飼料業帶來的人才培養模式思考

談起飼料，不少人對於駱駝牌811這個品牌應該不陌生。當下的飼料有如農民施肥時所用的化肥一樣普及，在啥都講究快的年代，如果還按照「遠古」時代打豬草、喂剩飯的模式養豬，估計很多人就很難吃得上一頓豬肉了。在不少人抨擊不法商家在飼料中添加一些「特殊」物品時，其實我們每個人都充當了「引誘 者」這一角色。在某大牌名人代言的公益廣告中就有一句經典的話：沒有消費，就沒有殺戮。可讓視豬肉為主打肉食的國人來說，停止吃豬肉的想法那自然是行不通的。所以肉類需求會一直不斷持續需要，而豬的成長就需要飼料的供給，那麼飼料行業自然是前景依舊光明。只是國家對飼料業的控制越來越嚴，在廠房規模、牌照等方面有了具體的要求，因此對於絕大多數小廠子來說，自然日子不好過。而對於同質化競爭很激烈的飼料業，大品牌之間的競爭最終還是回歸到了人才的競爭。在與國內某大型飼料業高管溝通過程中，了解到其人才培養模式，真不愧是一套行之有效又切身符合企業實際需求的人才培養模式。

首先，在培養人的前期選對人。而對於該企業來說，其選人的標準著實不一樣。不選熟手，只選生手。主要是應屆畢業生、退伍軍人。這種人最好培養，而且是一張白紙，對於那些有過飼料行業經驗的人來說，培養時要改變掉一些固化的思想是很難的。企業在想到招聘安保人員時條件性想到退伍軍人，可卻疏忽了其很關鍵的一點，那就是軍人的執行力強，善於聽從組織的安排。對於銷售人員來說，這點是顯得多麼的重要啊。

其次，統一培養，統一分配。對於新人進行統一培養，培訓總部安排有教室、宿舍，由專門人員進行前期的新人訓練，主要是開展服從意識、企業文化、產品知識等。在這裡必不可少的就是告訴每一個新員工，公司所從事的是一項事業，而不是一份簡單的工作。第一階段的訓練結束後，會開展專門的考試。當然在此過程中，其薪水待遇足以留住這些新員工。

最後，實戰型的師徒訓練培養模式。第二階段的培養採取下市場，摸索總結學習的模式。人員分成各個小組，選擇在一些特定區域進行現場培養，由專門的組長負責統一安排，每個人都會安排有特定的導師，直接跟經銷商、養豬主溝通，然後每天晚上交流分享心得。通過這樣一個階段的拉練，新員工很快熟悉了工作，對於接下來開展工作就有了更大的信心。

在整個培養過程中，有幾個很關鍵的幾點直接影響培養的成敗。一個就是考核獎懲機制，一個就是標準化作業機制。沒有考核機製做支撐的人才培養就是耍流氓的行為，終歸是不了了之。而標準化作業機制則是整個培養的靈魂，在拜訪客戶時的話術、銷售工具表、專業知識口訣、實務操作手冊等這些標準化的培養 素材還沒有準備好情況下，那麼是很難在短時間訓練出一批合適的新員工。

讓每個新人都是養豬能手，能醫會經營，這樣的顧問式人才放到一線去，又有幾個客戶不能被打動呢？在當下很多企業關注自身產品的專業知識培養時卻疏忽了其產品受益方的感受，每一個客戶並不需要產品，而是需要產品帶來的感受或者說能幫助其實現掙錢的功能。圍繞這兩點，對於人才培養就有了更全面的角度，在新一輪的人才競爭中，定會擁有屬於企業自身的一席之地。

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