用」，而不需要層層上報。

三是這些中小微企業對信息化管理應用需求並非簡單化，而是相對集中化。因為行業背景不同、工作場景複雜，他們對於個性定製服務的需求也並不比大型企業少。過去那種長期參考樣板、研發推廣周期過長，又不能隨時根據市場情況調整的企業級應用已經不再適應需求。SaaS企業只要審時度勢、便有事可做，有利可圖。

2、財務不再是「成本中心」，而是企業動能中心

傳統意義上，財務部門是「花錢」的職能部門，中小微企業管理者並不重視財務的價值。而事實上，財務部門越來越重要，如果把一家公司比作飛機，財務管理不是發動機，不是機翼，但它卻是儀錶盤，能告訴你在什麼地方，面對怎樣的情況，可能有什麼危險，我們無法想像開飛機沒有儀錶盤，經營一個企業就更不能沒有財務這樣的儀錶盤。

據CFO Innovation調查顯示，26%的中國企業表示差旅及費用管理預算已經佔到總年度收入的 5% - 10%，所以企業如何提高財務管理水平，修鍊內功成為一門必修課。而財務管理軟體管理著企業費用中的協調預算、申請、採購、報銷，費控、記賬等各個環節，一直是企業管理層關注的重點IT系統。

尤其是在當下，人工智慧大行其道，機械簡單重複的財務工作隨時有被人工智慧替代的風險，財務工作急需採用更加先進科學的工作方式，轉型升級，以提升自身競爭力。

所以精斗雲這些SaaS在做的就是用SaaS模式幫助它們重塑財務的價值。

3、財務相關的SaaS中還有創新機會

另外相對其他細分市場，財務管理相關的SaaS有明顯的幾個特徵：

a、在逐漸被重視的企業消費領域，財務報銷等佔據著入口管理角色，具有較大延展的想像空間。

b、國內財務領域的SaaS產品和世界頂尖的相比還有差距，但企業對效益管理、對合規性越來越重視，市場缺口巨大。

c、財務尤其是報銷有相應的會計準則，通用型SaaS較容易切入。

另外財務部門作為企業內部掌管企業價值分析和資金資源的核心要地，痛點也很明顯，比如：信息不對稱、財務數據不慎泄露或丟失、異地文件傳輸難、記賬對賬瑣事多等。

這就意味著財務相關的SaaS大有可為。

激活企業動能，金蝶精斗雲們做了些啥？

市場大，那具體該怎麼做，我們不妨以這次更新的金蝶精斗雲4.0為例。

1、讓報銷、記賬更輕鬆，與業務更進一步

效率一直是企業管理的世界性課題，如何簡化企業的報銷過程，讓流程更順暢，費用更清晰，審核更精確就是財務SaaS需要關注的要點。

在精斗雲APP V4.0版本中，我們可以看到它具備智能發票識別和記賬功能，只需要通過精斗雲APP拍照3秒就可完成增值稅發票識別查驗，並一鍵生成憑證。而且依據用戶記賬習慣，精斗雲APP可智能匹配憑證模板，自動匹配存貨、客戶、供應商核算及數量核算，還更能實現發票查重避免重複記賬、重複報銷等。

另外，精斗雲APP V4.0版本還支持移動報銷，只要在在手機端進行報銷和審批，單據就會自動推送到下一審批節點，報銷進度隨時查看。此外還有一鍵報稅功能，其中的雲會計自動生成三大財務報表，一鍵上傳至稅務系統，不用重新整理報表和數據，不用反覆登錄報稅系統，省去手工填報的繁瑣流程，1分鐘完成報稅，這幫助小微企業大大縮減成本，提升財務管理效率。

2、從簡單財務管理到費控的進化

財務數字化更高階的作用是提升企業信息化，甚至開啟大數據分析服務，輔助企業領導決策，進行企業戰略規劃。比如對於很多小微企業的管理者來說，他們需要隨時隨地地掌握公司的現金流狀態，隨時審批報銷單，防止超支。

而且未來財務人員應從事務性向規劃性轉變。正如金蝶集團高級副總裁李光學所說，精斗雲APP將價值巨大的財務管理納入企業管理一體化的體系之中，實現會計業務處理移動化、智能化、共享化和標準化，讓財務會計變身企業的管理參謀和戰略助手。

為此精斗雲APP V4.0基於SaaS模式設計，只要有網路的地方，財務人員就可以隨時隨地移動查看科目餘額、資金構成分析、報表等數據，財務數據及業務數據報表圖形化分析，幫助企業老闆迅速決策。此外，精斗雲APP通過雲端傳輸，系統自動備份數據至雲盤，永不丟失，財務人員不僅可在自身電腦端查看，還可以隨時隨地通過精斗雲APP進行查賬和財務分析。

精斗雲們正是用這些看起來極其細微的功能和改變，來試圖改變財務的工作方式，以重塑財務的價值，讓財務實實在在調動企業的動能。

在變化中進化，面對中小微企業的一站式雲服務平台誰會被踢出局

最後講講行業大趨勢，如今SaaS領域汗牛充棟，精斗雲這類以財務管理為核心功能的一站式雲服務平台也不在少數，且功能大同小異。那到底誰會被留下來，誰被淘汰。響鈴認為逃不過這幾點：

1、超過三年或C輪融資之後繼續虧損的將out

因為這兩類企業都已進入產品銷售期，但還不能止虧，也沒有形成規模效應，就一定存在致命問題，比如產品體驗不好，客戶續費率低，入不敷出。反過來看已經扭虧為盈的產品或會呈現強者更強的馬太效應，比如精斗雲截止目前已覆蓋超過100萬家企業和組織，用戶總量突破400萬，註冊客戶同比增長超過50%，在線SaaS服務收入同比增長超過65%，付費客戶的續費率保持在75%以上。這是日積月累的集聚效應，後來者很難追上。

2、產品單一，難以形成生態的將被淘汰

SaaS項目多是採取漏斗模式，先獲取用戶（使用但不一定付費），然後將用戶轉化為客戶（使用並且持續付費），最後盈利。但如果項目依賴單款產品獲取用戶、同時又要這款產品直接產生收入並盈利，在速度與現金之間就會存在經營上的矛盾。我們繼續看金蝶，除了金蝶精斗雲，金蝶還有面向大中型企業的雲管理服務金蝶雲、針對電商行業的管易雲、針對汽車經銷行業的車商悅等，這些產品或做現金牛，或做明星產品，各有分工，自成矩陣。

3、技術和產品未能進入該領域前三將出局

這個無需太多贅述，因為無論是用戶還是投資人，只會關注一個領域的前三。而且響鈴之前的文章中也已經討論過，企業級雲服務市場，贏家通吃的規律更加明顯。

根據IDC的數據報告，金蝶不僅在ERP領域位居前沿，還連續13年穩居成長型企業市場佔有率第一；金蝶旗下包括精斗雲在內的多款雲服務產品亦為市場首選品牌。

這種領導地位或加速行業的優勝劣汰，整體來看，面對中小微企業SaaS產品仍有想像力，財務是最後一塊處女地，只是留給後來者的機會不多了。

（完）

曾響鈴，作家、天使投資人、鈦媒體等2016年度十大作者，鈦媒體、虎嗅、i黑馬、創業邦等近60家媒體專欄作者，《商界》《商界評論》《銷售與市場》等多家雜誌撰稿人。TMT新媒體「鈴聲」創始人。【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】、【趨勢革命 重新定義未來四大商業機會】等暢銷書作者。微信號：xiangling0815