本地網路廣告應該怎麼做？如何提升曝光轉化和點擊轉化。

未來各行各業，都會逐步進入一種充分競爭的狀態。適應能力差的企業會很快沒落下去。市場不好的情況下，偶爾聽到一些老闆信誓旦旦的說，只要堅持下去把一些熬不起的耗死了，自己公司的春天就又回來了。真是「好厲害」的自信心。

哪裡有流量，哪裡有就生意。客戶群在網路上的時間越來越多尤其是手機端。因此分配給移動宣傳渠道的營銷預算越來越多。有些企業反應迅速對網路營銷理解深入，很快完善了網路營銷體系。各類廣告渠道用起來得心應手。有的對網路營銷把控較差，預算投入不少，卻不太理想。

現在各類掌握大量流量的媒體方，為了更好的流量變現。紛紛建立了自有的廣告投放平台，例如騰訊系的朋友圈，廣點通；百度系搜索引擎，信息流；微博的粉絲通；優酷的睿視；今日頭條的廣告系統等等都屬於比較好的廣告平台。

從我了解到的二級城市市場對這些獨立的廣告平台滿意度並不高，流量都沒啥問題，聽起來都覺得不錯。但用起來卻是另一回事了。個人認為核心原因在於，媒體方只顧著把產品賣出去了，在使用上卻沒有給到企業更多有價值的建議。使企業不能正確使用廣告投放平台，對於線上廣告的效果轉化流程把控不到位，的並制定了錯誤的KPI的考核標準。

毫無疑問，我們的客戶會玩微信，微博，看視頻也會看新聞資訊。

但重要的是要搞清楚，當我們的客戶進行這些網路行為時，我們的廣告以什麼樣的形象出現？才能讓我們的客戶關注到我們，這些移動媒體廣告平台雖然可以快速觸達客戶，但是客戶也可以快速忽略掉你的廣告，很輕鬆做了50萬甚至更多曝光，但如何確保這50萬曝光能產生效力，卻是不容易的。

針對不同的媒體，匹配好場景和廣告形式，比在廣告平台里選取標籤還要重要一些，這也是廣告能不能做好的基礎因素之一。

需要搞清楚社交廣告中，微信，微博，qq中的流量場景，客戶群體畫像。

比如微信，微博的人群多數都是泛娛樂化的，尋求感興趣的一切事物，客戶很少有具體的強目的性。簡單來說就是客戶現在比較閑，在無目的性的尋求有趣的東西，所以廣告相對容易做。「雙微」運營，營銷也是多數企業非常看重的。

在新聞客戶端一類廣告產品中，如今日頭條，騰訊新聞，一點資訊，百度信息流，搜狐新聞等。客戶往往有看新聞資訊的習慣和目的性，如果廣告特別明顯，就等於直接打斷客戶正在進行的事情，客戶往往都會自動忽略掉廣告。但這類廣告在形式上很符合新聞的的特點，因此標題黨，類新聞類廣告往往也能取得不錯的效果。

在新聞客戶端中，今日頭條在往泛娛樂性發展，加入了大量偏娛樂化的內容，豐富了原有新聞客戶端的功能，就算沒有看新聞習慣的也會用頭條，所以廣告對應的群體類型也更豐富。可以理解為頭條的用戶狀態比騰訊，搜狐，網易等新聞客戶端的用戶更閑散，所以廣告維度更多。

視頻廣告中優酷，愛奇藝為主，雖然也是強娛樂性為主的，但是客戶群的專註度是極高的。一般是在追劇，追綜藝節目等。打斷客戶專註度，讓客戶點擊你的廣告並對你的廣告產生好感是一件有難度事情。不過讓自家廣告同優質的劇目一同出現再加上優質的廣告形式，用於提升產品/活動聲量（知曉度）以及品牌知名度等還是非常好的。

網民在網路中的時間極其分散，網民能接受廣告，也能快速過濾掉廣告，總之網民會花很少的時間發現自己感興趣的事情。我經常給我的客戶說，要考慮到客戶的的廣告體驗，每一次廣告曝光，客戶都會對你產生印象，或者好，或者壞，或沒感覺。即便你不知道怎麼讓客戶喜歡到你的廣告，也要儘可能不讓客戶反感，儘可能的舒服一些。

強調原生廣告，廣告既是內容，場景營銷，盡量讓宣傳內容簡單明了，盡量簡化轉化流程等等。

網路廣告是主動出擊展示型廣告，廣告平台通過精準定向確實可以把廣告推送到目標客戶眼前。廣告變得很簡單，只要有資源，懂包裝就能賣出去產品，各行業處於充分競爭的狀態，客戶選擇權越大，企業越不好做。客戶選擇往往又都是非理性的，誰家廣告做的好，往往會對誰家第一印象好。而在這種情況下，客戶想有好的發展，也需要儘快玩轉網路營銷，網路包裝，網路品牌建設等任務。

對於本地企業網路廣告投放。不論是微信，廣點通，還是百度，頭條，優酷愛奇藝等。這些多數都是以曝光為主的展示性廣告，但在溝通中很多人關注的都是點擊量。或者是單次點擊價格。往往只看重點擊效果，而忽略掉曝光效果。實際上曝光次數是遠遠高於點擊次數的。如果2000預算做了10萬次的曝光沒有產生曝光轉化，那麼就算通過2000次的點擊帶來了直觀的點擊轉化，那麼本次廣告依然是失敗的。

在本地網路營銷中，企業要有網路品牌意識，讓客戶習慣性的在網路中接受企業的信息。讓品牌在當地的儘可能生活化，常態化。而這些通過各類展示型廣告的百萬千萬次曝光是完全可以實現的，而且成本要比傳統廣告低的多。

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