茅台再加碼系列酒：李明燦出任茅台醬香酒公司總經理

文 酒業家記者 胡吉洲 編輯 、策劃 林向

茅台發展系列酒的決心再度升級。今日，酒業家記者獨家獲悉，在茅台內部，獨立負責茅台系列酒銷售、運作的茅台醬香酒公司總經理一職昨天已宣布由茅台技開公司董事長、茅台酒股份公司副總經理、李明燦兼任。

李明燦

李明燦，作為茅台高管層中少有的70後代表，去年7月中旬，茅台股份公司增加何英姿、王莉、李明燦、王崇琳、鍾正強等5位相對年輕的副總經理，曾被視為茅台為新老交替進行鋪墊，通過以老帶新實現管理權的平衡過渡。

而細看李明燦的履歷，李年紀相對年輕，但銷售經歷可謂豐富。李明燦在2001至2010年期間曾任職茅台酒銷售公司總經理長達9年，隨後在2010年7月—2012年3月被調任股份公司制酒六車間黨支部書記兼副主任，而從2012年4月以來，開始掌舵集團技開公司至今。2007年5月的特殊時期，正是李明燦任茅台酒銷售公司總經理。

有茅台高層向酒業家（微信ID：jiuyejia360）記者證實了上述人事變動，有另外一茅台高層透露，為加強系列酒運作，接下來的系列酒工作由李明燦主管負責，茅台股份公司副總經理王崇琳將不再分管醬香系列酒。

有知情人士分析認為，茅台單獨成立醬香酒公司之後迅速在產品、機制、營銷上推行了大幅度的變革，2015年茅台系列酒取得了行業罕見的46%的銷量增長，王崇琳兼管醬香酒公司系列酒這一段時間，茅台系列酒的一系列變革可謂成效顯著。而當下的這一調整也驗證了茅台集團層面「做強茅台酒，做大系列酒」的決心，對系列酒的重視程度越來越高，李明燦也是技開公司董事長、總經理，在銷售方面經驗非常豐富。

醬香系列酒今年衝擊25億

據茅台酒報數據，2015 年，茅台醬香系列酒實現銷售量7826 噸，同比增長 46%，實現銷售收入 13.5 億元，同比增長33%。

有茅台高管對酒業家記者表示，在中價位段上，除了劍南春，其實缺乏真正的地位穩固、基礎紮實的全國性品牌，茅台醬香系列酒公司如今即是瞄準了這一格局帶來的機會。

今年3月26日至27日系列酒經銷商會上，茅台醬香系列酒營銷規劃顯示：2016 年醬香系列酒銷量將達到 1.2 萬噸以上，實現銷售收入 20 億元，力爭達到23—25億元；醬香酒銷售量在2016年占茅台酒銷售量的 50%，未來三年超過一倍，未來五年超過兩倍；醬香系列酒主要品牌在當地重要市場消費要進入當地消費量的前三名。

此外上述規劃還提到，2016年醬香系列酒要實現井噴式增長，銷售量超過2015 年的 60%以上，成為系列酒經銷商最賺錢的商品。為著力推動系列酒的發展，完成目標任務，集團公司將加大醬香系列酒的市場投入，打造醬香酒公司未來新的經濟增長極。

此外，茅台醬香酒公司未來5年的目標是成為30-50億體量的企業。在2016年，4大重點市場的目標或將是各自實現1.5-2億元銷量，在6大一般市場的目標或將是各自實現0.5億元銷量，在N個機會市場的目標或將各自實現0.1-0.2億元市場，力爭2020年在4大重點市場實現5億元銷售，在6大一般市場實現2億元銷售額，在N個機會市場實現0.3-0.5億元銷售。

上述會上，醬香酒公司兩大主力產品的王子酒和迎賓酒的目標任務也首度公開，2016年度茅台王子酒保底任務量4000噸，銷售額7.3億元，2016年度茅台迎賓酒目標5500噸，目標銷售額6.7億元。

