3天賣了近千萬，擁有超過十萬付費會員的自媒體是如何煉成的？詳細剖析！
第一次跨界賣梅酒在33小時內就成功賣出了5000瓶。
第一次辦千人大課就成功爆滿，而且票價還不便宜要價9000元。
愛奇藝上的《吳曉波頻道》每期播出都投放了貼片廣告，而且都是國際上的知名品牌。
在很多自媒體想破頭不知道如何將粉絲變現時，吳曉波已經一次次成功的做到這點。
究竟吳曉波是如何做到的呢？今天余叔就帶大家來深度探討！
? 吳曉波是誰
相信許多人認識吳曉波是因為自媒體的關係。
然而在還沒開通自媒體之前吳曉波就從事出版行業，為藍獅子財經出版中心的合伙人。
並長年堅持每周寫作6000字以上、出版了許多作品，已經是個知名的財經作家。
光是這個起步，就比許多自媒體人高出了不少！
自從2014年5月8日起吳曉波上線了自己的自媒體《吳曉波頻道》後，開啟了吳曉波的自媒體之路，並創造了許多自媒體的商業奇蹟。
? 內容布局
在開始踏入吳曉波的電商布局之前，我們先來聊聊吳曉波是如何運用內容」吸粉」。
造就如今知名的自媒體財經大號，這一切都得從2014年開始說起。
粉絲一個月超10萬
根據吳曉波團隊的報告，吳曉波頻道在2014年上線後一個月粉絲就突破了10萬。
這對許多人來說是個不可思議的成績，然而對於2001年就出版了暢銷書《大敗局》並在6年內重印28次的吳曉波來說，這只是一個再合理不過的開始！
也就是說這10萬的粉絲很大的一部份是吳曉波在出版業就積累的，「而自媒體就是重新嫁接自己與粉絲之間的橋樑」。
與愛奇藝合作
除了本身多年的財經寫作背景之外，能夠在短時間內得到眾多粉絲的關注，一部份也歸功於跟愛奇藝的合作。
早在《吳曉波頻道》上線不到兩個月的時間，愛奇藝隨即宣布成立愛奇藝吳曉波工作室，量身為吳曉波頻道推廣。
百天突破24萬，五百天突破100萬
視頻的優點是能夠藉助簡報清楚地表達觀點，並朔造專業感讓粉絲容易產生信任。
但想要快速往上突破，就不能單指望視頻，一部視頻動輒十分鐘到半小時，除了製作費時之外，成本也相對昂貴。
相比視頻文字除了成本低，也更有利於傳播分享。
大家都很忙，對於現代人來說花兩分鐘看一篇文章遠比花半小時看一部視頻容易，而微信公眾號就是一個非常好的內容載體。
不難發現，前期吳曉波的主要布局是在視頻上。
隨著一篇又一篇的專欄開始引爆朋友圈之後，開始將重心轉移到微信公眾號上的運營，並成功的運用公眾號的特性轉化一批又一批的粉絲。
《吳曉波頻道》從股市談到了樓市房地產，從互聯網創業談到VR接著談近年來的人工智慧及共享經濟…
從中國經濟談到世界經濟，香港、越南、泰國、德國、倫敦、韓國、美國甚至連日本的馬桶蓋都不放過。
一篇《去日本買只馬桶蓋》更是破了吳曉波頻道的點擊數量，點擊數高達162萬！
由此可見吳曉波團隊捕捉熱點的能力，看似無所不包無所不談，但深入探討下你會發現，吳曉波頻道終歸到底都沒有跑偏。
全部的衍生話題都直指財經，針對中產階級、80後及90後的受眾。
而衍生出來的這麼多關鍵字除了能讓內容更加豐富外，也是長尾的重要戰略布局，吸引更多不同領域的粉絲圍觀。
? 各大新媒體電台
從蜻蜓FM、喜馬拉雅FM到荔枝FM各大電台，我們都可以發現吳曉波頻道的存在。
藉此可以吸收到不同平台的受眾粉絲，但終歸最終的目的還是將粉絲導流到公眾號上，並在公眾號上做後期的收割。
為什麼要巴九靈
如果你關注過吳曉波頻道，不難發現搶鏡的」巴九靈」同學，有部份觀眾及聽眾表示反感巴九靈這個吉祥物，原因是聽不慣他的配音，那麼為什麼吳曉波還堅持要巴九靈呢？
巴九靈顧名思義就是」80後、90後」，取這名字的戰略意義就是要獲取更多80、90後受眾，因為這群人更依賴互聯網，並習慣從互聯網上獲取知識。
單純的財經節目常會讓人感到枯燥乏味，加入巴九靈能夠讓節目更加活潑不顯無聊。
藉由巴九靈的口語發問，可以讓吳曉波這個」專家」直接回答問題，間接地提高了吳曉波的專業形象。
同時也讓大家記住了巴九靈這個」人物」，從長遠來看，巴九靈所帶來的利遠大於弊。
從吳曉波頻道運營的賬號主體」杭州巴九靈文化創意有限公司」來看，不難看出吳曉波一開始的布局野心。
? 電商布局
吳曉波的電商變現之路走的出乎意料的順利，除了從事出版事業的個人經商背景之外，更重要的是他說故事的能力。
這也與他長年堅持寫作的習慣習習相關，究竟吳曉波頻道如何做商業變現呢？
我們可以著重看幾個重點的嘗試。
賣培訓
早在開始投入經營自媒體之前，吳曉波就已經是著名財經暢銷書作家，並四處給企業做演講培訓。
以往吳曉波需要透過各種渠道合作、廣告才能夠確保聽課的人數，自然到手的利潤就會少了許多。
如今吳曉波成功將粉絲集中到自媒體上，越過了傳統渠道直接將演講、培訓資訊送達粉絲，利潤自然就出來了！
