任何一個傻瓜蛋都可以搞削價，但是要創建一個品牌需要頭腦和堅韌不拔。

03-05

每一次廣告投放都是建立品牌特性所做的長期投資。品牌是指個性，當你的生意越來越好做，獲客成本逐漸降低，就是廣告對品牌產生了積極的效力。

現在好多線上廣告只關注短期效果，短期通過降價或者誇大來促銷。任何一個傻瓜蛋都可以搞削價。但是要創建一個品牌需要頭腦和堅韌不拔。

一些營銷經理花在打折銷售上的錢是花在廣告上的錢的兩倍。他們用打折的辦法獲取銷量，而不是使用廣告建立強有力的品牌。

而你又見過那些一直打折的的產品長久的活下去過呢？

是敲響警鐘的時候了，該警告那些把錢花在打折銷售上，而沒有花錢來做廣告建立品牌的企業，他們的品牌會發生什麼。

靠打折銷售建立不起無法摧毀的形象，而只有無法摧毀的形象才能使你的品牌成為人們生活的一部分。

削價促銷的做法可以引誘一個人去嘗試一個品牌，但他們還是會回到他們慣用的品牌上去，就像什麼事情也沒發生過一樣。

打折銷售如「毒品」。問一問對「毒品」上癮的營銷經理，當「毒品」帶來的那種飄飄欲仙的感覺消失後，他們的市場份額情景怎麼樣了，他就會把話題岔開，問其盈利是不是增加了，他又把話題岔開。

繼承了前輩們建立的品牌商人們，正在通過劣質廣告和降低廣告預算，把他們原有的品牌糟蹋殆盡。他們遲早會發現他們無法銷售沒有人聽說過的品牌。品牌是他們繼承的谷種，而他們正在把谷種吃掉。

短期效果固然是必要的，也不會有企業一直不盈利甚至賠錢去經營公司。但千萬不要忽略掉我們的品牌建設，用頭腦和迅速的應變能力去掌控品牌方向。在網路廣告方面要明白客戶對網路硬廣的無感化增強，彺如何讓品牌廣告在用戶網路生活中更生活化，如何做出讓用戶參與度更高的網路廣告方向努力。並確保我們的廣告發出去並不會遭受到用戶的反感。

簡單點來說，客戶要的短期效果或者制定的短期非合理KPI，對廣告公司來說並不難完成。只要給我噱頭，我們選取廣告位，選取流量，設定誘導思路。往往就能達成客戶的短期KIP。但是客戶質量以及獲客方式的持久性卻是有待考量的，而這種就算廣告公司完成了客戶的非合理KPI，客戶最後也會出現續費困難。因為一開始就錯了。

所以還是希望客戶注重品牌，特別是只做地方市場的地方企業。認真認真做廣告，廣告質量到達，每次做的廣告自己都很樂意分享給自己家人才好。

註：部分摘錄《一個廣告人的自白》

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