突發 五糧液處罰總經銷品牌，終止「四方見喜」「錦上添花」兩大品牌銷售協議！

文|酒業家記者石敢當

11月10日消息，據酒業家記者了解，宜賓五糧液品牌營銷公司下發文件通報，宣布與「四方見喜」、「錦上添花」兩個品牌終止銷售協議。

宜賓五糧液品牌營銷公司在文件中表示，按照《品牌風險管理制度》規定，分別進行了處罰，其中「四方見喜」，「錦上添花」兩個品牌已與公司終止了銷售協議；對已終止的品牌商如還在進行違規宣傳和違規招商行為的，公司除在股份公司官方網站上公布已終止雙方合作關之外，還將追究其相應的法律責任和經濟補償。

宜賓五糧液品牌營銷公司通報稱，有個別總經銷商對《品牌風險管理制度》的學習與貫徹不到位，使其抱有僥倖心態，造成了產品的宣傳、推廣、銷售過程中，使用模糊性概念誤導消費者對產品的認知，並且出現了未經公司報備，打著五糧液股份公司的名義，進行了嚴重的違規招商。對此，督促經營五糧液系列酒的廣大經銷商貫徹組織學習《宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司品牌風險管理制度》，杜絕再次損壞五糧液股份公司聲譽的行為。

據酒業家記者了解，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司於今年4月份提出《宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司品牌風險管理制度》，要求各部門品牌運營商在6月30日前將全國性賣場和地方大賣場的違規宣傳，包括宣傳用語、價錢、價格等整理完畢。

值得注意的是，近幾年來，五糧液也在密集對整合優化系列酒發力。五糧液曾多次在全國各地對擅自打著「五糧液」字樣的虛假門頭、侵權門頭，特別是品牌運營商違反公司規定擅自設計放大五糧液字樣的品牌產品門頭等違規行為進行整治。

在6月22日召開的股東大會上，五糧液披露今年已經淘汰30多個系列酒品牌。而據酒業家記者了解，五糧液目前旗下仍有數十個系列，其中僅五糧液酒系列就分52度五糧液、珍藏五糧液、五糧液年份酒等就20個品種，其他子產品更是種類繁多。

再三權衡之下，如今面對市面上仍然存在的系列酒違規宣傳，營銷公司打出一記重拳。此前在10月17日召開的全國運營商大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋透露，2016年度累計清理總經銷品牌15個，清理產品條碼近300個。

此外，在此前的全國運營商大會上，唐橋提到，未來，五糧液總經銷品牌的思路是：

1、全面梳理，規範品牌管理。建立總經銷品牌的准入和審批標準，逐步梳理現有的總經銷品牌。總經銷品牌的發展以有助於差異化開拓市場、有助於提升公司市場佔有率、不損害公司總體品牌形象為原則。

2、精簡產品，提高市場滲透率。依據銷量、發展潛力、品牌力量、品牌形象等因素梳理各品牌現有產品體系，精簡產品，對總經品牌總數進行控制，原則上只減少不增加，每一品牌下的產品數據根據品牌的市場發展不同階段給予相應的控制，且相互間應具有明顯差異。

3、把握偏好，打造超級大單品。深入貫徹「1+5+N」戰略，將不同品牌的不同產品，有選擇地投放到目的地市場，打造區域性消費市場大單品。原則上今後不再簽訂全國總經銷商，首先確保重點打造區域市場和細分市場。只有在區域市場同價位產品銷量排名不低於前五位且完成公司銷售任務的前提下，才能逐步擴大經銷範圍。

4、持續創新，提高品牌影響力。創新是發展的引擎，是進步的靈魂，是一切事業永葆生機和活力的源泉。不斷變化的消費者需求，決定了企業必須與時俱進、轉型升級，不斷創新產品與服務，跟上市場日新月異的發展步伐。更重要的是要創造、引領消費者的需求，給消費帶去新意，創造價值，唯有這樣才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

同時，對於廠商合作，唐橋提出了四點要求：第一，切實落實「1+5+N」品牌戰略，真正做到戰略落地；第二，切實保護公司的無形資產，真正做到品牌增值；第三，切實轉變經營思路，真正實現品牌經營；第四，切實做好基礎市場，提高市場佔有率。

數據顯示，截止到2016年第三季度末，系列酒公司已完成銷額31.87億元、銷量5.72萬噸，與去年同期相比分別增長了25%、17%。

2016年，五糧液股份公司明確制定了「雙百億」的營銷目標：即率先實現一個區域營銷破100億並打造系列酒銷售破100億的「雙百億」目標。通過五年至七年的努力，將系列酒公司打造成為一家銷售額破百億的企業，並培育出一個20億級品牌、兩個10億級品牌、五個5億級品牌、十個億級品牌、二十個五千萬級品牌，同時在自營品牌上實現打造兩個10億省、三個5億省、二十個億元市的目標。