突發丨瀘州老窖特曲、窖齡酒上半年銷售額高達11.5億、6億！同比大增！

03-06

酒業家記者石鈺發自北京

瀘州老窖股份公司新一屆高管上任後採取的組合拳再顯成效。

酒業家記者近期獨家獲悉，瀘州老窖近日先後在南京和青島召開特曲和窖齡酒事業部半年總結會，上述事業部均實現了高速增長，特曲甚至創下銷售額歷史新高，全年銷售額有望達到21億元，今年上半年窖齡酒銷售額與去年全年持平。

瀘州老窖特曲公司高管在6月16日在南京舉行的今年上半年總結會上通報，上半年（2015年12月—2016年5月），特曲回款11.4682億元，完成年度任務59.02%；特曲公司直營部分，回款10.17億元，完成年度任務的58.16%，其中各產品回款情況如下：老字號回款86194.77萬元，達成率58.52%；紀念、晶彩回款11667.55萬元，達成率46.67%；特曲老酒回款1378.392萬元，達成率68.92%；金獎特曲回款2556萬元，總經銷回款12887.33萬元，達成率64.43%。

此外，動銷方面，特曲類動銷145.63萬件，完成年度任務50.96%，較2015年同期增長27.29%，庫存方面，特曲類在途及未發運111831件，經銷商倉庫實物庫存317268件，截止5月底，全國總庫存42.9萬件，較上年同期增加約6.6萬件。

上述高管還提及，下半年特曲工作規劃是，回款目標9.6億元，全年回款21億，此外，要求繼續堅持庫存及供求總量控制，保持全國總庫存不得超過年度動銷量20%。

這次會議上面，特曲的百億大單品目標也被提出，耐人尋味的是，此次會議上，洋河被多次提及（此處省略1000字）。

此次會議上，瀘州老窖股份公司總經理林鋒表示，特曲已經重新走入上升通道，歷史上特曲從來沒有突破20億，從2016年來看，特曲破歷史新高意味著2015年2014年的工作基本成功，他認為，未來更核心的競爭在於終端營銷體系，打的是陣地戰絕不是游擊戰。

剛剛在青島結束的窖齡酒2016年上半年（2015年12月-2016年6月3日）工作會議則披露了窖齡酒上半年的銷售情況。

據酒業家記者了解，窖齡酒公司上半年共計實現回款制單6.154億，銷售達成率64.7%，銷售額與2015年全年持平，動銷達成率達50%，這意味著，窖齡酒公司逐步實現了健康發展與穩步增長，並實現了窖齡酒公司上市以來最高的同比增長，此次會議還提到，今年上半年逐步轉變了以窖齡酒30年為主的產品動銷結構，窖齡酒60年佔比逐漸加大，窖齡酒90年布局初步展開。

此外，對於2016年下半年，窖齡酒公司提出將以「堅定不移穩價格、扎紮實實做動銷、認認真真管物流、心平氣和擴市場」為目標，以窖齡酒90年「精英商務酒」為載體進行品牌升級，通過堅挺價格、嚴管物流、夯實終端、快速動銷等手段，力爭在11月前完成全年銷售任務。