小郎酒提價，壓貨、竄貨之下，提價能否成功？

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12月24日，酒業家記者獨家獲悉，四川古藺郎酒銷售有限公司於12月5日面向全國經銷商和終端客戶下發了《關於100ml小郎酒終端供貨價調整的函》。函中指出，因成本上漲，運營費增加，現將終端供貨價進行調整，建議規格為45度/100ml/1*24的小郎酒每箱終端供貨價不低於268元。該價格於2017年1月1日起實行。

據酒業家記者了解，10月24日以來，因包材等各種原材料成本上漲及物流、運營費的增加，各酒企紛紛漲價來應對。其中包括水井坊、青青稞酒、金沙酒業、勁酒、伊力特、汾酒等白酒品牌。

酒業家記者就上述提價動作致電小郎酒高層，截至發稿前未得到其回應。

對於本次提價，長沙某資深業內人士對酒業家記者表示，小郎酒每箱的利潤在70-80元左右，已算很高了，長沙作為小郎酒的重點市場銷量是在穩增的，去年2億多，今年已有3個億。提終端價後，銷量可能稍降一點，但整體影響並不大，所以並不會太擔心。提價後可能對銷量本來就不大的新市場來說影響大些。該資深業內人士還透露，小郎酒今年在湖南、重慶、四川、貴州等重點市場進行了重點投放，終端拉動方面沒有太多動作，主要是更加註重形象打造了。

貴州某小郎酒經銷商表示，相比去年該地區銷量增幅在10%-20%之間，主要是因為現在消費升級了，老百姓還是較認可名牌小酒的。這次提價幅度並不大，從252元漲到268元，估計壓貨一段時間後，消費者慢慢就接受了。而且提價後，我們也將會按照公司要求開展一些免品類的活動，在動銷方面再想想辦法。

據廣西某經銷商透露，由於小郎酒各區域價格不統一，竄貨現象較嚴重，主要靠經銷商自己去找竄貨源來解決。而且這兩年也不讓做批發了，動銷方面也沒有什麼優惠。他們的處境不是太好，主要靠加強餐飲終端的宣傳來推動。去年賣了2000多件，今年有3000多件。對這次提價還是有些擔心，但也只能順其自然，期待做好客勤工作縮短提價後的緩衝期。

據湖南某經銷商透露，當地小郎酒的庫存壓貨和竄貨現象都很嚴重，而且銷售周期都很長。

也有業內人士透露，在湖南、湖北、四川等市場上，今年五糧液的歪嘴酒等品牌的小酒銷量漲幅較大也給了小郎酒一定的衝擊。

天津市某經銷商認為小郎酒這次提價對北方市場來說可能並不樂觀。去年天津、河北等北方市場的經銷商在急劇減少。因為牛二等光瓶酒的強勢市場地位，小郎酒的處境還是很艱難的。天津去年有五六個經銷商，今年只有一個了，所以現在還在繼續招商。

對此，觀峰智業集團董事長楊永華分析道：原材料漲價導致白酒產品價格上漲是全行業性的，無可厚非。但是怎麼漲？對於不同的企業而言，是事關全局的問題。對於一線企業，因為其稀缺性，品牌溢價能力強，可根據購買力評估決定漲價幅度。但於絕大多數企業而言，應該通過管理能力提升、節能降耗、堅持不漲價以提高市場競爭力等措施來應對行業慢增長的壓力。

楊永華認為，對於小郎酒而言，應藉助這輪行業性漲價的契機，按照零售價倒推通路價格，用提價的方式完成渠道價格秩序整頓和產品價格張力。如果僅僅做成本分攤性漲價，不考慮市場因素，或者過於擔心漲價帶來的市場壓力，而小步快跑式漲價會導致市場方面被動。如果通過全面提價，同時實施針對性的市場策略，如薄弱市場明漲暗降，通過漲價就能進一步推動市場發展。成熟市場漲價可以優化渠道秩序，加大利潤空間，也有利於市場增長。

小郎酒的本次提價能否成功呢？酒業家將持續為大家關注報道。