微課總結 | 做好這四步，幫你輕鬆搞定社群營銷

UC微課第22期

很多自媒體人都有在運營社群，卻很少能有人發覺到它真正的價值。

作為一個合格的運營者，一定能認識到從自己運營的社群中，挖掘有消費潛力的用戶是一件多麼有價值的事情。但是你真的懂得社群運營的精髓么？在昨天結束的第 22 期微課《如何利用社群營銷，3個月變現10W？ 》中，嘉賓沐九哥結合了自己創建的付費社群運營經歷和心得，分享了他的想法。

嘉賓介紹：沐九哥。互聯網共享經濟和社群經濟引導者，公眾號：沐九哥創始人；，知乎專欄作者；擔任過三家互聯網公司CEO；原淘寶某類目第一的品牌新媒體主管；杭州最大新媒體社群創建者；運營超過200萬粉絲平台。

沐九哥認為，在以後，高質量、高價值的社群會將會成為一種稀缺的資源，它甚至可以作為一種產品，因此社群運營應該是基於產品思維去開展，如果想要變現，就必須要把社群當成一個產品去打造。隨後沐九哥在分享中，從四個方面詳細的闡述了其對於社群變現的思考和建議。

第一、確定好社群的定位

在創建社群的前，首先需要考慮的是，你自己是否足夠優秀做一個意見領袖，做一個能夠讓其他人信任的群主，作為組織者的你身上需要有一個明顯的標籤，而你在接下來入群的成員心裡，代表著他們所需要的領域、或者資源，因此這個標籤也必須要跟你自身的情況相匹配。

物以類聚，人以群分，當你自己在某一個領域有一定能力的時候，則會吸引到其他對你、對這個領域感興趣的人，這個時候整個社群的方向、定位是清晰的，對於後期信息的聚合傳播也是非常有幫助。

第二、設定合適的入群門檻

一個社群，群主能夠決定自身的質量，但是很難保證群友的質量，所以如何統一這些入群成員的層次是需要考慮的。而沐九哥認為，設定一個門檻則是最好的辦法，這個門檻不一定是付費的，也可以是其它能夠證明群成員價值的方式，總之不能夠沒有門檻。

群成員剛進來的時候，層次不統一、價值觀也會不一樣，如果沒有經過篩選，最終只會變成一個大雜燴，那麼群主對於這個群的付出基本都是無效的，對於絕大多數人而言，免費的東西永遠不會珍惜。所以門檻的存在可以讓這些入群的成員，重視這個事情，並且能夠提高他們在社群裡面的活躍度和參與度。

第三、價值觀的輸出

前面兩步都是鋪墊，最終的事情還是要看整個社群是否有價值輸出。

一個社群的就像一個產品，你花了非常多的時間去製作出來，然後花了很多的錢去推廣，客戶來了之後，最後卻因為覺得整個產品的質量不佳想要退款的話，這個時候你前面所有的努力都是白費的。那麼你的社群要輸出什麼價值觀？一開始就必須想好先問自己幾個問題，他們進來之後你靠什麼留住他們，憑什麼讓他們願意付費進群，對他們有什麼好處？在沐九哥看來，價值觀輸出最好的方式就是資源供給和交流心得，這是任何可以進來的人有所收穫的一種價值所在。

第四步、去中心化

一個社群經歷了初期的建立和價值觀的形成之後，就需要逐漸開始去中心化。這個中心指的是單一依靠某個價值輸出的人，前期基本上是群主，但是發展到後期，如果單純依靠一個人或者幾個人是很難長期的維持輸出，而且一個人的思維和輸出的想法，是固定的，所以這個時候就必須去中心化，讓群裡面其他的群友自主的產生內容和價值，接觸到不同的想法，吸收不同的知識，從而會形成更大範圍的一個反饋，更高質量的交流。

最後，在沐九哥看來，社群它可以通過價值的擴大化給我們帶來收益，它甚至是真的可以改變我們的生活，最主要的是看我們自己身上擁有的是什麼？通過一定的營銷活動或者一些手段，可以把它轉變成一種社群的方式，把我們的需求和想要表達的信息傳達出去。