網易嚴選的母親節活動伎倆分析

03-06

網易嚴選活動簡析

嚴選的母親節活動時間：2017年5月8日——5月14日。

活動方式：節日提醒+N件N折+滿送禮物。

app宣傳渠道：彈窗+banner。

banner的亮點就是跳轉引導字眼為——【領取禮物】，不會是硬邦邦地讓你點擊去購買。

在活動中插入了【節日提醒】服務，這有兩個好處：1、品牌在節日當天又在用戶中再次露出，提供實用的服務增加用戶好感，提高用戶粘性。2、可獲取到用戶準確的手機號信息。

實在妙。

活動按商品件數（而非金額）來進行活動折扣：2件8.8折；3件8.4折；5件8折。

同時為了提高客單價，滿680元送49-199價格不等禮物。

活動規則可將細則解釋清楚，保存素材方便以後活動需要可參考。

禮物列表

顯示的是「無門檻免單券」，再從活動規則中可推斷方式為滿680元後有一次抽獎機會，100%抽中以上商品券，在活動結束後3天可用券免費兌換商品。

這個活動方式比較巧妙是用購物滿額後有抽獎機會，而且商品兌換方式不是直接跟購買商品直接寄過去，而是給券讓用戶再次登錄嚴選，希望能引導用戶再次購買商品。

banner中宣傳11款禮物，就是3款組合+8款限時特價商品。

而banner中「折上折」指的是組合商品降價外還可以享受N件商品享受N折。

但是實際上商品價格降價幅度不大，就為了【限時特價】這個噱頭。

承接頁的分類分為：折扣、禮物、洗護、卧室、家務、母嬰、爸爸、小食。可以看出只是以母親節為活動理由，進行多款分類商品銷售，而且分類沒有規則可尋，分為【折扣、禮物】、【洗護、家務】、【卧室】【母嬰、爸爸】、【小食】。

母親節當天，網易嚴選推送簡訊信息，除了溫馨地提醒外，還附上母親節的活動鏈接，通過簡訊觸點再次促進用戶轉化的可能性。

本文分享來自公眾號：用戶在想什麼，該公眾號以分享電商內容為主。