糧入主後酒鬼酒規劃首度公布：衝刺30億 對標洋河、古井

| 文/酒業家記者 周若祺 發自湖南吉首酒鬼酒股東大會現場

酒鬼酒董事長江國金、銷售公司總經理李明在內的新任高管今天集體亮相中糧集團入主酒鬼酒後的第一次股東大會，酒業家（微信ID：jiuyejia360）記者在現場獲悉，酒鬼酒公司高管表示，中糧集團將酒鬼酒視作重要產業，儘管受塑化劑事件影響，2013年後公司銷售收入下滑嚴重，未來追求可持續健康發展，有信心往10億、20億、30億衝刺， 在湖南省內300億量級的市場上，希望能對標洋河、古井。

酒鬼酒董事長江國金在此次股東大會上表示，儘管中糧集團現在在清理小業務，聚焦大業務，但中糧將酒鬼作為重要產業發展，希望酒鬼酒能做成有進取精神的健康企業。江國金同時也擔任中國食品董事總經理一職。

江國金提到，酒鬼酒受塑化劑影響大，導致13年後下滑嚴重，但是有信心往10億、20億、30億衝刺；

酒鬼酒今年4月6日發布關聯交易公告稱，預計中國食品今年將為酒鬼酒實現關聯銷售額3億元，這一銷售額占酒鬼酒2015年全年銷售收入6億元的一半。

對於中糧和酒鬼酒之間的協同，江國金表示，中糧集團旗下的食品上市公司中國食品（http://0506.HK）有8個大區，每個地級市都能覆蓋到，所以希望中糧的渠道能幫助酒鬼，在管理上，原有團隊可以做好的事情，盡量不要干預，盡量給原有團隊空間，但是有些環節上團隊執行力不夠，那麼可能進行調整，酒鬼酒的銷售團隊會和中國食品的銷售隊伍明確分開，但是會借用中國食品的團隊，如某個紅酒經銷商做得好，那麼會和他談，將白酒加進去。

據酒業家（微信ID：jiuyejia360）此前獨家報道，中糧集團入主酒鬼酒後，其旗下的香港上市公司中國食品出面對酒鬼酒進行託管，由中糧集團派出的三位中高層現年49歲的江國金、今年50歲的董順鋼均被增補為董事，並分別出任董事長、總經理，原中國食品華東大區總經理李明也出任銷售公司總經理一職。

追求「健康發展」

健康發展是此次股東大會上被提及最多的關鍵詞。江國金在此次股東大會上表示，公司制定了五年發展規劃，但最終對於團隊的考核希望能夠實現合理的進取，每一個年度也會有最核心的一點要求，就是健康的發展，「今天漲了，明天，後天都在漲」。

他還提到，「要求團隊做不省錢但省力的事情」，改變以前過度依賴經銷商體系的形態，更多的培養自己的業務團隊下放市場，儘管打造自己的團隊會投入大，但長遠來看是省力氣的。

對於未來幾年是沖規模還是兼顧盈利，江國金認為，關鍵是可持續，要做經得起考驗的事，而體現在市場上，就是關鍵把現有市場做深做透，豐富營銷團隊，但是要健康發展，不能夠急於求成，不健康的不好的業務寧願放棄，價格太低的產品要砍掉；

江國金表示，目前有些酒鬼的產品價格偏離定位，會做調整；還有些管理上的原因，為了幫助產品在市場上有序發展，也會通過價格進行調節，上述高管認為，公司和經銷商都必須有利可圖，短時間可以虧損，長時間就會影響企業的發展，要關注經銷商的長期利益及短期利益。如，對公司來說，酒鬼是最關鍵的產品，那麼內參、酒鬼、湘泉三個產品都會主要做，核心是酒鬼，對於湘泉，希望價格往上拔高一些，因為產品定位太低。

「內參1萬噸就是100多億」，江國金表示，酒鬼具備支撐消費規模的能力，未來希望用酒鬼品牌拉動內參，幫助湘泉，資源聚焦，突出主品牌，希望內參做到1000噸，湘泉實現100塊錢左右的價位帶的佔位。

與此同時，江國金表示，酒鬼酒未來會逐步對貼牌產品進行整頓，對不賺錢的產品要砍掉，以提升毛利，他認為，經銷商開發產品的形式短期會增加銷量，最終會導致產品結構混亂。

酒鬼酒銷售公司總經理李明也在此次股東大會上表示，湖南市場每年有300億的體量，對比洋河在江蘇，古井貢在安徽，酒鬼酒想讓董事會滿意，就需要這些標杆，但是現在很多基礎問題沒有解決；組織架構比較完善，但還需要梳理，酒鬼只需要時間應該能達到其他同行在省內的地位。

他提到，今年在湖南有高端酒集中化的趨勢，眾多中國名酒將湖南定位為戰略市場，這說明湖南市場消費力大，湖南白酒消費力偏高，儘管目前酒鬼的競爭對手都是30億量級以上的，但是有信心，目前公司的基酒量足，每個品類都在萬噸級別。

李明表示，公司關注省內省外的可持續發展，找經銷商需要經營理念相匹配的，有硬體的經銷商好找，但經營理念一致的難找，對於外埠市場，酒鬼酒沉澱比較好的省份、湖南人聚集比較多的地方將被作為省外重點突破市場。

酒業家（微信ID：jiuyejia360）點評：

酒鬼酒今年4月6日發布關聯交易公告稱，預計中國食品今年將為酒鬼酒實現關聯銷售額3億元，這一銷售額占酒鬼酒2015年全年銷售收入6億元的一半。中糧集團扶持酒鬼酒的決心可見一斑。

酒鬼酒新任高管此次提出的健康可持續發展、聚焦省內市場可謂正中酒鬼酒要害，相信這也是中糧集團對酒鬼酒提出的要求，在中糧集團入主酒鬼酒之前，酒鬼酒內部就存在幾大派系，中糧集團入主後若能剛柔並蓄理順內部機制和產品結構，依託湖南這一大本營市場，酒鬼酒的復興應該不需要太長時間。