直播風口下的CDN行業，原快播技術團隊能否再造一個Uber？

2015年A輪融資的846家創業公司，如今倒閉了一大批，股災、O2O泡沫破滅之後，資本的寒冬驟然降臨。但某些細分市場，比如企業級服務、視頻直播、共享經濟等，仍為資本的寵兒。CDN作為互聯網的基礎設施，一直不溫不火，市場被網宿、藍汛、帝聯等傳統廠商壟斷。但隨著視頻直播的崛起，需求發生了新變化，阿里雲、騰訊雲等相繼在CDN上發力，雲帆加速、星域等一批新興CDN服務商也迅速崛起，共享CDN等新模式被提出，試圖打造CDN行業的Uber。這是一場好戲，還僅是一場美夢？

CDN行業之痛，即新生代的突破口

據調查，隨著互聯網視頻化的發展，CDN成本占互聯網整體平台成本比例逐年上升，該比例在視頻類公司中超過70%。CDN行業上市公司相關財報顯示，帶寬和伺服器的成本佔CDN成本也已達70%。

過去十幾年，以網宿、藍汛為代表的傳統CDN廠商伴隨著互聯網業務而崛起，並依靠先發優勢，積累了廣泛的客戶群體和資源，幾乎壟斷了整個CDN市場。中國信息通信研究院發布的報告顯示，從CDN行業的營收看，2014年網宿市場份額約為43%，藍汛約為37%，二者合計佔據CDN市場的80%左右。

但在移動互聯網環境下，視頻直播興起，面對新的變化，傳統CDN廠商的弊端日益暴露，似乎被逼到死角：

1、抱殘守缺

安全穩定可靠是視頻直播首要考慮的因素，這決定了用戶體驗。據了解，自CDN引入國內以來，傳統廠商大都採用Squid、Nginx等國外開源架構搭建CDN系統，多年未進行過技術升級改造。同時，開源系統存在很大的安全隱患，比如內容被篡改、攻擊等安全問題。

2、創新乏力

傳統CDN廠商大都興起於2000年左右，行業的爆發主要來自網路遊戲、網路視頻、電子商務等在線業務的興起。蠻荒時代，傳統廠商走的是典型的資源驅動型模式，通過與電信運營商合作，購買大量網路節點、帶寬資源建立行業壁壘。但是，成也蕭何，敗也蕭何，佔據資源往往導致技術創新乏力，跟不上市場的新需求。

3、暴利vs虧損矛盾

CDN成本在網路視頻平台的成本中居高不下，視頻網站和直播平台難以承受高昂的費用而舉步維艱，國內視頻網站普遍虧損；而另一方面，部分傳統CDN廠商坐收漁利，兩者產生嚴重矛盾，剛興起的直播行業更是叫苦不迭。

在2016年亞太CDN峰會上，雲帆加速CEO佟永躍就直指這種不合理現象，「我們可以去對比一下，現在所有的視頻公司的財務報表，有的是披露的、有的是沒披露的，幾乎大部分都是賠錢的。另外一邊是我們看到的一些CDN公司，尤其是傳統的CDN公司的財報越來越亮麗，利潤年年增長，可以說是賺的盆滿缽滿。這都是我們可以看到的，我認為這就是問題，這個行業出了問題。」

雲服務商、新興CDN服務商vs傳統廠商

相對於傳統CDN，新興服務商本身也具有一定的優勢，比如：

1、服務意識提升。傳統CDN以商業為主導，新興服務商更重視服務，畢竟是市場的新進入者，必須在服務、技術、價格等方面取得競爭力，才能站穩腳跟。

2、市場適應能力強。比如面對熱火朝天的視頻直播行業，客戶的需求重心也已發生轉移，CDN基礎服務（分發加速）的價值呈現下降態勢，深入垂直領域的增值服務和個性化服務（連麥、face you等）所佔份額越來越高。傳統CDN多數不了解這個行業，也缺乏應有的技術能力。

3、成長速度更快。據稱，金山雲、雲帆加速、星域等只用了1年時間就走完了網宿五六年走過的路。

一方面傳統CDN廠商吃盡資源壟斷紅利積重難返，另一方面新興服務商有備而來，市場必起風雲。

事實上，這一幕正悄悄上演，網宿的財報依然亮麗，但昔日巨頭藍汛似乎遭受了史無前例的競爭壓力。財報顯示，藍汛毛利率在2016年將驟然下降，管理層已出現巨幅震蕩，總裁張墾於2015年8月31日離職。

數據來源：公司年報、廣發證券發展研究中心

而另一側，新興服務商虎視眈眈，順勢崛起，這裡暫列幾例。

2014年3月阿里雲的CDN業務正式商用（事實上，早在2006年阿里雲CDN的前身——淘寶CDN就已經開始研發了），而到了2015年，其營收同比增長了800%、增速為傳統CDN的20倍，CDN客戶數也突破十萬。

2016年3月，阿里雲發布了新一代CDN版本：極速CDN 6.0，並將CDN定義為內容分發+邊緣計算，也就是把雲計算的更多應用場景從中心節點推到CDN邊緣節點上。

這是阿里雲CDN試圖從內容分發走向雲計算分發，主打雲計算、大數據和CDN結合的一站式解決方案，提供對視頻類應用一站式視頻點播、直播服務，集內容採集、上傳加速、存儲、碼轉/截圖、鑒黃服務、CDN分發及播放器等功能服務。2016年芒果TV跨年晚會直播、《超級女生》海選都採用了阿里雲CDN。加上阿里的背書，阿里雲CDN毫無爭議的成為傳統CDN的最大威脅之一。

