藍色游標董事長在2016年年報中說了什麼話
作為一枚曾經的新聞學子，彪哥讀書時的興趣一直在股票投資上，對傳媒、廣告甚至影視文化關注較少，現在回想起來還會感到絲絲慚愧和懊悔，但也堅定了如今要學好這塊知識的動力。目前由於時間和精力有限，撰文方向主要放在營銷傳播這塊，尤其是數字營銷類上市企業。我將會從這些企業上市年報入手，解讀營銷傳播企業年報裡面的角角落落，告訴大家如何理解營銷傳播企業的商業模式，它是如何賺錢的？本文彪哥和大家聊一聊藍色游標董事長趙文權在2016年年報中寫給投資者一封信的內容。
藍色游標品牌管理顧問股份有限公司（下文簡稱「藍色游標」），成立於1996年，在「藍色游標，中國這家營銷傳播巨頭怎麼樣」，彪哥已對藍色游標做了較為詳細的介紹，從基本業務、當前業績到未來戰略、創始人及創始人故事等，本文就不介紹其相關背景了。
彪哥打開2016年藍色游標年報，首先看到的就是這封藍色游標董事長趙文權致投資人的這封信。通常來說，上市公司董事長會在年報開頭寫一封信，總結這一年企業基本經營情況，展望新一年的業務和發展目標。當今，致股東一封信最出名的恐怕要數「股神」巴菲特【備註1】，數十年來一直堅持撰寫，介紹伯克希爾哈撒韋公司【備註2】戰略和投資情況，順便展望下旗下企業未來、調侃下當下熱點。
趙文權董事長全文就藍色游標取得如今成就的原因、企業戰略及業務轉型目標、2017年運營戰略、國際化以及未來投資布局等進行了進行基本介紹。
2016年，藍色游標成立剛好滿20年，它已從一家公共關係公司成長為中國最大、全球第八的營銷傳播集團。2010年上市以來，它通過併購擴張，營業收入增長40倍，收入超過120億，實現第一階段戰略目標。
原來，藍色游標第一階段戰略目標就是追求規模的快速增長，達到百億以上。不過，在這個發展過程中，它也遭遇種種旁觀、熱捧以及質疑。
藍色游標第二階段戰略目標是以營銷智能化、業務全球化（佔50%以上）為核心，在保證收入快速增長的同時，更加註重利潤的提升。堅持產品和服務、技術和創意相結合，成為新型營銷傳播集團。
趙文權在信中提到，目前營銷行業已經發生巨變，市場競爭不再僅僅局限於原來的營銷傳播集團，而是營銷企業、互聯網技術企業、大型軟體企業和諮詢公司三國爭霸。的確如此，隨著IT、通訊、互聯網以及智能手機等技術的成熟和普及，消費者的注意力早已經轉移到電腦、手機等終端上，報紙、雜誌、電視使用人群逐漸萎縮。為了適應新的智能化時代，營銷傳播企業也必須積極轉型，只有依靠數據和技術才能為廣告主提供更高效的服務。
2017年，藍色游標將實施關鍵客戶和媒體集中採購兩大措施，聚焦核心關鍵客戶，加強旗下公司協同服務，讓OTT【備註3】、CRM【備註4】、營銷雲【備註5】等新型業務運用到這些客戶身上。通過媒體集中採購，加強談判能力，降低成本。
此外，將會全力做好媒體廣告投放業務，重點發力移動媒體投放、以家庭客廳為核心的OTT和OTV【備註6】投放、以自媒體為核心的社會化媒體投放（搭建自媒體SSP平台【備註7】）。在國際業務方向，將會尋找合適的收購機會，尤其是加大美國市場業務。
最後，將會對未來業務積極布局和孵化。藍色游標除了直接投資相關企業以外，還將參與一流的投資基金，設立藍圖產業投資基金，對營銷產業、內容產業、營銷技術等進行投資。
彪哥在看了這封信以後，對藍色游標的整體戰略、未來方向也有基本的了解，但對其以併購為核心的經營戰略總體持保守態度。誠然，企業併購可以提高擴大收入，增加市場佔有率，但是過快、過多的收購很難發揮協同效應，加大管理難度，甚至會因為收購價過高，造成大量子公司業績不達標，計提減值損失，以致吞噬利潤。營銷傳播本質上是服務型企業，你得把客戶服務好才算成功，技術和數據很重要，但是創意和媒體資源也很重要。
備註1：沃倫·巴菲特（Warren Buffett，1930年8月30日— ) ，男，1930年8月30日出生於美國內布拉斯加州的奧馬哈市，全球著名投資人。2017年3月21日，在《福布斯2016全球富豪榜》中，沃倫·巴菲特排第2名。
備註2：伯克希爾·哈撒韋公司（Berkshire Hathaway Cooperation），是美國一家世界著名的保險和多元化投資集團，總部在美國，持有美國運通、可口可樂、吉列、華盛頓郵報、富國銀行以及中美洲能源公司的部分股權。在2017年6月7日發布的2017年《財富》美國500強排行榜中，伯克希爾·哈撒韋公司位列榜眼。
備註3：OTT，是over the top的意思，目前還沒有比較準確的答案。它其實是伴隨著國內的互聯網電視的產生而誕生的一個概念，也就是將互聯網上的資源（視頻，遊戲等）在互聯網電視上去呈現。
備註4：CRM，客戶關係管理(Customer Relationship Management)的縮寫。CRM 即 通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企 業的競爭力的一種手段
備註5：營銷雲一般是指新一代廣告營銷數據管理平台，幫助廣告主做到受眾目標確定、受眾人群的篩選、媒介分析、轉化效果測量、A/B Test投放對比和優化。
備註6：OTV也就是Online TV，OTV廣告是線上視頻的廣告，具體可以是貼片廣告、插播廣告、創可貼廣告等。
備註7：SSP，也就是供給方平台(Supply-Side Platform)，是匯總廣告資源供給的綜合性管理平台。
推薦閱讀：