做了7個月微商，我決定金盆洗手

「你好，看你每天在朋友圈裡發CC霜的廣告，賣得也挺好的，我想來一盒試試。」

一個陌生人發信息過來。

「有的，你真幸運，正好這批貨只剩下最後一盒。」我立即回復。

「好的，我發紅包給你，168元是吧？我回頭把郵寄地址給你。」

「我這就下樓發貨，祝你使用愉快。」

翻開箱子，拿出最後一盒CC霜，下樓到離家最近的快遞公司，填畢快遞單，一腳踏出快遞公司大門的時候，無意中抬頭，看到天空中雲朵分外潔白，我長長地舒了一口氣，做了七個月的微商小白，終於可以「金盆洗手」了。

1

在進入微商行業之前，我早已被朋友圈裡五花八門的微商們包圍了，保濕水、面膜、漱口水、彩妝……充斥著我的朋友圈。

主觀上，我自己對微商多少有幾分厭煩，原因是每天打開朋友圈，看不到多少有益的信息，全都是自說自話對產品的誇讚。

2016年4月，家裡發生變故，我情緒一直低迷，閨蜜巧雨告訴我，她的一個朋友芳姐在做微商，賣的是一款由廣州某生物科技有限公司開發的D牌CC霜，有保濕、遮瑕、防晒的功效。

芳姐是這家公司的高級合伙人，在微商行業已經摸爬滾打三年之久，經驗十足。

當晚，芳姐就聯繫了我，在微信對話框里，前十幾句話，我們互相打字客套了一會兒，很快，芳姐就開始使用語音。

她語氣熱情而堅定地告訴我，這款CC霜，目前賣的很火爆，廣告已經做到了美國的廣告大廈，而且還和國內的萬達影業有合作，每部電影上映前，萬達影院里都會有20幾秒的產品廣告，雖說目前只開發了CC霜，隨後面膜，洗面奶，彩妝很快就會研發上市，前景一片大好。

隨後她又補充道：「你和我巧雨姐關係那麼好，那你就跟我親姐一樣，跟著我做，我吃肉，你也有肉吃，怎麼會讓姐姐吃虧呢。只要你按照我說的去做，保你每月比工資賺得多得多，還有機會去迪拜旅遊呢。」

芳姐的一番話，說得我有幾分熱血沸騰，十幾年如一日地在體制內工作，對經商幾乎毫無了解，也知道身邊有人經商賺了不少錢，可是自己以前居然從未動過這種念頭，忽然有這樣的高人指點，不由地就有了幾分小雀躍。

通過芳姐的講解，我知道這個品牌做代理由低到高分三個層級：金牌代理、二級代理、一級代理，級別越低，進貨量越少，進貨單價就越高，隨之利潤就越低。級別越高，則恰好相反。芳姐幫我分析後，為最大限度地賺取利潤，她說讓我直接拿下一級代理，即一次進貨50盒，每盒88元，零售價統一是168元，一盒可以有80元的利潤。

在利潤的吸引下，我給芳姐轉賬4400元。

芳姐在後台給我發了一個鏈接，讓我填寫個人的基本信息，我把自己的年齡、住址、身份證號碼一併填好，獲得了一張電子版的經銷D牌氣墊CC霜的授權經銷書，芳姐告訴我，沒有這個授權書的話，就屬於違法銷售，公司會追查的。

2

授權書弄停當後，芳姐把我拉入一個群，群名叫「D牌氣墊CC霜微商小白群」，群里共有116個人，我是這個時候才知道有微商小白這一稱呼的，入群之後，芳姐不間斷地在群里發公告，強調禁止閑聊，禁止群內的人互加好友，禁止發其他產品的廣告。

每周三和周日的晚上八點到九點半是芳姐在群里上課的時間，每節課上課之前，我都早早準備好紙和筆，坐在書桌前，等待聆聽和記錄。女兒說我像一個虔誠小學生。

芳姐講課，語速適中，聲調起落有致，聲音飽滿而富有激情，先是問了幾個問題：「你為什麼做微商？你想不想成為微商大咖？你知道怎麼才能成為微商大咖嗎？」

雖然隔著屏幕，也能感覺到微商小白們的興奮，對錢的追求，從來都是大家心照不宣努力的目標。

第一節微商課後，我從芳姐那裡學到了：做微商最重要的一點是人脈，只有微信上有諸多好友，才能讓更多人看到自己對產品的宣傳。

58同城，寶媽群，社區群，和朋友互換群，加附近的人，都是好友的來源。據說，一些微商大咖都是幾部甚至十幾部手機，每部手機上有3000至4000好友的。

按照芳姐教的方法，我不停地進行操作，讓親戚朋友同事拉我進入各種群，在群里發紅包，和大家混個「面熟」，然後過一段時間，就申請加為好友；以前從來沒開啟過的「附近的人」的功能，這回也開始啟用；到服飾店，化妝品店去逛的時候，每次都假意跟老闆說她家產品特別好，要加個好友，其實是在為自己發產品廣告時，能被看見，埋下伏筆。

十多天後，我朋友圈裡好友人數，由300多人踉踉蹌蹌地升至1500人，感覺耗盡了自己平生的智慧力氣還有顏面。

3

經過芳姐在課上的「指點」，我明白了加好友只是做微商的起步，真正的開始和最重要的環節是：發朋友圈。因為高大上的朋友圈決定了閱讀量和對產品的關注度，從而決定是否能將產品賣出去。

