華澤官方回應太白「改嫁」！吳向東：太白需要更適合的人

文丨酒業家·白酒經銷商內參團隊

7月11日，深圳前海班客資產管理有限公司（以下簡稱前海公司）與陝西省太白酒業有限責任公司（以下簡稱太白酒業）正式簽署收購協議，前海公司出資約5億元人民幣，全資收購太白酒業公司，雙方約定：太白酒業公司名稱不變、生產地不變、納稅地不變、商標不轉移。不過，最終交割還未完成。

華澤曾投3個億

前海公司全資併購太白酒業，這意味著太白酒業在7年後再度"改嫁"。與此同時，太白酒業的"前婆家"--控股股東華澤集團也將全部退出。

資料顯示，2009年7月，華澤集團出資9498.6萬元，控股太白酒業51%的股權。華澤規劃是做強做大太白酒，紮根陝西的同時實現華澤集團對西北市場的布局。

不過事與願違，據知情人士透露，"華澤集團控股之後，太白酒業前期依舊虧損，再加上管理理念磨合、國家政策影響等多方面的原因，華澤雖有努力，但收效甚微，未能扭轉太白酒業的頹勢。"

"2009年7月，太白酒業與華澤集團合作；從合作近7年的運行情況看，太白酒業在引進資金的同時，也引進了一些先進的管理理念和經驗，有效促進了太白酒的發展。但同時也出現了相互之間文化差異大、磨合時間過長等問題，尤其是2012年，國家大環境和政策發生變化後，太白酒銷售出現大幅度下滑，企業連續虧損。"對於太白現狀，陝西太白銷售公司總經理胡耿棟分析認為。

知情人士透露，自收購以來，華澤曾派駐多位高管負責企業生產和銷售，但由於前期管理理念、企業文化等方面與華澤集團出現較大差異，再加上近幾年酒水行業發展低迷，太白這幾年的發展並未達到"多方"當年的預估。

而對於此次收購，華澤集團董事長吳向東回應稱："對於太白酒業，華澤可謂盡心儘力，加上買企業，華澤前前後後投入高達3個億，但幾年下來卻發現華澤文化與太白酒業原有的企業文化難以在短時間內深度融合，但必須肯定的是太白的品牌價值，這樣一塊好東西既然我們做不好，乾脆讓更適合的人來做，對於太白重塑品牌價值也是有利的。"

"金字招牌"要交給更適合的人做

吳向東今日也透露將太白全盤交給深圳前海的原因，"一是考慮到他們的主要股東都是陝西人，他們對陝西太白酒業的企業文化更加了解，更適合做太白品牌；二是深圳前海有做酒的經驗，在當地也有成功的案例；綜合考慮將太白交給深圳前海，對其未來發展更有好處。"

資料顯示，深圳前海班客資本管理公司，註冊於深圳前海自貿區，總資產規模20億元，直接投資項目20多項，業務遍及全國20多家省市，涵蓋一、二線城市160多個。

行意互動董事長晉育鋒對白酒經銷商內參記者表示，事實上，基於產業整合而來的資產，就是有買有賣，不能一味持有。看看全球大佬們歷來都是買賣皆有--尤其GE經驗值得借鑒，凡達不到全球前三名的，都一律賣掉，所以，華澤集團早就該把現有資產分為三類，盈利的、微利但值得戰略持有的、虧損的。打包處置，分級管理，該增持的增持，該撇脂的撇脂，該獨立上市的獨立上市，該併入上市公司的合併重組，該賣掉的賣掉。

深圳前海"抄底"白酒需長線布局

資料顯示，太白酒業在2007年達到了發展的頂峰，當時銷售收入達到了3.73億元，但之後一路曲折，近幾年更是套上連虧"魔咒"。

對此，有業內人士分析說，雖然太白酒業近幾年經營不善，但此次接盤的資本方深圳前海願意出資約5億元購買，足以說明太白仍有很強的品牌基礎。過去，郎酒、洋河還有資不抵債的時候，而在良好品牌基因的基礎上抓住機遇成就全國性品牌，而太白這塊品牌也是有故事和市場基礎的，具有挖掘的潛力。

媒體報道，前海公司出資約5億元全資收購太白酒業公司，並提出長期規劃：計劃3年內將太白酒年銷售做到3億元，5年內達到5億元，10年內達到10億元，力爭5年內成為眉縣億元納稅大戶。初步計劃在全國設立8個分公司，立足陝西，布局全國。

有業內人士分析認為，近年來，酒業一直處於深度洗牌期，外來資本抄底"飲酒"的案例也不少，前海公司作為一家項目投資管理公司，全資收購一家具有品牌基礎的區域品牌，顯然是想低位進入，抄底酒業分一杯羹，不過從現在來看，太白酒業想要一改頹勢，僅靠資本是不行的。

熟悉陝酒的專家黑貓對此次收購有10大"顧慮"，他認為，太白易主後，員工安置的成本問題，產品結構問題，以及長期依賴大商的問題，業外資本帶來的管理等問題需要解決。

附收購方案六大要點：

一是對企業職工持有的49%的股權本著自願原則，可以轉讓，也可以繼續持股。

二是收購後，保證陝西省太白酒業有限責任公司的企業名稱不變，太白酒的生產地不變，納稅地不變，商標不轉移。商標到期後，續住在陝西省太白酒業有限責任公司。

三是凡原在崗職工，本人自願，均優先聘用，並簽訂勞動合同，依法繳納各項社會保險。

四是收購後，對公司採取產銷分離，合併報表、統一核算的辦法進行管理，利潤以合併報表方式在太白酒業公司核算。

五是收購後，企業原有債務關係不變，由收購變更後的公司承擔，企業原來對其它企業的貸款擔保合同到期後自行解除。原企業同經銷商簽訂的合同承諾不變。

六是根據企業資產狀況，對職工持有的2441萬股，按每股2.5元人民幣進行收購。

註：前海公司在全資收購太白酒業後，除了保證持股股東和企業持股職工權益外，還承諾太白酒業的生產地、納稅以及商標等不發生變化；在崗職工也一應續用。這對於太白酒業在與新東家前海公司在前期磨合中奠定了一個穩定的基礎。