傳劍南春將提價10元！今年任務8月已提前完成，將力保350元價格帶

文/酒業家主筆 彭偉

日前，酒業家記者從市場層面獲得消息，劍南春方面將於10月提升普劍的實際出廠價，每瓶實際提價幅度為10元/瓶，酒業家從市場採訪獲悉，今年8月份，劍南春已經完成全年60億的目標任務，並且已有部分經銷商完成了2017年任務，市場處於飢餓狀態，提價勢在必行。

提價10元，劍南春力保350元次高端價格帶

9月上旬，酒業家記者從市場層面了解到，劍南春將於近期提價，提價幅度為出廠價提升10元/瓶。據劍南春一大區總經理表示，劍南春確有正提價打算，目前正在做前期準備工作，正式提價會在10月份，提價幅度為10元/瓶。另外，一位熟悉劍南春的人士表示，劍南春漲價醞釀已久，會在近期實施，但有可能不是直接提價，而是取消每瓶10元的費用，從而提升劍南春在終端的價格。「劍南春出廠價雖高，但費用比例也很高，如果削減部分費用，迫使經銷商做市場，也能起到倒逼終端漲價的作用。」該人士表示。

酒業家記者還了解到，目前普劍的一批成本價為310元/瓶，目前最低的一批價已經突破320元，「一批價估計中秋能達到335元左右，現在終端出貨價在345元左右，經銷商還是有利潤。」劍南春一內部人員表示。

「此次提價的原因主要是價格帶問題，價格下行會脫離350元價格帶。」這位劍南春內部人員還表示。從價格層面來看，雖然明面上普劍的價格仍然處於倒掛狀態，但扣除和核銷費用後依然有不錯的利潤。據酒業家記者採訪了解，劍南春今年目標任務60多億，在8月底便已經完成了全年任務，跟五糧液一樣，第四季度將會使用2017年的配額，否則旺季來臨後經銷商將面臨無酒可賣的境地。據經銷商反映，劍南春部分經銷商甚至已經完成了2017年的任務，今年的業績將十分亮眼。如此看來，劍南春的漲價底氣十足，也是勢在必行。

提價背後

去年下半年，劍南春綜合市場情況，提出了「十三五」實現100億的戰略目標，並公布了六大戰略營銷計劃。

1、對重點區域進行重點打造，爭取做大做強3個10億、4個5億、5個3億的產品項目市場。

2、加強並落實傳統銷售渠道的網點建設，並且在「十三五」期滿之前可以達到6萬個有效網點。網點終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動化陳列、門頭也是推廣工作的重心。

3、加強消費者促銷，重視與消費者的有效溝通，新興的溝通方式可以幫助建立有效的溝通途徑和更好的溝通效果，從而鎖定品牌忠實度更高的客戶群，有效建立消費者的大資料庫，並能夠定期回訪維護。

4、建設水晶劍南春、珍藏級劍南春品牌的同時，積極開發更多的劍南春原酒、紀念版、事件版等來適應新渠道的需求以及消費者個性定製的個性消費需求。

5、對新興渠道、銷售模式的發展都有所關注，保持劍南春自身的銷售不落後。

6、經銷商體系也應該有新的氣象，對經銷商進行結構優化，除了建立完善的考評制度之外還要有完美的經銷商進出機制，對不適應水晶劍產品運營及惡意破壞市場平衡的經銷商應適時淘汰，對適應認同劍南春發展理念的優質經銷商，也應及時納入體系。

「從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售規模將達到100億元，並在300—400元的價格帶上佔據絕對的領導地位。」今年春季糖酒會上，一位劍南春負責人再次重申了「十三五」百億目標。而在劍南春「十三五」的兩大規劃顯示，規劃一：打造重點區域，力爭打造3個10億、4個5億、5個3億的板塊市場；規劃二：夯實傳統渠道網點建設，力爭在「十三五」末建設6萬個有效網點(將分解到每年實施)，並將終端網點的形象展示、生動化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作。

據長期跟蹤觀察劍南春的白酒營銷專家、觀峰智力集團董事長楊永華介紹，按照目前劍南春在全國的區域市場銷售體量分析，3個10億級市場為：河南、浙江、江蘇；4個5億級市場為河北、成都、上海、天津；5個3億級市場為：北京、福建、廣東、德陽、湖南。這些市場基礎都相當不錯，此次提價，將有利於劍南春進一步打開市場，推動百億目標的完成。「名酒就是靠提價保持競爭力，拉開與地產酒的差距。」劍南春經銷商之一、安徽百川名品供應鏈股份有限公司副總經理嚴峻表示。

劍南春官方數據顯示，2015年劍南春增速超過20%，普劍產品銷量和營收創下新高，增速同比增長接近30%，其中北京、天津市場今年普劍都增長超過50%。而8月底，普劍已經完成今年60多億的任務，提價底氣十足且勢在必行。

文章首次發表在微信酒業家（微信號：jiuyejia360）上