茅台發文控量：按月供應經銷計劃，暫停43度茅台酒供應，15年陳年酒限量批售

文|酒業家記者石敢當

12月7日，酒業家記者獲悉一份茅台營銷公司關於近期業務辦理的通知文件，要求經銷商計劃嚴格按月執行，暫停43度茅台酒開票，暫停15年陳年酒大單審批，限量批售。

文件原文提到，鑒於近期市場需求增加，公司物流配送緊張，為加強業務辦理和物流配送服務，保障節前市場需求，現將近期業務辦理事項通知如下：

一、經銷商合同計劃嚴格按月執行，為不影響經銷商的資金使用，請各經銷商朋友按照審核後的訂單匯款。

二、公司審核訂單後，將根據物流發運情況按訂單審核順序開票，並按照「先開票先發運」和「先遠後近」的原則進行物流配送。

三、公司將實時向各省區及經銷商朋友推送物流運輸車輛排號信息，便於經銷商朋友查詢物流發運情況。

四、由於43度茅台基酒供應不足，暫時停止43度茅台酒開票。

五、由於15年陳年酒包裝材料生產緩慢，暫停15年陳年酒大單審批，對每家經銷合同實行限量批售。

六、各省區要協調好經銷商購貨和銷售的安排，以保證春節前各市場的茅台酒供應。

按照文件要求，經銷計劃嚴格按月提貨，暫停43度茅台酒供應；對於經銷商們來說，無法拿到下個月的貨，再加上茅台酒廠持續半年的零庫存，市面上的茅台酒一旦賣完，就會出現缺貨的狀態，有價無市之後，茅台酒的價格又會有新一輪的漲價。

值得注意的是，文件中提到，暫停43度茅台供應的原因在於茅台基酒供應不足，茅台的產能問題再一次凸顯出來。

2016茅台計劃量是2.3萬噸，目前，公司的任務已經完成；此前市場傳出消息，茅台已經在執行2017年一季度計劃。為緩解供需緊張，在11月初的「國酒茅台海外經銷商聯誼會」上，李保芳也透露，2017年茅台酒市場投放量將在今年基礎上增加15%。按照今年茅台高低度總共2.4萬噸的量，明年在這個基礎上上調15%，預計2017年超過2.7萬噸。

但總體來說，茅台的供應仍然偏緊。茅台股份公司副總、銷售公司董事長王崇琳曾表示，目前茅台酒廠生產是零庫存，甚至在未來的2年到3年內，茅台酒廠都可能將是零庫存的狀態。

無貨可提或導致新一輪漲價。一位茅台投資人士表示，茅台酒今年是真正的賣瘋了，茅台設在各地的中轉庫普遍又出現貨源緊缺無貨可提的狀況，市場的一批價也開始蠢蠢欲。

據酒業家記者了解，11月份後，茅台已加大貨源投放，並允許經銷商提前執行12月的計劃。而12月份是春節備貨季，經銷商備貨意願大幅增加，12月份預計會再次進入茅台小幅漲價和快速放量階段。

一位茅台酒經銷商也透露，很多經銷商打款一月有餘，但是沒貨。市場供應緊缺，飛天茅台酒或將漲價，周五前一批價最低漲至1050元。

據長江證券渠道調研，12月後茅台對市場整體供應量或將再次收緊，11月中旬以來由於茅台加大市場供應量出現部分市場價格不穩定的現象，因此12月茅台供應政策有所調整（允許的打款周期縮短）。茅台對供給政策的調整也說明公司既不希望批價上漲過快，也不希望批價下降幅度過大。目前茅台全國批價普遍仍穩定在1020元左右（部分市場1000元），我們認為隨著12月春節備貨旺季的正式到來，茅台整體仍處於供需緊平衡的狀態。