2018最大科技股IPO？估值226億美元，Spotify提交上市申請！

瑞典，偏安於世界版圖的西北角，距離世界科技創新中心矽谷，直線距離8637千米。提起瑞典，映入腦海的是北極光？高福利？慢節奏？養老聖地？

但其實，瑞典已成為北歐的創業聖地，無數初創企業紮根在這裡，其中的佼佼者，總部位於瑞典首都斯德哥爾摩的音樂流媒體公司Spotify，今天提交上市申請，根據華爾街日報的消息，Spotify有望成為近年來最大的科技股IPO，估值預計將超過226億美元。

Spotify「直接上市」的方式在紐交所掛牌交易

說起Spotify，愛音樂的小夥伴們一定不陌生。用綠色為主色調，黑色簡約風的APP界面，令人想起瑞典美麗的極光。

近幾年Spotify漂洋過海，在世界各地生根發芽。來到中國，Spotify和騰訊互持股權，正式結盟。

Spotify和騰訊早前通過現金購入的方式，互持10%的股權。來自瑞典的Spotify與中國的騰訊音樂相遇，也許會產生意想不到的化學效應，為流媒體播放市場帶來新的變革。

到底，這個音樂軟體有何魅力呢？

2008年，瑞典Spotify AB公司推出Spotify音樂流服務，目前是全球最大的音樂流媒體。

2012年，Spotify的月活躍用戶數為1500萬，2017年全球月活躍用戶數量高達1.4億。

除了用戶活躍度，更重要的是付費用戶數量及比例，畢竟付費用戶直接決定公司的錢袋子是否豐盈。

Statistia的數據顯示，2016年，Spotify的付費用戶數量佔全球音樂流媒體付費用戶數的43%，可以說是憑藉著一己之力，佔了將近半壁江山！

2017年，全球Spotify的付費用戶達到了6000萬，數量是位居第二名的Apple Music的2倍。2018年初，Spotify的付費用戶數量攀升至7000萬。

並且，美國唱片業協會數據顯示，Spotify 61%的收入由付費訂閱用戶貢獻，這個數字高的嚇人！Spotify的付費訂閱收入比例是美國音樂唱片公司中最高的！

Spotify順利崛起的原因正是它出其不意的推出了Spotify Free服務。

美國是非常注重音樂版權的國家，Spotify推出之前，想要聽音樂，用戶必須支付版權費，而Spotify Free為用戶提供了享受音樂的另一種選擇--收聽廣告！一下子吸引了許多音樂愛好者前來試用，Spotify順利打開音樂市場，圈起了一批用戶。

順理成章，Spotify開始思考如何將圈起來的用戶變成現金流，將他們引向月付費9.99美元的Spotify Premium服務，畢竟付費用戶貢獻的收入遠大於廣告收入。於是，Spotify心思巧妙的設計了幾個服務亮點：

1. 設計與眾不同，曲庫獨一無二

Spotify的整體頁面設計感無比的強。黑色的背景色下，每一首播放的歌曲都將顯示歌手唱片宣傳頁。Spotify從logo到整體界面，都體現了北歐的簡約主義設計。

除了界面簡單討喜，Spotify提供包括索尼音樂，華納音樂，EMI和和環球四大唱片公司及眾多獨立廠牌授權的音樂播放服務，不僅可以找CoCo李玟98年出的單曲《真想見到你》，還能收聽杰倫的全部歌曲，如此強大的曲庫範圍，就問你服不服！

2. 設置歌曲播放限制

光靠龐大的曲庫吸引用戶還不夠，Spotify在設計用戶的音樂播放列表時也有自己的小心機。推薦品味相似的歌曲，並穿插播放一些用戶所不了解的歌都是小把戲，關鍵是免費用戶不能隨意切換想聽的歌，並且不支持離線下載。這種無法想聽啥聽啥的無力感真令人捉急！

3. 重視學生群體，推出Preimium for Students服務。

Spotify在推出了Free 和 Preimium服務後，根據自身的客戶群體分布特徵，又推出了Spotify Preimium for Students服務。

Spotify在美國的主體用戶是千禧一代，72%的音樂播放量由千禧一代貢獻。這個年齡層用戶普遍是在校大學生，追求音樂和個性，但是又並沒有完全的經濟獨立。Preimium for Students每月4.99美金的會員費，學生用戶可以享受和正常Premium一樣的服務，滿足了廣大學生手頭緊張又想緊跟潮流聽音樂的心啊!

從長遠角度看，Spotify穩住了後續的客戶群。畢竟，Millennials(千禧一代)對社交媒體，流媒體和Youtube的喜愛遠遠超過了其他年齡層。

Spotify精心設計的將免費用戶轉化為付費用戶的成果顯著。

雖然Spotify IPO在望，但仍面臨不少挑戰，除了老對手Apple Music，一大波競爭對手正在趕來的路上，亞馬遜、谷歌母公司Alphabet、YouTube還有互聯網音樂公司Pandora對音樂市場這塊大蛋糕虎視眈眈。

此外，Spotify也需要應對自身虧損額持續上升的危機，2016年虧損5.39億美元，付費用戶貢獻的收入也在下降，從2015年每位付費用戶貢獻7.06歐元收入下降至5.24歐元。

因此，Spotify正在積極尋找轉型之路，Spotify希望擺脫在用戶心中巨型音樂庫的刻板印象，開始嘗試將觸角伸向視頻內容領域。

Spotify對於音頻以外的重視和探索對Spotify自身的成長有著巨大的意義。雖然不確定新的嘗試能否成功，但是無論如何Spotify也不再希望僅僅依賴付費用戶和廣告收入維持自身的收益。