培訓師的立體定位

某知名大學教授為了開拓培訓市場，利用工作之餘時間去外面兼職授課。有一次，應邀為一朋友公司做一次管理方面的培訓。朋友滿懷期待，課前做介紹時不忘介紹這是知名教授。可一天課程下來後，教授講的很辛苦，學員聽的更辛苦。

從以上案例來看，單從內容方面來講，沒有很大的問題，可為何培訓效果不佳呢？原因是因為教授沒有給自己定位好！課程很棒，可聽課的人並不能理解，因此如何給自己的課程定位決定了培訓的授課效果。

每位培訓師都有自己不同的成長背景、職業背景，興趣愛好，因此在給自己進行定位時也要根據實際情況來，不得盲目照搬別人的經驗，只有找到一條最適合自己的發展之路才是最好的。培訓師定位主要從如下三個方面展開：

一、整體定位

到底要成為一個什麼樣的培訓師？是做一個優秀的企業內訓師，還是做一個專業的商業培訓師，是走專業化路線，還是走通用類路線？自己的優勢在何處？自己的缺點有哪些？把這些問題弄清楚後，一個大概的輪廓已經出來了，你會看到一個明晰的自己，這就是你的定位。

二、課程定位

課程定位最好結合自己的職業背景或者成長背景，選擇自己最擅長的，或者是做出成績有說服力的。培訓師是作為一個傳遞智慧的使者，要想獲得大家的認可，首先是自己必須在這方面有所成績，這樣才有說服力。如果你講管理類的課程，自己的公司管理都一塌糊塗，別人怎麼能接受你。授課最關鍵的一點就是要有說服力，站在台上你要鎮得住，而能否鎮得住場面在很多時候取決於你本身取得的成績。

市場上有很多培訓師是從別人那裡學習到一些知識，或者從書上看到一些觀點，來不及自己去嘗試、去實踐，就又拿出來在自己的課程里給別人講，這是典型的從理論過渡到理論，缺乏一定的說服力。如果沒有自己的一些實戰經驗融合在裡面，別人憑什麼來聽你授課，倒不如去買個光碟或者買本書在家裡學習。

目前的培訓課程有管理、有營銷、有品牌、有文化等眾多類型，作為一個培訓師該如何定位自己的課程呢？是選擇技術類課程，還是選擇通用類課程？是結合自己的興趣愛好來開發課程，還是以市場為導向開發課程，或者結合工作實際情況開發課程？這幾個方面很多時候讓剛入行做培訓師的人很困惑。首先要看自己能講什麼課程？對於初入行的培訓師可以選擇一些通用類的課程作為開始，這樣由於專業要求不高，只要掌握一定的培訓授課技巧，一趟課程還是能應付下來。但隨著培訓的不斷增加，培訓授課水平逐漸提升，就可以考慮講專業性的課程，因為通用類的課程容易複製，不易形成自己的品牌核心競爭力。一個培訓師要想在市場上立足腳跟，就必須要有自己的拳頭課程，而這些課程別人不能輕易複製，如果沒有自己的核心品牌課程，被市場淘汰是早晚的事情。

三、課程對象定位

你授課的對象是企業高層、中層還是基層，就決定了你的課程內容。俗話說，到那座山，就唱那裡的山歌。培訓師該如何有效對自己的課程對象定位呢？如果是一個有著豐富實戰經驗的培訓師，你給一些最基層的人授課，可能培訓效果會大打折扣，而且不易樹立自己的品牌。比如文章開頭所提到的教授，如果他給一些MBA、EMBA、總裁培訓班授課，效果可能會更好！因為這些高層次的人有時需要理論上的升華，而一些具體的技巧類的課程，可能台下的人比你掌握的更多。如果是一個剛畢業4、5年的培訓師，授課對象假使是企業中高層，可能在課程開始就被別人抵觸，憑什麼你一個黃毛小子給我們這些人上課？有了這樣的情緒，培訓的授課效果勢必會大打折扣。但是，如果給剛畢業的大學生授課或者比自己層次更低的人授課，那麼效果就不一樣了，由於年齡相差不大，有共同話題，效果肯定會好很多。就如喬基拉德給市場營銷的大學生授課未必就有在銷售行業做了4、5年的銷售經理講的好，因為喬基拉德太牛了，牛的讓大家感覺在天上，而大學生在地下，距離相差太大自然效果也會受影響。

經驗豐富的培訓師給層次高的人授課，閱歷不豐富的培訓師就盡量給閱歷不豐富的人授課，這可以說是門當戶對，也可以說是市場法則。培訓師的口碑非常重要，珍惜每一次台上的機會，選擇好自己的授課群體。當然，最重要的就是把握好一點，用你的成績、用你的專業來證明一切，如果你的經驗不豐富，你的閱歷不夠深，但是你在這個行業有較高的成績，良好的口碑，你同樣可以給那些經驗豐富、閱歷深的人授課，因為在這一領域，你就是權威。

定位並不是一成不變，在不同的時期給自己不同的定位，根據自身的情況，適時調整，選擇一條最適合自己發展的路才是最關鍵的。剛入行或者想入行做培訓師，不要用你自己的思想禁錮自己，在培訓師這條路上，只要你喜歡就嘗試著上路吧！不要等所有的條件具備了再來考慮做一名培訓師，因為在一開始就給自己合理的定位，所以每邁出一步，就離成功近一步。

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