亞馬遜廣告你做對了嗎？

亞馬遜前期做廣告只看到大量的投入，轉化率並不多，就會考慮到底要不要繼續做廣告，其實廣告投放不可以少，產品單獨憑藉自然流量是不夠的，你必須通過廣告的增加產品的曝光率，才能增加產品訂單量，投入產品比可以通過分析廣告報表，優化廣告策略來提升，今天小編給大家介紹一下如何優化廣告以及常見的問題。

自動投放或手動投放

當你選擇手動投放(Manual Targeting)時，只有當客戶搜索你的關鍵字時你的廣告才會展示，而自動投放(Automatic Targeting)的廣告則是讓亞馬遜根據你的產品信息來投放你的廣告，這種式會把「網」撒得更大，如果是新手賣家，建議先選擇自動廣告，開了一兩周以後，通過分析報表篩選關鍵詞，選擇手動投放。

如果自動廣告投放的好，自動廣告完全沒必要停，可以稍微把你的競價調低一些，然後手動廣告繼續打，兩者可以結合起來打，這樣會更合理一些。選品選詞可以使用易麥寶軟體。

產品的選擇

一個店鋪的產品規劃通常由常規款、引流款或者爆款組成，在做廣告的時候，建議選擇利潤空間較大的產品，產品單價太低(例如3-4美金)是沒有多少利潤的，杜絕低利潤低成本的選品。

對於變體的listing，投放廣告的時候，不用把所有款式都加入，只用選擇其中最暢銷的款式，為整個listing導流。

變體是亞馬遜平台上的一個概念，我們可以通過國內平台淘寶來理解亞馬遜上的「變體產品」，在淘寶購物時某些產品涉及到不同的顏色，尺寸，式樣。如果我們把每一種不同的規格都用單獨的一個鏈接，那麼顧客的用戶體驗是非常差的，而且這樣的操作會使得賣家的店鋪雜亂無章。但是如果賣家能夠通過一種功能來把這些規格集中在同一個listing，客戶就可以在這一個listing里選擇自己想要的顏色，尺寸，式樣，材質等等從而定位到自己想要的產品。

廣告投放

很多賣家剛開始做廣告的時候，投入了大量資金，想讓lis-ting出現在最前的位置，這種方式不僅燒錢，而且效果不甚理想。因為前期剛上架，你不知道listing哪些地方有問題，並且沒有review累積，即使廣告排在前面，訂單量和轉化率也不一定會上漲。

因為廣告增加的只是曝光度和流量，listing沒做好，則無法達到最終增加銷量的目的，所以建議從小預算開始，隨著詳情頁逐步優化，訂單量上升後增加投入。

在廣告關鍵詞的優化中，亞馬遜廣告可以讓你收集數據，看看哪些是有用的，哪些是可以廢棄的。針對Sponsored Products的搜索詞報告(Search Term Report)能為你提供你所需的一切信息。

常見問題

以周為單位監測自己的廣告轉化效果，設置合理的每天消費上限並根據訂單轉化率調整自己的每日消費目標，廣告投放中，盡量以精準的關鍵詞做主選，避免選擇大詞造成不必要的浪費，讓廣告投放更有效果。

已經成為Best Seller的產品，是有必要投放廣告的。獲得Best Seller標誌後，可獲得更多的流量，並且無形中會提升賣家對產品的信任度，而Best Seller排名是按照短時間的銷量來排名的，對於一個已經成為Best Seller的產品，同樣會隨著銷量下滑或者競爭對手的銷量上升而失去Best Seller的地位，所以即使是Best Seller的產品，依然需要投放廣告，以保持當前的排名。

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