互聯網金融CPS有哪些坑?

「有沒有不刷量不做假的CPS渠道合作?靠譜的馬上聯繫我。」

做互聯網金融推廣的朋友應該經常看到這樣的話。但這句話本身就存在很大的偽命題,如果你對互聯網營銷生態和邏輯有一定的理解,你會發現,CPS有很多坑。

事實上,不只是CPS,CPC,CPM,CPT,都有很多坑。

今天,我講一些真話,或許能讓大家少踩一些坑。

有哪些渠道和互金做CPS合作?

首先,存在即合理,CPS有一定的價值。比如公司為了完成本月的資金量任務,或是為了融資,又或者說有資產的公司對接一些有資金量的機構,這個時候做CPS是合理的。

和P2P公司做CPS合作的,無非三種情況。有流量的;有羊毛用戶的;有資金的。

有流量的,有標準類資源,主要指的是主流廣告平台,如今日頭條,百度,廣點通,各類應用市場,大多按照點擊或下載收費,也有按CPM和CPT收費的,但絕不會包效果。

有流量和P2P合作的,大多是非標資源,主要是非主流廣告平台,包括一些長尾流量和沒有開發精準廣告系統的各類APP,包括以下:

1、中小廣告平台 各類中小DSP,鎖屏軟體,WIFI工具

2、無廣告系統 各類中小APP,如天氣工具,搞笑社區

3、自媒體 非KOL類號,大多為效仿早期站長而養一批號的營銷公司

4、長尾流量 各類站長,群主

對於大多數互聯網金融推廣人員而言,做CPS的時候,都希望和有流量的渠道合作,邏輯很簡單,有流量的渠道是通過自然的展現,點擊,註冊,最終帶來真實的投資用戶。

但主流廣告平台不會和你CPS合作,除了主流廣告平台變現能力強,不缺用戶的原因,更多的還是因為選擇CPS合作,對主流廣告平台而言不划算。因為在互聯網金融公司獲取一個投資用戶平均在500以上的情況下,如果按照ROI一比20結算,每獲取一個投資一萬的用戶,主流廣告平台能獲得500元,但實際投入的流量總價值,基本會超過500元,傻子也不會幹這事。

那麼非主流廣告平台呢?毫無疑問,非主流廣告平台因為缺少持續的變現能力,只能選擇CPS合作。

不同的產品,CPS標準不同。比如陸金所,其轉化率高,ARPU值也高,對外合作的CPS標準就很嚴格,就我了解到的,一些國資和銀行系背景的P2P,帶來一萬元的投資額,渠道的傭金在50~150之間,而且投資期限大多在三月以上。而像一些民營系以及缺少背景的P2P,帶來一萬元的投資額,渠道的傭金在300以上,有的在500以上,投資期限也較短。

但不管哪種CPS標準,互聯網金融公司在制定合作規則的時候,都參照了其正常流量渠道的數據,如果其通過購買流量就能達到的ROI,就沒有必要和第三方合作CPS。

那麼結論就很明顯了,正常的流量渠道無法完成的數據,憑什麼非主流流量渠道能完成?其既沒有主流渠道的精準投放技術,也沒有優質的用戶和廣告展現環境,如何完成CPS考核?

我拿另一個非常典型的CPS例子,淘寶客。淘寶客的主流大軍,是站長,不是個人。對於淘寶店主而言,希望只賺不賠,按照CPS合作能把風險降到最低,你賣一件衣服,我賺100,給你50;但對站長而言,你的風險我無法承擔,也許你的店鋪展示不好,也許你的評論和刷單不夠,這些都會導致轉化很低,也會讓站長的收益降低。於是站長會和一些有羊毛的群合作,除了正常的流量展示,會有一定的比例刷單,以確保收益最大化。

像一些自媒體大號做CPS合作,除了正常的流量展示,找一些羊毛用戶或資金渠道刷數據,幾乎是100%的情況,因為在正常的流量展示下,互聯網金融公司制定的CPS考核幾乎是不可能完成的。

那麼有羊毛用戶的渠道呢?比如像一些金融理財返利網,擼羊毛網,垂直類P2P門戶,導航,社區,網賺,理財積分網,投資分享返利等,這些渠道的本質就是刷量和擼羊毛,但和純刷量作假有一些區別,這裡面有些用戶除了看中返利,比如投資1萬元除了得到平台的收益,還可以額外得到返利網給的200元返利,但這些人里一部分用戶本身是有理財需求的,如果後期平台能讓他們留下來,就有一定的價值。

對於有資金的渠道,有兩種,一種是個人性質的,一種是機構的。前者典型的就是擼羊毛群主,其背後有百來號人跟著他一起擼,這種渠道帶來的用戶,毫無疑問,到期立馬提現走人。後者作為機構,其資金量大,如果能達成信任的長期合作,就是很好的CPS渠道。

綜上所述,幾乎所有的CPS合作,都一定伴有一定程度的刷量和作假,不存在所謂的不刷量不做假的CPS合作。也許有人會說,那是因為互聯網金融目前成本太高了,獲取一個投資用戶高達數千元,做CPS的渠道就只能作假了。是這樣嗎?

