小米生態鏈賦能：華米紐交所上市，市值6.56億美金

?導語

互聯網江湖幾乎淪為阿里和騰訊的天下，雷軍卻半路殺出，憑藉「小米全家桶」三分天下，不得不說，小米生態鏈企業功不可沒。而小米生態鏈其實就是一種賦能形式。

2月9日，小米生態鏈企業華米紐交所成功上市。當天截止收盤，華米股價11.03美元，以收盤價計算，華米市值6.56億美元。

華米創立於2014年，是小米生態鏈企業，旗下產品有小米手環、小米手錶、小米體重秤等多款產品。其中華米推出的小米手環受到市場追捧，成為小米的爆品之一。

據華米的財務報表，過去3年里華米收入中超八成來自小米。小米是華米最重要的客戶和分銷渠道。2017年前三個季度，小米可穿戴產品銷售額占華米收入的比例分別為97.1%，92.1%和82.4%。

華米在2016年之前還處於虧損狀態，2015年虧損了596萬美元，2016年扭虧為盈，當年營收同比增長73.6%，為2.34億美元。

01 小米的生態鏈投資模式

華米是小米生態鏈的第一家上市企業。小米的生態鏈布局集中在智能硬體領域。這些公司的名字通常帶有「米」字，如華米、潤米、紫米、青米等，一看就知道是同門兄弟。

對於這些公司，小米輸出做產品的價值觀、方法論，並匹配相應的資源，包括電商平台、營銷團隊、品牌等。

小米的生態鏈投資看起來雄心勃勃。雷軍曾經表示，手機是平台型的硬體產品，依賴於生態鏈的成長。硬體的競爭從來就是多維競爭，是全生態鏈的競爭。

小米的生態鏈投資模式，有三個特點：

一是所有公司都不控股，一是保護創始團隊的獨立性和積極性，二是因為小米的核心思路是用小米模式複製一批智能硬體領域的企業。

例如，華米的第一大單一股東華米CEO黃汪持股39.4%，雷軍通過小米系實際持有華米39.7％股份，高於黃汪，但仍然低於包括黃汪持股在內所有創業團隊的43.8％。

二是投資的標的公司獨立性極高，擁有獨立的品牌，能夠獨立成長。例如，推出了移動電源的紫米，在和小米合作之後，也推出了自有品牌移動電源、隨身路由器、彩虹電池等產品。

三是商業模式和小米相像。首先產品要符合小米的用戶群體，市場容量足夠大。然後通過單品和爆品戰略，迅速發展壯大，甚至成為行業老大。

據統計，截止到2017年7月，小米投資了89家生態鏈企業，其中有16家年銷售過億，至少4家估值超過10億美元的獨角獸公司（華米、紫米、智米、納恩博）。

02 小米的生態鏈是一種賦能形式

互聯網江湖幾乎淪為阿里和騰訊的天下，雷軍卻半路殺出，憑藉「小米全家桶」三分天下，不得不說，小米生態鏈企業功不可沒。

小米的生態鏈也是一種賦能形式。互聯網巨頭都在強調賦能。阿里巴巴不斷強調要賦能商家、賦能中小企業；騰訊的格局觀是「連接一切，賦能於人」；京東到家發布了「零售賦能」新戰略。還有，聯想則要做「智能變革」的推動者和賦能者。

對於賦能型組織來說，「賦能平台」是重點。小米通過「賦能平台」極大地提高效率，為生態鏈企業帶來爆炸性的增長。

小米對生態鏈企業的賦能主要體現在以下幾個方面：

首先，渠道和流量紅利。只要生產出滿足用戶需求的好產品，小米的渠道都能讓這些公司快速成長。

根據相關資料，截止2017年9月30日，小米手環總出貨量突破4000萬隻。還有，潤米的一款299元拉杆箱在小米商城的月銷接近1.2萬，而在潤米自己的官方商城「90分」月銷量只有1982，小米渠道力量可見一斑。

其次，小米品牌的背書，讓生態鏈企業與大公司合作、以及走向國際化更加容易。

比如潤米，通過小米的品牌背書成功實現與intel合作，用intel的晶元製造智能跑鞋；還有納恩博，小米曾助其收購平衡車鼻祖Segway，從而為納恩博走向世界奠定了基礎。

第三，小米成熟的商業模式、管理哲學、產品方法論，以及仍在不斷進化中的理念，對新創業公司來說是商業案例和商業教材。

趣睡科技創始人李勇說，「加入小米生態鏈後，小米在設計、營銷和供應鏈管理上給了我們很大幫助，不僅是理念和渠道的輸出，包括大量無形資產的賦能，對8H的快速成長給予很大的幫助」。

第四，提供未來物聯網的可能性平台，讓生態鏈的產品研發在單點上可以更加深入。

目前，將小米生態鏈智能設備聯繫在一起的物聯網平台已經擁有超過5000萬的連接設備，集中管理這些產品的米家APP目前已經擁有500萬的日活用戶。

第五，與眾多的米粉互動可以讓公司收到很多反饋，得到粉絲的喜歡，迅速獲得比較大的市場群體。

潤米CEO張溯表示，除了關注商城下的評論和反饋，小米教會自己很多與用戶互動的途徑和方法，比如微信群、qq群、官微等，還有線下活動，比如常規的市場調研，行業人士的訪談，深度的交流，走訪國外發達的零售市場等等。

而之於小米自身，生態鏈公司做好小米產品的同時，小米與生態鏈企業共同分享技術專利，作為投資方，小米能夠從中獲得自己的收益。

凡事有利弊。小米生態鏈企業通過小米的賦能平台，獲得了爆發性的增長，但是也帶來了一定的負面影響。華米上市後，有相關人士表示，雖然小米的賦能在資本市場給華米一定光環，也或將成為一大隱患。因此，如何擺脫對小米的過度依賴，成為小米生態鏈企業的當務之急。

· END ·本文由作者授權高維學堂旗下「科學創業派」發表