為什麼被標榜為「性價比之王」的小米越賣越少，而「高價低配」的華為ov卻越賣越好

03-05

曾經的小米，靠著「價格屠夫」的手段，成功佔領用戶心智，成為中國的蘋果，成為很多手機用戶追捧的對象，不服跑個分？沒有設計就是最好的設計。

繼而，小米又靠著「價格屠夫」的戰略推出紅米系列，紅米一出，山寨機全倒，華強北的山寨手機廠受到了100000+的傷害啊！不單是山寨機，就連有些知名度的天語、小辣椒、大Q手機，甚至是中興、聯想、酷派也受到了沉重打擊，如果沒有華為榮耀，紅米在千元機上，應該是無敵的。而小米手機的銷量，很大程度上，是靠紅米系列提升的。

小米當時的邏輯是，我不是在賣手機，我是在賣MIUI，只要能賣出更多的MIUI，小米也好，紅米也罷，都可以，如果21克願意使用MIUI，相信小米也是願意推廣21克的。確實，小米是在賣MIUI的，你們看，現在的小米，因為用戶量大，已經把MIUI變成ADUI了。

但是！小米並沒有能力將紅米鋪到18線縣城用戶手中，而這部分用戶，其實是紅米的主要目標用戶。

我的堂妹夫，在遼寧的一個縣城工作，當時很喜歡小米新出的紅米，但在網上沒有搶到，只好在線下加價600買了一部。

我的一些在縣城工作的同學，當時會花2000塊買聯想，不是因為聯想好，而是因為只有那個價位的聯想才能使住，他們其實也想花2000買個小米或者花1000買個紅米，但他們買不到啊！當時縣城的手機店，只有山寨機、中華酷聯、OV、蘋果、三星。

16年開始，小米的銷量神話就被打破了，為什麼？是因為小米不再發燒了嗎？不是的！是因為小米已經卯足全力，覆蓋了自己可以覆蓋的全部用戶群了。

小米手機已經覆蓋了一二三四線全部潛在的發燒友和男大學生了。紅米手機也覆蓋了一二三四線低收入人群了。

小米再想提升銷量，大概有幾個辦法：

在所有非省會城市及縣城開小米之家，方便當地用戶觀摩、購買、售後。
跟運營商合作，利用運營商的渠道把小米手機推廣給潛在的用戶。
請代言冠名綜藝，打破小米手機只適合男生的印象，網路OV的目標用戶。
往高端走，分蘋果和三星的一杯羹。

這幾個辦法，有的是小米在做的，有的是小米目前做不了的。但這幾個辦法，華為基本都在做，這2年，小米在學習OV布局線下，但華為更迅速，華為的線下渠道下沉得更厲害；而運營商的渠道，這2年是不大好使了；學習OV，請代言冠名綜藝，小米是在努力做，但華為做得更狠；往高端走，小米一直在努力，但小米note1折了，小米note2也沒翻身，小米6也未必有戲，因為「性價比」這個標籤，小米貼太久了，很難撕掉的；小米mix倒是有機會，但產能不行啊。

其實產能一直都是小米的一個短板啊，小米想讓用戶滿意，想要給用戶低價高配的手機，於是就要在各個生產環節都緊縮啊，想必搞定生產渠道、原料渠道也很難吧。

刨去產能不說，小米手機的利潤也低啊！低利潤不足以支撐小米手機做海陸空營銷，只能選擇性價比更高的社交營銷！低利潤讓線下的手機店和手機銷售沒動力去賣小米手機啊，因為提成低啊！每個人都是逐利的呀！

一句話，小米手機銷量走低，是因為小米沒法把包括紅米手機在內的小米手機有效地傳遞給目標用戶。但VO及華為卻可以，所以他們的銷量高過於小米。

小米為什麼近期的出貨量越來越少~原因在於小米都在追求性價比。

我們可以拿最新的小米6跟華為和VIVO和OPPOR進行比較一下的。

小米6使用最新的驍龍835晶元，其中一大部分的晶元在三星手中，剩下的一點點就在小米6身上。

因此，小米6的出貨量會根據驍龍835晶元的產量進行產出的，並且小米6也不會拿其他晶元充數進行販賣的。當我們看到小米6的橫空出現的時候，我們都被他的美驚訝了，小米6手機殼的良品很低，產出的小米6的手機也非常低。

小米稱為良心企業，因為他都是從消費者的角度出發的。當年沒有小米的出現，就沒有如此物美價廉的手機，就沒有現在移動端在社會上發展的紅紅火火了。

當然，我們從這些簡單的角度看到小米的被稱為「性價比之王」，出貨量少的原因。我們也可以看一下其他手機企業的發展方向。

當我們提高華為的時候，我們自然而然的高興起來。因為華為是我們的驕傲，中國第一個自主研發手機晶元的民營企業，成功打破了被歐美國家壟斷晶元的第一企業。當我們給予華為如此高的評價同時，我們自然而然的看到華為在中國手機行業賣的很紅火的事情。這樣我也想起來之前華為的P10的快閃記憶體門事件，這也是華為的負責人也承認了自己的錯誤，為了衝擊銷售量，造成商品還沒有做好，就馬上銷售。這樣的口碑，再好，也不得而過了。我並不是想黑華為，其實有時候覺得資本家做這些的時候，為了企業長期發展，而不要簡單的看問題。

最後，我們看到黑馬的VIVO和OPPOR這兩個企業，雖然被人家稱為高價低配，但是他們專註一件事，那就是拍照了。藍綠企業他們手機能夠吸引更多消費者的原因在這拍照。捉住了新興的年輕人的心，因此捉住了銷量。

小米的出產量雖然低，當時他專註的是精品，因而我們無法對他說什麼不能說的事。

移動互聯網的中國手機大戰讓中國軟硬體生產商知道了什麼是用戶體驗，而小米無疑是其開創者。小米11年成立，當時只是一個UI公司，13年才出小米手機，幾年時間，其從一個小眾品牌變成一個國內知名手機製造商，不得不說其產品的發展能力是相當驚人的。

但從前年開始，小米手機的銷售量一再下降，後退了好幾位。為什麼會下降呢？下面簡述本人觀點，僅供參考。

第一，很強大的對手。華為，通信設備製造商，擁有很廣泛的通信設備客戶和很好的用戶基礎，其一開始就帶有民族企業的標籤。ov，深耕線下很多年，擁有大量的線下自營店，並有很高的產品利潤。魅族，阿里入局。一加，樂視，鎚子等各大手機品牌不甘落後。

第二，核心技術。同樣的配置加上同樣的外觀設計，缺乏新意，讓人審美疲勞。小米能拿出手的也就剩下miui了，現今很多原生系統流暢度甚至超過了MIUI。小米的對手華為開始忙著研發自己的處理器和系統，當然，小米也出來自己的處理器--松果處理器。所以核心技術看得出小米還在奮力追趕。

第三，市場的飽和。經過這今年的發展，用戶對手機的需求不像以前那樣旺盛，在幾年以前，用戶手機剛好出於更新換代的時間，所以，龐大的用戶基數才有了中國手機的磅礴發展。而如今，跟新換代的時間已經過去，手機市場處於飽和狀態，所以，銷售肯定會下降。

故小米追趕還有很長的一段路要走。