國窖1573推價格雙軌，計劃外結算價漲至660元，啟動每瓶20元保證金制度

03-06

酒業家記者胡吉洲發自山西

今日，酒業家記者獨家獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發《關於實行國窖1573經典裝價格雙軌制的通知》。此舉也是國窖1573國慶後首次對出廠價進行上調。

通知中提到，國窖1573經典裝計劃內配額結算價保持不變，計劃外配額價格為660元/瓶。計劃內10月配額暫定為2016年4—9月月均數的90%。此外，通知還出台了國窖1573經典裝保證金制度，計劃內結算價加收20元/瓶保證金。

有經銷商對酒業家記者表示，出台保證金制度是為穩價之舉，目前國窖在尋求量與價的平衡，不排除春節前出廠價上調的可能。

正一堂諮詢機構董事長楊光認為，瀘州老窖和茅台都是極擅長於通過政策來調節市場的。如果說瀘州老窖針對五大戰略產品的政策是在做減法、做聚焦，那主動出手連發三道通知就是在做加法，是加強「頭狼戰略」的重要舉措，且不是盲目決策，而是比較謹慎的。

而瀘州老窖採取價格雙軌制的做法與茅台有著異曲同工之妙。楊光認為，不論是國窖1573之前在四川啟動的「國窖1573終端配額制」還是近期發布的兩個「停貨通知」和一個「漲價通知」，都屬於瀘州老窖主動進行的控量之舉，在客觀上都會有助於減低市場實際的庫存量，讓經銷商不會因為庫存的原因而甩貨。只要經銷商不甩貨，就能確保價格不下滑。

而在業內人士看來，瀘州老窖對於國窖的價格調整還是採取謹慎態度，未能達到經銷商預想的700元出廠價。

在楊光看來，國窖之所以不採用五糧液直接提出廠價的方式而改用控量保價，並且安排在中秋、國慶雙節旺季來臨之際發布停貨通知，其原因一是國窖雖多項措施推出之後消耗了大量庫存但並沒有如茅台般清理徹底，一批價上漲動力尚且不足；二是形成「進可攻、退可守」的主動局面；三是助推一批價的小幅上漲，保證經銷商利潤提振信心。

近日，有國窖經銷商接受採訪時表示，國窖1573對標的是五糧液，但是相比之下，重點區域還是有點少，重慶、湖南、四川、陝西市場還不錯，產能還是有一些制約，從增長速度上來說，不能盲目攀比茅五，如果恢復高峰的銷量可能還要花費兩年的時間。

招商食品飲料團隊近期調研分析認為，國窖1573的費用和人員投入力度持續加碼，營銷更加精細化，隨著傳統市場逐步恢復，新市場開拓正在加速，公司劃分市場層級，戰略聚焦經濟相對發達的華東、華南市場開發，正在由基本空白打造成核心增長點，目前國窖渠道利潤較為合理，周轉次數高，渠道反饋積極；瀘州老窖高端酒今年有望接近30億水平，明年高增長仍將延續。