五糧液集團16年增長8%，17年打造「兩個百億+兩百億」平台，重點實施渠道、團隊、系列酒提升等九大核心工作

文丨酒業家主筆 彭偉

2月7日，五糧液股份公司2017年首次營銷工作會議在宜賓召開。

會上，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國五糧液方面宣布，要打造「兩個百億+兩百億」平台，2017年重點提升渠道力、團隊、產品，並打造五糧系列品牌群，推動五糧液及其系列酒全面發展。

2016年增長8%，五糧液取得調整期以來最好成績

酒業家記者從五糧液方面獲悉，2016年五糧液集團公司實現銷售收入達700多億元，同比增長約8%。白酒主業各項指標取得了白酒行業調整期以來最好成績，圓滿完成集團公司下達的銷量、銷售額雙目標任務。

春節期間，酒業家記者市場調研發現，五糧液批價、市場價、終端成交價均在上漲，並於近期實現了順價銷售。這是自2013年來五糧液首次實現順價銷售，大幅提振了廠商和市場信心。調研信息顯示，普五在多地的一批價已經達到730-740元/瓶，華東市場安徽、河南、江蘇等地突破740元，達到了740—750元/瓶，四川、北京、浙江等多地的一批也已在730—750元，實現了順價銷售。此外，有經銷商反映，流通市場的價格也突破了730元/瓶。

市場和終端方面，據經銷商反映，普五目前在大型超市的售價為829/瓶，一般超市的掛牌價為798元/瓶，A類煙酒店的成交價為750元/瓶，B類煙酒店的成交價在780元/瓶。電商渠道方面，普五的價格普遍在829元/瓶，各個層面的價格均處於上升走勢。同時，普五的渠道和終端庫存較低，出廠價679元/瓶的庫存已經消耗殆盡，739元/瓶的產品正在大面積進入市場。

打造「兩個百億+兩百億」平台，2017年將開展9大核心工作

會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋表示，2016年公司順利完成核心產品價格恢復工作、系列酒公司實現大幅度增長、特頭曲公司保持良好發展勢頭、團隊執行力與戰鬥力進一步增強。他要求全體營銷人員要樹立「四種意識」，直面挑戰，搶抓機遇，再創輝煌。

一是要牢固樹立危機意識，增強發展原動力。要看清我們的競爭對手，看清我們的位置和坐標。必須強化內力、思想一致、行動一致，以形成強大的戰鬥合力，才能贏得新發展；

二是要牢固樹立擔當意識，強化發展執行力。必須抓好兩項任務：把「以顧客和市場為中心」作為一切工作的出發點和落腳點；堅持走內涵式增長與外延式擴張的發展道路，以夯實行業地位；

三是要牢固樹立創新意識，釋放發展驅動力；

四是要牢固樹立文化意識，提升發展軟實力。要通過學習，更新觀念，與時俱進；通過改革，優化機制，強化隊伍。深度挖掘企業文化，發揮文化引導作用，凝聚人心，得到多方認同，實現文化營銷帶動產品營銷。

五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國表示，白酒主業銷售是股份公司和集團公司的發動機，只有主業健康發展才能為集團公司的發展壯大贏得更多空間、時間、精力。2017年是公司落實「十三五」規劃，實現千億目標，夯實基礎，承上啟下，尋求突破的關鍵之年。 要從九個方面做好市場營銷工作。

一是繼續加強品牌塑造與價值提升，做好終端品鑒與拉動；

二是堅決落實普五產品「優質投放、增量溢價、違規減量」的原則，以保持產品質量的優質，優化產品結構，使銷售渠道更優化；

三是確立「五糧製造、群星閃耀」的五糧系列品牌群；

四是打造「兩個百億+兩百億」平台，致力於培育出一個20億級品牌、兩個10億級品牌、5-10個過億的品牌；

五是全面提升公司的渠道力。要進一步優化渠道結構，強化渠道的激勵與管控力度，進一步提升渠道活力與成長空間；

六是積極提升公司創新力。要營造敢為人先、寬容失敗的創新氛圍；構建創新平台，完善創新機制；調動價值鏈相關企業的創新積極性，促進價值鏈相關企業從競爭變為合作，發揮員工、顧客與企業的協同創新能力，實現利益共享、多邊共贏；

七是努力提升團隊及員工的學習力。以市場為導向，打造學習型組織，提高公司在複雜多變環境中的應變能力與生存前景；

八是堅決提升執行力。

九是加強營銷系統的黨建工作與廉政建設。

對於五糧液在2017年的核心工作，觀峰智業集團董事長楊永華分析認為，整體營銷從外部市場和內部管理方面做了9條規劃，是充分考慮內因和外因之後的理性思考，說明五糧液高層在複雜多變的市場與行業環境下對五糧液的未來發展充滿信心。

同時，楊永華還指出，五糧液在2017年的決策有四方面意義：一是更加聚焦，在主業和副業方面有了明確清晰的定位，同時突出了主副業促進，融合;二是以趨勢重構未來的核心競爭力。更加體現了五糧液對行業以及市場的戰略預見力;三是鼓勵創新的前提是激發活力，從利益共享，多邊共贏的角度做出了系統規劃;四是從行業發展的複雜性和不確定性角度，強調了應對能力建設，學習能力建設,體現了五糧液組織和團隊建設戰略信心與決心。