佔有率為先，發力鄉鎮市場，突破重點區域

事實上，上述指標對於茅台系列酒來說，壓力不無存在，茅台在2015年年報內也直言，國內中低端白酒市場競爭異常激烈，醬香系列酒市場競爭力不強，對公司業績的貢獻度有待提高。

而對於上述高標準的目標任務的能否落實達成，茅台酒銷售公司董事長王崇琳提到茅台系列酒將從品牌、區域、渠道等方面重點突破，「以核心區域為突破口，整合資源集中力量，鞏固重點省級市場，突破重點區域，大力推進縣級市場建設，以茅台的自信和底氣來打造醬香系列酒在市場上的佔有率。」

上述會議中，茅台系列酒的市場規劃主要有：首先是品牌突破層面，醬香系列酒各品牌年度營銷方案，將實行差別化銷售，以擴大市場份額。當前茅台醬香酒公司的主要品牌為王子酒、迎賓酒、漢醬、仁酒、貴州大麴、王茅、華茅等和18個總經銷品牌。在最新的營銷規劃中，按照「鞏固、拓展、保品牌」三原則，茅台醬香酒公司將重點打造王子酒、迎賓酒、漢醬酒，其他品牌有可能會適當收縮區域。在品牌推廣方面，將秉承「做好品種推廣，提高經銷商、終端商盈利能力，中間推廣利潤型產品」的原則。而王子酒和迎賓酒還將計劃開發1-2個新的系列產品。

其次是區域突破。茅台醬香酒公司在2016年會首抓核心區域和重點區域，將市場分為重點市場、潛力市場和一般市場，另外會專門提供費用支持做鄉鎮市場。據了解，漢醬酒將山東、河南等地列為了重點市場;貴州大麴將集中於貴州地區和周邊地市;而王子酒和迎賓酒將打造5+5核心市場和重點市場，其中貴州、河南、北京、山東、廣東被列為核心市場，江蘇、天津、上海、浙江、河北被列為重點市場。

再次是渠道突破。在新規劃中，不同的渠道將推行不一樣的政策，並且政策傾斜度也不盡相同。在縣鄉市場政策將向煙酒店傾斜，在城市將向商超渠道和新渠道傾斜。

此外，茅台醬香酒公司還將拓展營銷新渠道和特殊渠道。在拓展新渠道方面，一是要加快新渠道建設，並投入專項費用做好新渠道的宣傳推廣和銷售，讓新渠道與傳統渠道協同發展;二是開發新渠道專銷品種在其自身系統內銷售以區隔傳統渠道，與傳統渠道形成互補優勢。在特殊渠道方面，將擬開發鹽業系統、煙草系統、石化系統等渠道。

附：李明燦簡歷：

李明燦，男，1970年9月出生，碩士研究生學歷，高級經濟師。1997年5月至2001年2月，任貴州茅台酒銷售有限公司副經理；2001年2月至2010年7月，任貴州茅台酒銷售有限公司經理；2010年7月至2012年3月，任貴州茅台酒股份有限公司制酒六車間黨支部書記兼副主任；2012年3月至2012年4月，任貴州茅台酒廠（集團）技術開發公司總經理；2012年4月至2014年1月，任貴州茅台酒廠（集團）技術開發公司總經理兼黨支部副書記;2014年1月至2014年11月，任中國貴州茅台酒廠（集團）有限責任公司總經理助理兼貴州茅台酒廠（集團）技術開發公司董事長、總經理、黨支部副書記；2014年11月至今，任貴州茅台酒廠（集團）技術開發公司董事長、總經理、黨委副書記。

現任貴州茅台酒股份有限公司副總經理兼貴州茅台酒廠（集團）技術開發公司董事長。（2014 年 1 月至今兼任貴州茅台酒廠（集團）物流園區有限責任公司董事；2014 年 5 月至今兼任貴州茅台集團電子商務股份有限公司董事；2015 年 7 月至今兼任貴州新華曦玻璃有限責任公司董事長；2015 年 7 月至今兼任貴州富明行包裝有限公司董事長。）

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