即便是在流量紅利的早期,假定通過自然流量獲取一個投資用戶的成本是200元,那麼CPS合作就不會作假了嗎?

還是會作假,因為互聯網金融公司制定CPS合作考核的時候,參照的是正常的流量投放效果。比如陸金所正常流量獲取一個用戶成本是100元,用戶投資金額是5萬,則給渠道合作的規則就是每帶來一個5萬投資額的用戶,給予渠道的傭金低於100元。而同期某民營P2P公司獲取一個用戶成本是500元,用戶投資金額是1萬,則其給渠道合作的規則就是每帶來1萬投資額的用戶,給予渠道的傭金低於500元。

CPS作假的根本原因在於,渠道只做了引入了流量的事情,而CPS的制定規則就是要求渠道比正常流量投放效果還要好;如果渠道單純的依靠流量展現,廣告優化等,就能完成最終的考核,那麼互聯網金融公司為何不自己購買流量?這就是永遠的偽命題,甲方做不到的,非讓一個買流量的乙方來完成,畢竟也不是做內容,不是做PR,不是做活動。所以,CPS一定要刷量和作假,絕大多數時候是如此,但也有例外。

這個例外就是用戶邀請返現,其邏輯是相當於低價購買了用戶的信任。對於用戶而言,其並不商業化,如果只是分享給自己的朋友來投資就能獲得收益,為什麼不呢?而帶來的用戶,更多的是基於好友的邀請和信任,所以留在平台上持續投資的可能性很高。

CPS是一門生意

但很不幸的是,在CPS的世界裡,個人永遠不是主流玩家。即便是牛逼閃閃的借貸寶,其主要用戶,大多來自渠道商,地推,站長,微商,而並非很多人口中以為的:「借貸寶通過給用戶發福利引發用戶互相邀請好友。」

CPS是一門生意,借貸寶的成功在於通過營造一個商業氛圍,讓渠道商,地推團隊,微商,站長,刷量作假公司認為,這是一門大生意,可以賺到錢。對於個人而言,我再怎麼分享,也就是圖個好玩,賺兩張電影票錢。

從另一個角度來看,做CPS合作是甲方將流量獲取用戶的風險轉嫁給第三方,而第三方不可能接受這個風險。除非完全不具備商業變現能力的個人,比如用戶邀請提現,比如某個三四線城市的自媒體,但很顯然,這是一件漫長的事,如果企業有這個耐心,一定是基於內容,基於用戶,基於品牌去做營銷,選擇做CPS也是因為短平快的考核壓力。

回到開篇說的,CPS並非全然不對,如果是跟機構合作,如果是激發用戶邀請返利,如果是為了完成短期目標或融資目標,CPS值得一做。甚至是說,在一家公司的早期,為了讓業務跑起來,為了充一些門面,開出高價的CPS合作,讓各類渠道商都覺得有利可圖,也無可厚非。這就好像一家飯店開業之初,白吃還能白送,這都是商業里的基本手段。

但如果你希望找的是不刷量不做假的CPS渠道,估計等到明年全國上千億的理財資金到期時,結局會讓你大吃一驚,原來這些CPS渠道帶來的用戶說走就走。

全文精華總結:

1、和P2P公司做CPS合作的,無非三種情況。有流量的;有羊毛用戶的;有資金的。

2、互聯網金融公司在制定合作規則的時候,都參照了其正常流量渠道的數據,如果其通過購買流量就能達到的ROI,就沒有必要和第三方合作CPS。

3、像一些自媒體大號做CPS合作,除了正常的流量展示,找一些羊毛用戶或資金渠道刷數據,幾乎是100%的情況,因為在正常的流量展示下,互聯網金融公司制定的CPS考核幾乎是不可能完成的。

4、幾乎所有的CPS合作,都一定伴有一定程度的刷量和作假,不存在所謂的不刷量不做假的CPS合作。

5、即便是在流量紅利的早期,假定通過自然流量獲取一個投資用戶的成本是200元,那麼CPS合作就不會作假了嗎?還是會作假。

6、CPS作假的根本原因在於,渠道只做了引入了流量的事情,而CPS的制定規則就是要求渠道比正常流量投放效果還要好

7、從另一個角度來看,做CPS合作是甲方將流量獲取用戶的風險轉嫁給第三方,而第三方不可能接受這個風險。選擇做CPS也是因為短平快的考核壓力。

文章來源:劉渝民

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