熊爸爸紙尿褲 創建卓越的嬰童護理高端品牌

熊爸爸紙尿褲 創建卓越的嬰童護理高端品牌

優生優育的觀念逐漸深入人心,多方面的原因促使嬰幼兒消費市場持續快速發展，尤其是近幾年來，嬰幼兒相關產業發展速度更是令人稱奇,隨著日益發展的國家經濟快速增長，和居民生活水平的提高以及新生代父母育兒觀念的轉變，使得國內消費需求明顯增加，嬰兒紙尿褲市場進入持續快速成長期，市場滲透速度呈逐年遞增之勢，表現在近兩年紙尿褲市場保持了20%左右的高增長率，市場滲透率已達到12%。預計未來兩三年內紙尿褲市場年增長率達到30%，其中高檔紙尿褲增長率達到270%；

0—3歲嬰幼兒品牌制勝：

嬰童消費群體是特殊的群體，傳統的規模一體化營銷，無法適應這一市場的拓展。儘管這是一個大市場，如果缺乏正確的經營理念及品牌管理也無法獲取成功。嬰童產業的經營有其特殊性，它與其它產業相比有較大的差異性，應該把握這一市場發展的趨勢、消費群體的特徵、以及經營新觀念、品牌的特徵，才能有效地拓展市場，並創建強勢品牌。

嬰幼兒消費群體的構成極其特殊，即傳播者、影響者、購買者及使用者，傳播者是專家、信息，為推進市場積極開展品牌傳播推廣活動；嬰幼兒的父母或爺爺奶奶，如果對該類知識及信息掌握較少或傳統的育兒觀念的抵制，就會成為阻礙者或稱為影響者；而0—3歲嬰幼兒產品的最大特徵，是購買者與消費者的分離，父母是購買者，而嬰幼兒則是使用者，此時的寶寶卻無法給予購買者最直接的建議。父母的消費體驗，只能間接地通過嬰幼兒的反映來判斷產品的好壞，進行購買決策。

1、向寶寶營銷：

儘管購買者是以寶媽為主，但是營銷的主題仍是嬰幼兒，一些企業在營銷策略上，往往急功近利，強調對媽咪的促銷，而忽視了實質的溝通，一致使營銷偏離方向。熊爸爸?的溝通對象是母親，但是要通過對寶寶提供的利益，來贏得母親的認知。

2、與寶媽為伴

熊爸爸?承擔著教育、呵護寶寶健康成長的責任，為了更好地贏得消費者，就必須積極地與寶媽建立關係，成為寶媽可以信賴的夥伴，幫助寶媽科學育嬰，也就是說熊爸爸?品牌必須為媽媽解決問題，創造價值，籍此來創造熊爸爸?高端品牌的差異化，形成熊爸爸?高端品牌的個性。

3、資訊創造價值

資訊時代，現代銷售產品已不是簡單的銷售和促銷了，資訊已成為重要的行銷手段。熊爸爸?更是如此，由於每一位新生嬰兒的母親，都是一個全新的消費者，寶媽急需更多的育嬰資訊，來幫助她來更好地來呵護心愛的寶寶，為提升熊爸爸?品牌權威、專業的形象，熊爸爸?品牌還針對0—3歲的嬰幼而成長的各階段提供育嬰指導，從而贏得了消費者的關注和青睞。

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4、關注寶寶成長

熊爸爸?紙尿褲其核心使產品的安全、品質的優良，特別是新品需要得到寶寶的消費體驗來驗證，最後形成良好的口碑，讓消費者進行傳播。熊爸爸?紙尿褲品牌的重要使命之一，就是伴隨寶寶健康成長；在0—3歲是人類一生當中發育最快的時刻，據權威專家所言，寶寶的發育也是有順序的，但是變化極大，因此從科學的角度，需要關注寶寶成長的每一個細節，產品也要細分，且必須清晰地傳播產品信息，以便為寶寶提供更細緻的資訊服務。

5、創造情景體驗

這是一個體驗經濟時代，消費者將根據對熊爸爸品牌消費的體驗來感受熊爸爸品牌的價值，由於熊爸爸?紙尿褲品牌的特殊性，決定了熊爸爸?紙尿褲品牌體驗的重要性，只有有效地讓母嬰共同體驗，相互交流對熊爸爸?紙尿褲品牌的感受，才有可能建立起熊爸爸?紙尿褲品牌聲譽，使熊爸爸?紙尿褲品牌更具親和力。儘管嬰幼兒沒有語言溝通的能力及消費決策權，但是細心的寶媽一定能從寶寶的反映中，獲得準確的信息，此時的寶媽與寶寶是能夠相互交流的。因此，熊爸爸?紙尿褲的品牌推廣活動在創造消費體驗，使熊爸爸?紙尿褲品牌與消費群體達成有效的溝通，讓媽咪與寶貝在情景體驗中，成為熊爸爸?紙尿褲品牌的忠誠者。

6、營銷產品細節

熊爸爸?創建卓越的CRM管理系統，通過個性化的服務，細節的營銷，進行雙向溝通，隨時把熊爸爸?的信息有效地傳遞給消費者，同時又能把握市場的變化。

綜上所述，高端護理品牌的戰略管理，決定其如何整合經營資源，創造有價值的營銷管理體系，任何一個品牌的管理規劃，又應結合企業的現實狀況，產品特點，競爭狀況，消費者具體分析，來制訂正確的品牌推廣和傳播策略，創造更大的市場效應。

中國的企業也正從簡單的加工走向核心技術的開發上，並意識到品牌能給企業帶來持續的競爭優勢，這一觀念的形成將促進中國的企業更快地進入品牌時代，品牌戰略是企業經營戰略的核心，它將驅動企業的經營戰略，未來的價值及價值觀在本質上將能夠被量化，現在的理念應該是對品牌的熱衷，品牌之爭的目的是在消費者心目中佔據強有力的地位和信譽，這也正是熊爸爸?必須去為之奮鬥的重要目的。

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