茅台系列酒推6大事業部，品牌梳理後能否再續高增長？

03-06

文丨酒業家記者胡吉洲

茅台醬香酒營銷公司近期有望進行一次重要的組織機構調整。今日，酒業家記者了解，茅台醬香酒營銷公司運營中心將下設茅台王子、迎賓、漢醬、仁酒、貴州大麴、專營產品6大事業部，此外運營中心還下設有新產品研發部、市場拓展部。

酒業家記者還了解到，成立的事業部的職能有市場調研、營銷戰略的制定，營銷組合戰略，營銷策劃，品牌運營。

同時，茅台醬香酒還將利用茅台省區進一步將渠道下沉到縣級市場，省、地級市場有銷售規劃、促銷策劃執行、渠道建設、維護等職能。

茅台醬香酒公司一高層在接受酒業家記者採訪時表示，此次推出事業部，主要目的是為了推進醬香系列酒精細化運作和精準營銷。

上述高層還提到，茅台醬香系列酒務必實行以廠家為主導的市場運作模式，真正深、精耕市場，實現銷量快速提升。

有業內人士評價稱，以前各品牌都是「混著做」，此次組織機構的調整，各品牌差異化運營，使得權責更加明晰，每個事業部都有自己的產品和市場，能夠規劃其未來發展，也能靈活自主的適應市場出現的新情況迅速作出反應。此外權力下放，團隊積極性和創造性將極大發揮，也能形成內部競爭機制，增強活力。

去年李保芳到茅台集團上任後，對系列酒寄予厚望。系列酒今年以來實現了高增長，前三季度實現銷售收入14.6億元，同比增長67%。

「系列酒有的是市場！」李保芳公開稱。據悉，茅台系列酒今年目標銷量將達到1.2萬噸，營收目標是20億元，衝刺25億元。2017年，茅台酒和醬香系列酒的銷量將達到1：1，分別實現銷量2.5萬噸。

不過，酒業家記者了解到，茅台系列酒的銷售收入早在2012年突破20億元，達到頂峰值近25億元，今年高增長衝刺25億元，實則系列酒仍在復甦中。

不過，茅台系列酒的高增長從目前來看，還是偏重於其高投入，系列酒的營收和銷量大幅增長，而其營業成本卻大幅攀升，蠶食利潤。貴州茅台半年報顯示，1-6月，系列酒營業成本高達3.8億元，同比增長77.5%，超過同期系列酒的營收同比增速。系列酒的營業成本率高達55%，而茅台酒僅為5%。對照去年上半年，茅台系列酒的營業成本僅為2億元，比上一年微增4%。

據悉，今年茅台股份公司預計共投入6億元拉動系列酒市場，由於目前部分系列酒市場價尚倒掛，廠家通過加大投入力保經銷商的利潤，目的在於做大市場規模。李保芳也提到，允許系列酒戰略虧損三年。

然而，茅台系列酒由於固有的歷史原因，佔比一直不高，不足10%。有茅台經銷商對酒業家記者談到，固有的茅台酒經銷渠道與系列酒經銷渠道是不匹配的，人群定位、品牌定位的差異，喝茅台酒的人很難去喝系列酒，系列酒目前還是自己消化為主。

某熟悉茅台醬香系列酒的業內人士對酒業家記者表示，系列酒的高速增長不乏隱憂，在2015年的13億基礎上制定25億元的翻番增速目標，有點過快，高速增長如果不能很好動銷，後果就是高庫存，積壓到渠道中。

亦有茅台經銷商提到，目前系列酒仍然靠大筆費用在支撐。茅台一直定位高端，缺乏做中低端的品牌基因，固有的茅台經銷商渠道的量應該縮減，在目前茅台酒旺銷的刺激之下，茅台酒經銷商無暇顧及去做系列酒的市場。

他建議，打通縣級市場是思路，不過要另闢蹊徑，聯合有實力的區域品牌運作經驗的經銷商和一些有實力的電商平台。

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