關於廣告產品的一張小圖

幾點說明：

1 產品是用戶需求和客戶能力的連接器

廣告產品應該致力於提高用戶需求和客戶能力之間的連接效率。

一方面，通過對用戶的數據的獲取和分析，更好的識別用戶的各種需求；

另一方面，讓客戶的信息、服務、產品等能力更方便的落地到產品上；並與用戶需求進行匹配；

最後通過適合的形式，將客戶提供的傳遞給用戶，使用戶更容易、更樂意接收

2 客戶付出的不僅僅是直接的金錢，也包括他付出的人力

這點在原生廣告時代是不得不考慮的。比如知乎的廣告形式，需要寫很長的文字，投入比傳統互聯網廣告的廣告素材投入要高的多。當然客戶可以將這部分人力外包給代理公司，或者是媒體將從客戶處收的廣告費再分一部分出來給代理公司

3 廣告產品最終需要客戶來買單，因此做的所有的功能、特性等，都要考慮：給客戶帶來了什麼價值

別做華而不實的東西，儘管這些東西短期可以帶來一些數據上的改變，但它們會阻礙我們做真正重要的東西，甚至讓產品迷失，錯失真正重要的方向。

4 用戶需求

用戶在搜索的時候，需求表達的很直接明確。

這樣好的一點是很容易知道什麼樣的廣告內容適合他，匹配效率高，變現效率高；但相應的，廣告主可選範圍會縮小;因此最終形態通常是海量的廣告匹配海量的用戶。在這種情況下，各種層次的廣告主都有，比較容易建立多樣化的生態，長期來看有利於產品自身的發展。

而用戶在瀏覽的時候，需求不太明確，匹配效率較低。

但好處是對這個用戶，可以匹配的廣告數量更多，廣告主可選範圍大。這種情況下，少數廣告主就可以覆蓋大部分的用戶，產品可以快速起來。不過最終還是不能僅依靠少數廣告主，否則遇到一些行業整體性的變化，沒有別的廣告主來補上，就容易出問題。

5 監測

傳統的廣告監測指標通常關於客戶數、ARPU值、續費率、增長率、PVR、RPM等收入指標，少有監測廣告對用戶體驗的影響的。實際上這是關係這個廣告產品能否長期發展的重要數據。如果要做一套產品健康度評估體系，除了收入指標外用戶體驗指標同樣重要。

6 產品的規則

什麼樣的用戶能出什麼廣告，廣告主有沒有準入標準（比如說B格-_-b）？

是固定價格出售還是競價出售，是按T賣還是按C、M、S？

定價怎麼定？

是公司自己賣，還是通過代理賣，還是某些資源包斷給一家第三方買斷？為什麼？

7 廣告資源

原來說廣告產品的資源，大多數都拘泥於線上流量。實際上，現在已經可以考慮更多。

比如滴滴的司機是一塊線下的資源，糯米電影的售票機是一塊線下資源，網紅的個人本身也是一塊資源。

最重要的還是考慮媒體平台自身有什麼東西，可以將廣告主和消費者連結起來。

當然還是得注意適度，不要捨本逐末。要是乘客在搭車的時候司機師傅一直在向你推銷，那體驗就不太好了

8 做廣告產品的優勢

做一個廣告產品之前，得看看自己有哪些東西。

用戶資源、媒體資源、客戶資源、數據資源、技術實力等等，區分度明顯的定位也是一種優勢。

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買一送二，附之前的兩個圖。和上圖略有不同，但本質是一樣的。

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