環保督察風暴再起，他用科技改變未來

去年，我國高層開展了一輪轟轟烈烈的環保督察，將無數不合格的化工廠、重工企業斬於馬下。

或者是關廠、吊銷牌照，或者是開出巨額罰單，執法尺度之嚴，前所未見。

你有沒有想過，像如此嚴厲的環保執法，在未來，很可能將變成常態，那個過去曾經不顧一切招商引資的重化工業中國，已經一去不復返了。

2018年的中國，人均GDP將正式踏入一萬美元，再過10年，這個國家的人均GDP將突破2萬美元。

從一萬美元，到兩萬美元，這是一個國家邁向發達社會的關鍵十年。

這個階段最大的特點，就是相對富裕起來的國民越來越注重健康，再難以容忍那些曾經嚴重威脅我們的環境問題。

什麼「PM2.5爆表」，「重金屬超標」，統統拜拜吧！

我們所關注的，已經不僅是GDP了。

這個過程里，你大概是後知後覺的一個，有些聰明人已經悄悄的投身其中，找到了一盤發家致富的大生意。

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2002年，兩名斯坦福大學畢業的學生回國創業。

王健、姚納新，聚光科技的創始人，如今他們都已是國家「千人計劃」的一份子，一個公司里有兩位千人計劃的，即使在A股里也不多見。

回國的時候，王健和姚納新胸有成足，因為他們手裡有兩件寶貴的東西。

一件是朱敏的風險投資。

朱敏是矽谷創投界的大佬，他曾經創辦過一個叫網訊的公司，主業是做在線會議業務的。

在美國，在線會議業務曾經是科技巨頭們垂涎欲滴的市場，IBM、英特爾、微軟紛紛殺入，微軟甚至還像搞垮著名的網景瀏覽器一樣，依靠收購整合，推出免費產品……

這其實是相當毒辣的一招，奇虎360當年也是靠的這一招將國內幾乎所有的收費殺毒軟體公司都弄死了。

不過，牛人朱敏抗住了微軟的殺招，成為了矽谷創業大街的一枚英雄。

據說當年，微軟在宣布放棄和網訊競爭NetMeeting業務的時候，比爾蓋茨都無奈地說：「敏，我打不過你」。

朱敏身處矽谷的創投界一線，不僅是「創」業精彩，「投」資也是一把好手。

據資料顯示，自2001年到2006年間，朱敏投資過的項目就包括：展訊科技、中芯國際、紅孩子、連連科技、聚光科技等。

這些項目，展訊已是中國手機晶元界的中堅，中芯國際已是半導體製造領域的支柱，連連科技是中國移動最大的充值服務外包商，還有就是我們今天的主角「聚光科技」了。

得到朱敏的資金支持，讓聚光的兩位創始人沒有了後顧之憂。

但更重要的是，兩位斯坦福高材生的手上，有著一項前景光明的技術。

半導體激光氣體分析技術。

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什麼是半導體激光氣體分析技術呢？

簡單來說，就是讓一束激光穿過某個空間，然後測量這個空間里激光束的衰減信息。

通常，空間里的氣體有金屬污染物的話，激光束就會發生衰減，衰減的強弱程度跟氣體的成分、濃度密切相關。

這樣，只要我們得到相關的衰減信息，就可以精確的分辨空氣的污染情況了。

這是一項相當棒的創新，你或許不清楚的是，在當時，社會上要測量空氣的污染問題，往往採取的是抽樣技術。

就是拿著一個儀器，去目的地採取樣本，然後回來拿到實驗室里去，一樣一樣成分進行檢驗分析。

麻煩、也不準確。

而激光分析技術則不一樣，因為它幾乎可以隨時隨地進行，也不需要做預處理，所以很方便。

另外，因為是在污染地進行的當場分析，溫度、濕度等各種空氣環境都沒有發生變化，測量結果自然是更精確。

兩種技術的差異，幾乎就相當於大數據分析和人工抽樣調研一樣的「代際」級差距。

可以想像，當環保督察風暴在神州大地上刮起來的時候，這種技術將有著何等巨大的市場前景。

近幾年來，我國環保政策層層加碼，2013年出台「大氣十條」，2015年出台「水十條」，2016年出台「土十條」，緊箍咒不停響起。

尤其是2015年7月制定的《生態環境監測網路建設方案》提出：到 2020 年，全國生態環境監測網路基本實現環境質量、重點污染源、生態狀況監測全覆蓋。

如此相當於設計了一個頂層方案，各級地方政府勢必全力以赴。

