五糧液提價！五糧液今天將召開營銷會議討論漲價至729元，多名大商已赴蓉參會！

03-06

文/酒業家主筆彭偉

昨日，酒業家記者獲得獨家消息，五糧液今日將在成都召開營銷會議，與經銷商溝通漲價問題，目前多名大商已赴蓉報到，會議將於今日（30日）舉行。據了解，五糧液此次成都溝通會的主要內容是就普五的出廠價漲至729元/瓶徵求經銷商意見，如果獲得大商們的支持，漲價一事將在近期實施。

五糧液控貨提價繼續深化，傳普五齣廠價將漲至729元/瓶，下半年配額僅5000噸

在稍早的8月中旬末、下旬初，酒業家記者就從五糧液經銷商處獲得信息，五糧液將在月底前召開會議，就五糧液出廠價漲至729元/瓶一事徵求經銷商意見。今日，酒業家記者了解到，五糧液營銷工作會將於明日（30日）在成都舉行，參加人員主要由五糧液各片區銷售負責人及區域大商組成。據了解，目前安徽百川商貿董事長賈光慶、河南盛林商貿董事長塗建勝等一批大商已抵達成都，參與明天的討論。

3月26日，五糧液核心產品52度水晶瓶五糧液，每瓶上調20元，出廠價恢復為679元，並取消每瓶30元市場支持費用；五糧液1618、低度系列等產品也將根據市場供需情況，適時出台調整措施。五糧液淡季提價，被認為是提振市場信心的重要舉措。有經銷商認為，如今中秋旺季即將到來，五糧液再次醞釀提價，既是為了鞏固上半年的漲價成果，也為追趕茅台做鋪墊。

酒業家記者從市場層面了解到，此次五糧液漲價有兩種版本，一種說法是明天的成都營銷工作會後五糧液將直接把普五的出廠價提至729元，這種做法此前已有媒體報道過；另外一種說法是，在明天的營銷工作會後普五的出廠價先漲到699元/瓶，通過中秋旺季的緩衝後，到年底或者春節前夕再提升至729元/瓶。對於此舉，五糧液的經銷商已有所行動，酒業家記者了解到部分經銷商已經提前向廠里打款壓貨，以備不時之需。同時，仍有部分經銷商持觀望態度，表示會少量打款或暫不向廠里打款。

同時，有經銷商反映，五糧液今年控貨提價決心很大，今年下半年茅台的供應量不足8000噸，而普五的配額僅僅只有5000噸，比飛天茅台還少3000噸。目前，部分地區普五的市場價已上升至769元/瓶，除了限量外，市場價的提升也是刺激了五糧液漲價的信心。

「普五的調價是一回事，在控量保價的大政策下，系列酒及總經銷產品也將受到一定的限制。權利全部回歸總廠領導，各分廠新老經銷商新開品牌條碼或者新增加新產品，必須由各分廠負責人審批後，遞交總廠負責人簽字審批生效。」據五糧液內部人士透露。該人士還指出，這一政策涵蓋的對象包括河北永不分梨、河南五穀春等併購企業，其力度之大可見一斑。

茅台一批價已達到950元/瓶，五糧液或為正面應對

最近一段時間裡，飛天茅台的價格上漲了近百元。據了解，目前多地飛天茅台的一批價已達到950元。茅台批價的不斷上漲，而五糧液一批價一直在650元左右徘徊。長江證券在其調研報告中指出，茅台與五糧液的批價差距從年初的200元擴大至300元。在茅台批價上行並逼近千元的背景下，五糧液可能會進一步通過提升出廠價來倒逼批價上行，其提價窗口可能再次來臨。目前，五糧液漲價已是勢在必行。

截止發稿前，酒業家記者查詢了茅台在主流電商渠道的價格。目前53度飛天茅台在天貓超商的售價為1159元，京東超商售價為1039元，酒仙網上的售價為998元，1919網上的售價為998元。大型商城麥德龍、沃爾瑪等售價也達到了1000元以上。

有資料顯示，今年6月初，茅台在四川省一批價是830元—840元，8月初已經漲到940元，部分地區一批價甚至已經突破了950元。華泰證券的調研報告指出，當前特約經銷商和省級經銷商庫存緊張，幾乎為零庫存，中秋之後供貨量預計會加大，價格仍將繼續小幅上漲。此外，今年茅台實行按月發貨後，經銷商感覺「每月都吃不飽」，造成渠道上下濃厚的漲價預期。

也有經銷商表示，五糧液提價至729元是早有預謀。早在去年1218經銷商大會上，五糧液股份公司董事長劉中國就明確提出了2016年五糧液價格體系建設中要把普五的價格提升至729元/瓶的目標。從去年8月至今，五糧液就已經兩次提價。第一次提價是在去年8月，五糧液宣布將普五價格從609元/瓶漲至659元/瓶；第二次是在今年春季糖酒會期間，公司宣布提高出廠價至679元，並取消30元補貼，市場價格計劃第一階段提升至660/瓶，第二階段目標為700元/瓶。據五糧液經銷商反映，目前部分地區普五的市場價已上升到769元/瓶，這比五糧液預期的價格高出了近10%。酒業家記者發現，在當前主流電商渠道中，京東超市、天貓超市、酒仙網、1919等普五的售價均為729元。

招商證券調研報告指出，五糧液提價節奏循序漸進，2016年計劃完成良好。五糧液今年3月提價到679元，現已完成80%的打款任務，絕大多數為629元（659元補貼30 元），目前渠道庫存處於較低水平，即使加上中轉倉庫存也相對合理，2個月左右的庫存預計在中秋國慶前基本消化，對比去年也是相同節奏。普五批發價格淡季仍然堅挺，由提價前620元左右逐步提升到當前640-650元，佔五糧液系列30%比重的低度和1618出貨量保持較快增長，隨著629元部分逐步消化完畢後均為679元打款進貨，競品價格持續上漲，普五批價中秋國慶前後有望上升至670元甚至更高。

由此可見，渠道、經銷商、資本市場均對普五漲價持期望態度，業績和市場價格的雙重增長，推動了五糧液方面漲價的信心。

8月23日下午，五糧液發布了2016 年半年度報告。報告顯示，五糧液2016年上半年實現營收132.56億元，同比增長18.19%；歸屬於上市公司股東的凈利潤38.87億元，同比增長17.87%，創2012年行業進入調整期以來業績增幅最高值。