同時這也是最符合吳曉波專家形象的變現手段之一。
賣梅酒
2015年6月17日，在持續產出優質內容一年多後，吳曉波頻道的訂閱數直逼百萬大關，這時候吳曉波團隊做了一個大膽的商業嘗試」賣梅酒」。
財經老師跨界賣酒？似乎讓人難以想到關聯。
正當粉絲都在納悶時，吳曉波用自己在1999年用50萬租下了千島湖的一個半島，種植楊梅樹的故事成功合理化了這次的變現嘗試。
並成功在33小時內賣出限量5000瓶」吳酒」。
相隔4個月後，吳曉波團隊再次運用2016年賀年吳酒的包裝在市場上試水，這次他們不滿足於之前的5000瓶，而是改采限時的策略，成功的在72小時內賣出3.3萬瓶吳酒！
藉由這兩次嘗試，吳曉波團隊成功打入梅酒市場，並專門成立公司運營吳酒的銷售，於此同時打開了吳曉波的另一條電商之路：美好的店。
美好的店
2016年1月14日，有了先前電商的成功經驗，吳曉波團隊上線了」美好的店」。
與上次賣吳酒的思路雷同，不能光只想著賣產品而是要先賣」人」，吳曉波團隊要找到同樣具有能夠說的出故事的人，並且為他背書。
當然這個人的商品品質也要受到嚴格的把關，不能砸了自己辛苦建立的招牌。
那要如何篩選商品以及人物呢？
吳曉波團隊想到了一個辦法，就是舉辦活動讓大家來報名。
再從1000多人當中初步篩選出50人，讓這50人講他們的創業故事，接著最後篩選出他們想要的人。
不管是賣吳酒還是美好的店，吳曉波團隊出發的點都不是在商品本身，而是個人的「人格魅力」。
這也詮釋著自媒體的最初意義，粉絲關注的是你本身而不是商品，而這個商品不過是貼上了你的人格標籤，並讓粉絲願意掏錢買單。
每天聽見吳曉波
2016年7月5日，時隔半年吳曉波團隊又一次大動作的嘗試新的變現方式，這次他們回歸初衷，做了最合理的嘗試：每天聽見吳曉波。
後續更是多加了每周一堂理財課堂以及12本好書推薦。
至余叔分享的時間為止(2017年3月)，已成功的賣出了14萬會員，成為目前吳曉波電商變現的主流產品。
? 不著急變現
比起直接銷售產品硬來，吳曉波團隊在轉化粉絲的過程中考慮得更加周到。
不頻繁的給粉絲推送產品、廣告，而是長期透過一篇篇優質的內容牢牢地抓住粉絲。
用一個又一個的故事帶出產品，賺到錢的同時又不會讓粉絲感到市儈，這是吳曉波團隊高明的地方。
? 與人掛鉤
吳曉波團隊推出的所有產品及服務，全都牢牢地與吳曉波掛鉤，這種掛鉤不單單只是簡單的人物背書。
持續輸出優質的內容為吳曉波成功的打造了良好的個人形象，借著吳曉波這個良好的形象標籤讓合作的品牌得以成功溢價，並讓粉絲願意買單。
? 多元嘗試
除了今天分享的這些，吳曉波團隊其實在平日做了許多嘗試。
每次的試驗都從小規模開始，並用一個接著一個合理的故事帶過，讓粉絲不易產生反感，並能夠從測試中知道大家喜歡什麼樣的模式。
按照吳曉波老師的口語來說，他們的電商變現都是「玩出來」的，龐大的粉絲受眾加上源源不斷的團隊創意，造就了今天吳曉波商業化的成功。
? 團隊化經營
吳曉波頻道從一開始發展到現在都不是單打獨鬥，一個人根本沒有心力做這麼多事。
再一次次成功的商業變現後，吳曉波團隊從一開始幾人的小團隊到現在的上百人。
你可能難以想像在2017年之前吳曉波頻道都沒有融過資，憑藉著健康的造血能力就養活了這批人，在此你不得不配服吳曉波的運營管理能力！
? 余叔總結
1.擁有豐富資源是吳曉波成功的墊腳石，但優質的內容以及持續的輸出才是吳曉波頻道成為財經大號的關鍵原因！
2.捕捉熱點、尋找衍生關鍵字，這樣會讓你的內容更加豐富，同時也是重要的長尾布局，吸引更多不同領域的粉絲。
3.正如吳曉波自己說的，吳曉波賣的是人、是粉絲對他的信任，而這些信任是由一篇篇優質的內容所撐起，每次的電商試驗都不能辜負粉絲對他的信任。
4.一開始的自媒體戰略布局很大程度決定了之後商業化的方向，以及自媒體的發展上限，如果只將眼光放在「賣產品」上，那很快的將走入死胡同，擁有再多的關注也無濟於事。
5.視頻的優點是能夠藉助簡報清楚地表達觀點並朔造專業感讓粉絲容易產生信任，相比視頻文字除了成本低，也更有利於傳播分享，快速吸粉。
6.保持耐心持續耕耘，不要三天兩頭推送產品、廣告資訊給粉絲，深入挖掘粉絲的需求、痛點，才能達成雙贏，並且不會損害你的品牌形象。
7.這是個團隊化作戰的時代，試著將工作拆解，以便能合理的分配出去，一個人始終干不過一群人。
2016年余叔曾用300多篇原創文章吸粉10萬，並創造300萬的收入。
2017年余叔將每天分享一篇乾貨，教你如何運營自媒體從0到有。
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