突發丨捨得酒年關提價，高端品牌定位能否藉此鞏固？

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文丨酒業家記者楊恆星

1月20日晚間，酒業家記者獨家獲悉，四川沱牌捨得營銷有限公司（以下簡稱沱牌捨得）對外發布捨得酒的調價通知。通知稱，為提升和維護捨得酒的價格體系，打造長期穩定的市場，公司決定自1月21日對捨得酒執行新的價格體系。

通知中的新價格體系規定，52度捨得酒到岸價為418元/盒，供分銷商及終端渠道價為418元/盒，供團購價、分銷商及名煙名酒店團購價為468元/盒，商超餐飲店零售指導價為568元/盒；38度和42度捨得酒每盒到岸價388元，供分銷商及終端渠道價為388元/盒，供團購價、分銷商及名煙名酒店團購價為438元/盒，商超餐飲店零售指導價為518元/盒。

文件還要求，現有經銷商庫存的捨得酒自1 月21 日起必須按照上述價格體系銷售，所有客戶供分銷及終端渠道商的開票銷售價格不得低於公司供經銷商的價格，否則公司會視經銷商及其他客戶為低價傾銷。

沱牌捨得營銷公司內部人士，在採訪時對本通知的真實性進行了確認。上述內部告訴記者，捨得酒是沱牌捨得的核心戰略產品，此次價位的微調順應了市場的潮流，彰顯了公司對於打造高端品牌的信心。

本次價格微調，主要綜合考慮了三個方面的因素：

第一、從品牌定位而言，捨得酒長期定位為高端品牌，在消費者心目中樹立了牢固的高端品牌形象。2012年，捨得酒市場零售價一度達到600多元。

目前對市場價格微調，只是國家控制三公消費後一個小幅度的回升。此次價格的回調，順應了高端酒整體回暖的市場潮流，是公司對捨得酒未來市場信心的體現。

第二、從市場角度而言，目前捨得酒多數市場的零售價格呈現出堅挺的勢頭，零售價保持在400-500之間，在部分市場出現了供不應求的良好狀態。因此，本次小幅度提升價格，不會影響市場銷售。

第三、從渠道角度而言，捨得酒2016年的終端渠道數量較2015年大幅度增加，終端渠道的庫存明顯減少，捨得酒在終端渠道的實際成交價穩步提升，竄貨行為大幅度減少，渠道商的利益得到有效保護。

上述內部人士的說法，從證券公司的調研中得到了印證。安信證券的調研認為，公司自明確改制以來，通過聚焦核心單品和優勢市場、加強渠道管控、擴大銷售隊伍、完善銷售人員激勵機制等舉措，在2016年前三季度公司收入增速達34.7%。其中，中高端捨得系列產品前三季度收入增速在50%以上，對整體收入貢獻較為明顯。

事實上，自2016年初天洋入主沱牌捨得以來，沱牌捨得新管理層通過產品與區域聚焦、費用管控、渠道和動銷服務等方面進行了系列的調整。從沱牌捨得2016年前三季度，營收和利潤分別為10.99億元和5480.5萬元，同比分別增長34.72%和1287.13%的變化來看，上述的調整取得了良好的效果。

但另一方面，沱牌捨得經銷商秦軍（化名）則對記者表示，捨得酒的銷售增長還不錯，但給經銷商的利潤空間並不高而且支持比較有限，市場是否接受還要觀察。