直擊五糧液1218：減量25%、精準營銷、打造兩個百億平台……五糧液2017年將打算這麼做（內附6大措施）

文丨酒業家五糧液報道組 發自宜賓

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2016年12月18日，一年一度的五糧液12.18廠商共建共贏經銷商大會在宜賓五糧液酒廠大禮堂舉行。五糧液經銷商大會已歷20屆，今年的主題是「不忘初心，砥礪前行」，四川省、宜賓市各級領導和酒協、廠方、經銷商、媒體一千多人參加了這次盛會，為近幾年參會人數之最。會上，五糧液總結了2016年所獲得的成績和發布了2017年工作目標。公布和表彰了五糧液傑出品牌運營商、模範品牌運營商、優秀品牌運營商、模範專賣（旗艦）店、優秀經銷商、優秀專賣（旗艦）店及優秀團購拓展獎等多項獎勵。

五糧液集團公司總經理、股份有限公司董事長劉中國作2016年工作總結和2017年工作安排

會上，五糧液集團公司總經理、股份有限公司董事長劉中國作2016年工作總結和2017年工作安排，紀要內容如下：

一、工作回顧：

1、2016年始終將品牌形象放在首要位置；

2、新的營銷組織價格全新運行，五糧液加五糧系，1+5+N，確定了普五為核心。2016年系列公司已經逐步完成了梳理和分組，效果顯著。核心產品打造上，強調五糧釀造。運營架構的調整上，三個系列酒公司大幅額增長，銷量佔到70%以上；

3、核心品牌五糧液銷量穩定上升，公司對價格進行了兩次結構性調整，新價格體系上升了100元左右，並繼續維持上升趨勢；

4、 有效的渠道合作與消費者終端品鑒會，提升了五糧液的銷售與消費氛圍。動態調控，市場秩序持續向好，核心品牌五糧液銷量穩定上升，五糧液系列產品同比上升。

兩次恢復性調整價格，價格體系同期上升，維持上揚的趨勢。低度系列銷量大幅上升，新的價格體系正在逐步形成。

二、2017年工作計劃

2017年集中解決運營商關心的穩定的問題，是十三五關鍵一年，繼續加強品牌塑造與價值提升。主動走出去，與資本市場、新聞媒體、國際機構建立良好關係。進一步融合中國文化與世界文化的融合。加強與世界知名企業的合作。

1、公司堅持優質投放，保持優中選優，保持產品質量的優質，讓產品結構更具優勢。2017 的銷量與2016相比將減少25%。

2、系列酒產品堅持做精、做細五糧液品牌，強化腰部力量。

3、堅持三個轉變四個營銷的影響。2017年增加5個億元俱樂部。傳遞五糧液系列產品群星閃耀的局面。

4、華東區域突破100億的銷售目標。

5、三個系列酒子公司，一個20億品牌，兩個10億元，5-10個過億品牌打造三個功能性平台：特頭曲公司實行精準營銷，五糧醇公司與運營商做好協調與溝通，擴大市場份額。

6、三個系列酒公司正在邁向優質高效的品牌運營公司邁進。2017年在7個公司打造優質團隊建設，鼓勵營銷擁抱創新。

2016年市場支持原則：

1、信守公司規劃與承諾，

2、與公司年度主要目標對應。

3、保障與五糧液合作的運營商在當前行業變局中的屹立不倒。

4、把核心品牌五糧液與各系列酒子公司獎勵目標分開，加強系列酒獎勵獨立性與持續性。

唐橋：五糧液已經確立創新模式、提升品牌、整合資源的戰略主題

五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋在12.18廠商共建共贏大會上講話

五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋在大會上進行了重要講話，其核心內容如下：

五糧液砥礪同行20年，銷售收入從37億到突破700億，利潤從6億元到突破100億，品牌價值從47億到875億，運營商從600多家到現在2000多家，見證了彼此的成長和發展。

展望未來，國際環境不確定因素增多，國內白酒行業轉型尚未到位。適者生存，強者為王，五糧液唯有強勢前行。中國經濟雖然面臨下行壓力，但經濟長期向好的基本面沒有變。白酒行業在經歷了長達三年的嚴冬後，開始緩慢回升。

我們要聚焦於五糧液今年市場表現，無論是核心品牌價值，還是系列品牌銷量都是白酒行業一道靚麗風景線。十三五期間，五糧液已經確立創新模式、提升品牌、整合資源的戰略主題。致力於品牌利潤塑造，堅持以品牌孵化為中心，堅持打造競爭力強的品牌架構，培養強勢戰略品牌單品，貼近市場和消費者，打造經營品牌。

十三五期間，五糧液要優化營銷管理，走精耕市場管理道路，堅持「精細化+大數據+體驗營銷」的模式。商家也要從產品經營從品牌轉變，思考如何用更精準的服務去搶佔市場份額。

人才隊伍是核心競爭力。團隊建設必須放在第一位。中國證監會已經審核通過五糧液定向增發即員工持股計劃，公司與商家的營銷團隊正在積極構建，五糧液要進一步建立高效的營銷運營團隊。

十三五期間，五糧液要加速構建立以O2O為代表的立體互聯網體營銷體系，以及構建更加牢固的新型廠商關係。