這就有了我們現實中看到的，一年比一年狠的環保督察風暴，巡視組進駐，各種環保罰單，使得政府和企業都不得不加大力度來購買環保監測設備。

根據業界數據，2015年監測行業規模超過367億元，而整個十二五期間行業複合增速達到了17.6%。

但現實是，很多應該安裝設備的地方還沒有安裝，在政策和市場需求的驅動下，未來兩三年這個市場的增長空間仍然巨大。

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話說2002年的時候，聚光科技的兩位創始人回國創業。

當時他們手上雖然有技術，也有資金，但技術只是理論上的，還沒有落地為實實在在的產品。

接下來的一年，他們埋首研發，公司一分錢進賬都沒有，一年之後，產品出來，立馬就大放光芒。

從鋼鐵業開始，到石油化工、水泥建材、能源電力、航空航天……幾乎橫掃一片，將當初由跨國公司統治的空氣監測市場95%以上都搶了過來，並且陸續出口發達國家。

當然，這只是我們最終看到的結果，實際上，在產品開拓的過程中，要坎坷得多。

舉個例子來說，環境監測並不是一個標準化的市場，畢竟每個行業、地方要測量的東西都不一樣。

像煤炭鋼鐵行業，主要監測的是空氣里的硫化物，土壤里可能要監測重金屬和各種有機物，水裡則要監測重金屬、濁度和氮氧含量等。

因此，具體場景仍要具體分析，監測儀器必須根據不同行業的需求設計對應的監測方案。

還有，對於很多行業來說，監測只是表面需求，痛點其實並不在這裡。

以鋼鐵行業為例，鋼鐵公司購買了監測儀器之後，發現自己排出的氣體確實超出了國家標準，怎麼辦？

對於他們來說，真正需要的，其實不是監測儀器，而是符合標準的氣體排放。

於是，這裡又形成了一個大市場，企業們紛紛表示，你們能不能在監測氣體之餘，把氣體凈化處理的服務也一併提供了呢？

企業們有痛點，聚光當然要盡量滿足啊，於是靠激光氣體監測賺到第一桶金之後，立馬就展開了大量的收購。

通過下面這張表，我們來看看聚光近年來令人嘆為觀止的收購動作。

聚光科技歷年併購情況

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這麼多年下來，聚光在環境監測這一方天地已經是羽翼漸豐。

或許看了上面那張表，你會以為他就是個靠併購壯大的資本頑主，倒並不是。

聚光的成長過程中，之所以會出現大量的併購，跟這個行業的需求瑣碎、分散，有著很大關係。

但是作為一家靠技術立足於行業的龍頭公司，聚光對研發的重視才是他真正的競爭力。

舉個例子，聚光現在有員工超過1000人，其中研發人員就有400多人，碩士、博士數量更佔了研發部總人數的50%以上。

從研發投入占營收比例來說，這個數字近5年來連續超過9%，這是典型的高科技公司標準了。

公司近5年研發投入情況

數據來源： 安信證券

也正是如此巨量的投入，才讓聚光得以在一系列國家重大專項裡面擔當重要角色。

比如，2008年，聚光代表中國牽頭起草了「可調諧激光氣體分析儀」IEC的國際標準，這是中國在分析儀器領域牽頭制訂的第一項國際標準。

以前，該項標準都是由西門子等跨國公司制定的，這充分體現了聚光的技術實力。

技術實力強大的結果，就是能參與很多別人無法競爭的項目，反映到財務數字上，就是毛利率和凈利率的居高不下。

公司近6年毛利凈利情況

2017年5月，廣西區環境物聯網（空氣質量監測站）PPP項目發布中標公告。

中標單位有兩家，一家是聚光科技，另外一家是中興電子。

這個項目是目前在環境質量監測領域落地的首個PPP示範項目，由環保部環境PPP中心提供諮詢服務工作。

中標單位有兩個，也表明了環保部的選擇，讓環保公司和電子公司競賽，一是看誰在未來的物聯網+智慧環保的發展趨勢中勝出，二是為物聯網+智慧環保探索經驗。

對這股趨勢，聚光科技是早有準備的，經歷了那麼多年的研發積累和併購之後，聚光的智慧環保藍圖已經徐徐鋪展開來。

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