獲得亞太CDN年度盛典「2016亞太CDN產品創新獎」的網心科技旗下產品星域CDN則是以無限節點、星域調度、動態防禦、弱網加速4大核心技術針對直播行業客戶，並創新推出了全網探測、智能組網、並行傳輸、（直播）弱網加速4項優勢技術，還推出了「星域CDN·直播旗艦版」和「星域CDN·直播極速版」。

此外，星域CDN還推出了五大直播場景解決方案，發布「星耀計劃」，以撬動市場。根據網心科技CEO、迅雷聯席CEO陳磊在發布財報時披露的數據，星域CDN業務本季度增長迅猛，與上一季度相比，其中，「CDN帶寬銷售季度環比增長47.5%，而直播業務增長達203%。」

目前小米、愛奇藝、熊貓直播、陌陌、觸手TV、bilibili、大朋VR、戰旗等均在使用星域CDN。

在GFIC-亞太CDN年度盛典上榮獲「全年最佳商業模式創新獎」，緊接著又在GITC全球互聯網技術大會上獲「2016互聯網最佳合作夥伴獎」的雲帆加速又是另外一條路子。雲帆加速建立的是CDN+P2P+SDK共享新模式，即提供CDN加速外的P2P技術，和流媒體引擎、美顏、連麥等組件功能SDK。據了解，雲帆加速CDN系統完全自主研發，P2P技術源自原快播，曾承載快播4億活躍用戶，目前為日均5000萬活躍用戶進行P2P加速，服務量級可達1.5T。

CDN+P2P融合分發模型結合雲帆加速自主研發的智能調度系統，一方面降低了企業在流媒體業務上的成本，另一方面也提升了用戶體驗。這背後有一套核心演算法，用戶播放器先從CDN獲取數據，緩存足夠數據之後，P2P再獲取數據，如果P2P獲取數據的速度小於播放速度，導致緩存數據達到下限閥值，則從CDN獲取數據。雲帆加速近期在CDN+P2P的基礎上推出共享CDN計劃，融合進更多企業自建CDN、商業路由等冗餘資源，為其提供新的價值變現方式。據悉，這是國內首個網路層企業資源優化平台，有點Uber分享的味道。

另外，金山雲是第一家提供商用H.265技術的雲服務商，可以保證在同等清晰度的情況下，降低視頻編碼碼率，進而為客戶節省帶寬費用。它不僅是雲CDN、雲主機、雲存儲服務，金山雲還為直播客戶提供美顏、美聲功能，以及編碼優化、推流優化和其他多樣化玩法。

總之，當今的中國CDN市場，正被阿里、騰訊等互聯網巨頭以及其他幾家擁有核心能力的創業級公司攜技術、資源優勢快速搶奪蛋糕，傳統CDN企業腹背受敵。

兩大難題，如何破解？

但新興服務商並非高枕無憂，至少需要面對兩個問題：

1、市場的開拓：如何從存量用戶到增量用戶

傳統CDN是以行業大客戶為主導的客戶群，這部分是存量客戶，在互聯網化的過程中，需求在緩慢增長，規模及可獲取的利潤有限。世界CDN巨頭Akamai的2015年財報顯示，該公司在2015年收益為22億美金，同比增長12%。再對比全球CDN市場29%的複合增長率，這相當於負增長。

所以，以視頻、移動互聯為主導的新興服務商只有獲得CDN市場的增量市場，才能站住腳。無論是阿里雲CDN、星域CDN還是雲帆加速等都要抓緊在視頻直播、互聯網電視等領域的市場風口快速跑馬圈地，讓技術的勢能轉化為市場的動能。

2、價格和利潤的堅守：如何在降價潮中保持盈利

目前國內CDN服務商已現降價潮，2014年3月阿里雲極速CDN上線之前，國內的CDN廠商沒有公開的CDN報價。一方面傳統CDN公司向大中型客戶提供定製化的服務，收費是通過商務談判；另一方面也是各家業務體量的不同，跟CDN廠商的議價能力不同，而且傳統CDN企業多跟客戶簽訂保底合約，這也是CDN企業歷來被詬病的一點。

但隨著用戶體驗要求越來越高，CDN使用者不再只是互聯網巨頭的專利，也是出現了中小長尾客戶群體。隨著競爭加劇，一方面CDN行業價格透明化，另一方面CDN服務不斷降價。今年5月阿里雲CDN首先宣布降價21.2%；隨後，騰訊雲CDN降價25%，樂視雲直接推出CDN免費服務，價格戰一發不可收拾。雖然我們看到雲服務CDN廠商受眾多是中小企業，與傳統CDN服務商客群有部分重合，降價風波還未對傳統CDN廠商造成實質性的影響，但價格下降已是必然趨勢。這就要求從業者做好選擇：

1、是否參與價格戰，是守住利潤，還是降價去搶奪市場。

2、除價格戰外，有沒有其他途徑增強自身的競爭優勢，比如通過技術革新來保持競爭力，運營優化、模式創新來降低自身成本，或更注重服務來增強客戶黏性。

3、價格戰後，如何重構自己的利益分配方式。樂視雲CDN免費服務是要從最終用戶身上產生收益，即不通過CDN服務本身，而是開放整個雲服務，打造一個視頻發布平台，通過內容去創造價值。這也在啟發行業，盈利不一定在CDN版塊產生，也很可能產生於其他版塊。

總之，CDN行業必定迎來一場惡戰，是傳統CDN服務商、雲服務商和星域、雲帆加速等新型CDN服務商三分天下，還是弱勢企業提前出局,唯有提前準備好的企業才能繼續玩下去。

曾響鈴，作家，資深評論人,

[移動互聯網+ 新常態下的商業機會]作者，

[網紅經濟學]作者之一，《商界》等多家雜誌撰稿人。

微信號：xiangling0815

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