金徽酒上半年實現營收6.73億 ，省外市場增長1.1倍

文丨酒業家記者周若祺

8月28日，西北最大的白酒企業之一金徽酒交出了上市後的第一份成績單。金徽酒2016半年報顯示，1-6 月公司實現營業收入6.74億元，同比增長15.89%；實現凈利潤1.14億元，同比增長47.44%。

金徽酒半年報稱，上半年面對宏觀經濟趨緩、行業競爭激烈的情況，公司堅持「以質量為中心，以服務促管理，完善激勵導向機制，促進企業可持續發展」的總體思路，主要做以下幾個方面的工作：

優化產品質量。在全生產流程推行標準化作業，量化細節，充分運用取得專利權的「固態釀酒物聯網監測系統」所積累的數據和理化指標分析，加強生產現場和過程管理，產品質量持續優化，產品結構不斷完善。

轉變管理職能。職能部門工作由管理轉向為生產、銷售及業務上下游提供服務，同時建立互評及監督制度，完善激勵導向機制，提高全員服務意識和服務水平，以服務促進管理，以服務提升業績。

加強品牌建設。深入推進「金徽酒正能量」品牌精神落地，倡導綠色健康消費，通過傳統媒體、自媒體、戶外廣告等多形式、多途徑將品牌理念傳遞給消費者；繼續開展「金徽之旅生態游」活動，通過消費者實地考察體驗、組織多種形式的品鑒活動等讓消費者體驗金徽酒「只有窖香沒有泥味」的獨特物理屬性。

精準市場營銷。聚焦市場、聚焦資源，持續深耕成熟市場，同時在成長和薄弱市場重點發力，通過實施「金網工程」營銷策略，進一步整理終端、夯實基礎，理順產品價值鏈，實現了既定銷售目標，維護了良好的市場秩序。

在一些分析人士看來，金徽酒上半年中高檔白酒的高速增長，離不開2016年金徽酒在行業大環境下，堅持「聚焦與深度調整」的整體戰略，堅持「穩紮穩打」的營銷方針，進一步理清渠道、消費者關係的相關措施。

另外，上半年省外實現營業收入較上年同期增長110.63%。

目前金徽酒已經在省外的寧夏、陝西、新疆建立了辦事處，建立了銷售體系，省外營銷中心是陝西省。據金徽酒董事、副總經理廖結兵對酒業家記者介紹說，省外營銷戰略出台的前三年，寧夏是作為一級省外市場進行嘗試和探索，等到寧夏取得一定的收穫後再進入新疆和陝西建立了銷售體系。而今年3月10日上市之後的省外擴展規劃並沒有較大的改變，還是堅持穩健的風格，做好樣板市場，輻射周邊地區。

廖結兵介紹稱，在省外目標區域內，依舊以「聚焦市場、精準定位」為主要發展戰略，在營銷策略、產品區隔、品牌互動各方面做努力，先做厚度，才能有持續性和寬度。

例如在陝西市場也有選擇性地做，在當地經過前期準備，金徽先選西安、漢中、寶雞建立根據地市場，區域聚焦，再根據每一個市場的特性，定位不同的發展策略，比如寶雞城區做中高檔從城區向鄉鎮做，中低檔從鄉鎮向城區做，前期一切圍繞消費者做培育，圍繞核心終端，做大手筆投入。

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