按照芳姐制定的策略，我開始在朋友圈設「局」。

「這幾天同事都說我皮膚細膩了，問我用了什麼化妝品，我想暫且保密。」下面配了三張氣墊CC霜放在花間的圖片，這也算是一種吊胃口吧。

接下來幾天的朋友圈，都跟皮膚有關，但決口不提產品的事，這時就有朋友或同事來問，到底用了什麼化妝品，宣傳的效果開始顯現。

第5天，發完一條朋友圈後，零售了一單，不過是親戚買的，說是信得過我的為人，同時也是支持我做微商，賺了80元，賺親戚的錢，有幾分愧意，雖說她不差那幾個錢，但心裡還是隱隱不好受了好幾下。

隨著課程的深入，我開始學會更多發朋友圈的「秘笈」：原來，發朋友圈，是要掌握重要的時間段和內容要點的。

早上6點到8點，要發早安問候，發立志話語，帶給微信好友滿滿的正能量。

「比你優秀的人還在努力奔跑，你有什麼理由停滯不前？」

「當你累了，想倒下時候，想想父母，想想孩子，你還有資格喊累嗎?」

中午午休時間段，是重頭戲，我開始將背誦的或收藏的D牌氣墊CC霜的信息，進行一番包裝，公司動態啊，產品功能簡介啊，用戶反饋啊，儘可能讓這些信息華華麗麗地登場，以吸引路過朋友圈的人的眼球。

芳姐一再叮囑我們這些小白，晚飯過後發的朋友圈，要以曬收入為主，現金也好，轉賬紅包也好，總之，就是要讓路過的人們都看到，每天都是收入不菲的，從而勾起購買慾或是做代理的慾望。

但因為賣出去的貨太少，我總是處於無圖可曬的尷尬境地，芳姐總是未卜先知一般，隔三差五就發幾張發貨單的圖片給我，讓我發到朋友圈去。

我對這種做法一直很抵觸，芳姐就在微信里給我單獨「補課」，說我在體制內做事太久，什麼事太過於講求按部就班啦。她讓我這麼做，無非是一種營銷手段而已。

「你看速食麵的宣傳，哪家速食麵的實物跟包裝圖片都是一樣的？一個道理，做微商重在宣傳。」

4

看著還有那麼多盒CC霜，躺在箱子里「待字閨中」，我開始妥協。

按照芳姐的耳提面命，我在朋友圈裡間隔著發了一些發貨快遞單的圖片，再配上文字，「又走兩單，今天的飯錢和水電費錢掙出來了」。

儘管我很不情願，但這個做法的效果卻顯現出來。大約兩個月後，我理了一下貨，賣掉了32盒，只剩下18盒了。

我加大了在朋友圈宣傳頻次，從以前的每天發4條左右消息，變成了每天發6到7條，我相信這時候我朋友圈裡的好友，有的已經像我當年厭煩別人刷屏一樣開始對我厭煩了，因為有人開始把我拉黑了。但為了能把貨賣出去，我已經顧不了那麼多了。

在不斷發朋友圈的同時，我發現我的微信好友里，已經有人陸陸續續做起了D品牌的生意，而且不止是氣墊還包括面膜。1500人微信好友里，居然有8個人在做D牌產品。

這時芳姐跟我說讓我進一批面膜賣，我堅決沒同意。

這時，我想起芳姐以前上課時，給我們講，要想做大做強，光靠零售是不夠的，最湊效的辦法是找到代理。於是，我就不斷地在朋友圈裡發「招代理」的信息。一個半月的宣傳，一個代理也沒招到。

大約是9月份的一個晚上，芳姐發給我一個鏈接，我打開一看，是一款叫「微商通」的軟體，芳姐告訴我用那個軟體申請一個微信小號，以微信小號主人的名義，申請做微商代理。

我聽得雲里霧裡，最終終於弄明白，其實就是做假，用小號跟自己常用的微信號互相聊天，洽談代理事宜。我先是不肯，芳姐說這都是正常的營銷手段，要不怎麼辦，你還要眼看著你那些貨過期嗎？

我再次被勸說成功，感覺自己很不地道，做賊一樣的。製造了一席談話，然後截了圖，發到了朋友圈裡。

之後，確實有好幾個人都來諮詢加盟代理的事情，但也都止於諮詢階段，倒是又零售幾盒。那時候我暗下決心，把CC霜都賣出去，就再也不做微商了。

很快到了10月份，看著箱子里剩下的十幾盒CC霜，不知道什麼時候才能徹底賣完。跟芳姐說要降價處理，芳姐告訴我，零售價都是公司統一定的，不能隨意改動的，公司查得很嚴。

絞盡腦汁，我跑到超市買了十幾雙襪子和十幾管牙膏，搞了個「10.1感恩回饋活動」，買一贈二。

可能是沖著優惠力度，陸續有老顧客回購。10月末的一天，我終於賣掉了最後一盒CC霜。

從此我和微商這個行業，再無瓜葛，也不再相信那些做微商日賺斗金的神話。但是，只有真正從事過這個行業，你才能知道它其實並不輕鬆，很多人也只是為了謀生，只是這代價有可能是違逆自己的內心，去發那些假朋友圈而已。

-END-

作者介紹：

衣袂飄飄，通過在鍵盤上敲下文字，找回屬於自己的詩和遠方。

About us

真誠講述世間每個平凡人的職業和人生故事

帶你遇見「一千零一種人生」

我們是有故事的人｜華中科技大學出版社官方故事平台

投稿/商務合作/諮詢，郵箱：wmsygsdr@163.com

微信公號：我們是有故事的人（ID:wmsygsdr）

推薦閱讀：