寫於八爪魚五周年：行百里者半於九十

行百里者半於九十。

--《戰國策·秦策五·謂秦王》

意喻「能走完百里路程的人，比走完九十里路程的人少了一半」。

也意喻：一百里的路程，走到九十里也只能算是才開始一半而已，做事愈接近成功愈困難，越要堅持到最後。

國人喜歡逢五逢十的生日，來一次大的慶祝，這次八爪魚五周年，傾注了我們整個市場運營團隊的心血。看著自已建立起的團隊認真地完成這一次的活動策劃，我想著，要不我也寫點東西。雖然我們八爪魚五周歲了，但對於我們來說，這僅僅只是開始。

我不清楚Keven(八爪魚創始人)五年前突然想創業註冊公司那刻，是否意識到會把公司一步步帶到這個規模，畢竟這是他第一次創業。在他寫下第一行代碼的時候，是否會意識到有一天這個東西會成為國內絕對領先的網頁大數據採集器。但不管那時他有沒有想到或意識到，我一直認為，如果心裡沒有強烈的夢想與強大的自信，應該也是很難堅持到現在。

我與Keven是2014年6月份，相識於創業家的騰訊黑馬營(黑馬唯一一期關於騰訊的培訓，騰訊創始人張志東主講)。那時候他跟我說他剛出來創業不久產品上線剛剛走了兩三單生意，屬於起步階段。但我們兩人，都是有五年以上爬蟲經驗的技術開發人員出身，所以在同期的同學裡面，我們就應該是聊得比較深入的。我將我多年互聯網運營經驗跟他分享，分享我是如何由於創業把自已從一個開發人員轉產品轉市場轉運營，分享我是怎麼認為在互聯網產品才是王道，分享如何通過SEO+軟文內容營銷在互聯網快速獲得C端用戶認可再包圍B端用戶。

在接下去的幾個月，不管公司帳上還剩多少錢（面臨團隊解散），Keven確確實實以打造一款互聯網級產品為初衷堅持把產品做好。讓小白用戶都能輕鬆使用上，讓人人都擁有大數據採集能力。市面上，八爪魚並不是第一款採集器，但肯定是第一款，每個步驟都想著，「如果我是一個完全不懂的人，到這個步驟時我會怎麼辦」這個基本點出發去做好產品的採集器。這個基因（針對普通用戶的採集器），奠定了後期可以通過運營，讓八爪魚吃透其他競爭對手吃不到的地方。（其他競品更多是針對技術人員）。所以不管是針對普通用戶的流程工作流還是雲採集等等，都是八爪魚創新出來的。

或許就像稻盛和夫說的那樣：「沒有強烈的願望，成功也不會向你靠近」。15年1月份，我們的天使輪股東拓爾思出現了，同是技術人員出身的拓爾思總裁施水才施總可能也就用了半個小時時間，就認可Keven的產品與理念，拍板說要投資八爪魚，並在接下來很迅速地配合完成一切工作，讓八爪魚順利度過年關。

從這時候起，八爪魚才算跨越過第一道鴻溝，走上正面挑戰國內所有競爭對手的道路。開始思考應該如何布局大數據行業裡面的模塊，如何有機會一步步發展成為一家優秀的可持續發展的企業。

我是15年6月確定加入八爪魚核心團隊的，9月份才過來上班的。15年2月份過完春節，Keven也就到廣州找我了，並向我發出邀請。因為他覺得現在有點資本了，可以多拉兄弟幾個一起干。原先或許有這樣想法，但是創業路上風雨縹緲，沒大把握他也沒開口。但他發出邀請的時候，我的項目已經完成了A輪融資，正準備將平台推向整個華南市場大幹一把。但出於同是技術人員，出於在之前大半年建立起的信任，也出於我也非常熟悉爬蟲。不好拒絕我也就隨口提了，「如果你喝酒喝得贏我，那我就加入吧」。（一件應該很慎重的事就變得這麼草率了？）

然後故事就開始發生了，只是過程有點坎坷。基本上從2月份發出邀請後開始，我們每個月都在一起喝兩三次酒，他過去廣州找我喝一次，我也就過來深圳找他喝一次。很不幸，他一直喝不過我，不管喝什麼酒，不管他叫了什麼人一起喝。一直到6月份的某個晚上，在新洲村的一個燒烤灘喝啤酒，跟他，跟我們的另外一個合伙人也是我們的技術總監Tony三個，過程就像之前一樣，聊產品聊運營聊市場聊理想。但搖篩子的時候，出現了過去一年沒出現的情況，不管怎麼搖都是我輸。後來回想，也有朋友跟我說，其實也不是搖篩子的問題，是喝了這麼多個月的酒，把你喝心動了，你想輸還不簡單。也許吧，有趣的靈魂終會相遇。

在加入八爪魚之後，由於產品已經達到普通用戶可以簡單上手的階段。我們通過很多市場動作（全棧運營），包括SEO,SEM,信息流，DSP，內容營銷，資源互換協作，活動策劃，用戶分層運營等等，一步步將公司營收，市場規模，用戶量等等在保持盈利或持平的前提下，推向一個個新高點。包括我們的海外市場，17年也實現300%的增長(The 1st Year at Octoparse: 300% Growth)。讓八爪魚與Octoparse這兩個產品，順利渡過了第二道鴻溝，到了絕對性盈利的階段。

或許我的輕描淡寫，會讓你以為我們過得挺順利的。但就像我經常跟團隊分享的PPT寫的一句話一樣：你以為你以為的就是你以為的嗎？其實我們也是在孤獨彷徨懷疑自我否定中渡過，因為我們的產品始終距離我們的用戶要求，還有一段距離要走。特別是在17年，我們放棄好幾個場景的投入，頂著巨大的壓力，重新定義了我們的產品，終於在今年結束之前，成功上線我們八爪魚的7.X版本。（八爪魚7.X版本與6.X版本的區別就像IPHONE6與IPHONE4的區別 ）

在一次與原91助手CEO胡澤民先生溝通的時候，胡總說過一句：創業得有利他心，一個人的價值不在於他擁有多少財富，而在於他為這個社會做出多大的貢獻。有利他心的創業，才能化壓力為動力，堅持下去。

有可能我們放棄或放緩幾個場景項目的投入，會讓我們成長慢一點點，但如果我們把產品做好了，那卻是能讓更多人更容易上手我們的產品，更輕鬆實現網頁數據採集的訴求。 建立在這樣的基礎之上我們往前，也會更有信心。

我們的初心，包括Keven的初心，就是希望讓每個人或企業，都能輕輕鬆鬆就擁有大數據的能力。在爬蟲，在一些大數據領域，不要再重複造輪子，由我們提供最好最高性價比的服務或解決方案。所以我們在八爪魚之外，我們布局了數多多數據服務交易市場，我們布局了微圖文本分析系統。我們還有在政府，金融，大型企業的幾個應用場景解決方案。

最後，再提一下我們的微圖，這是繼八爪魚之後，公司重點投入的產品。微圖，是我們往AI跨步的一個重要布局，加入AI的八爪魚才能實現真正意義的大數據核心價值。八爪魚擁有其他任何企業所沒有的，幾乎整個互聯網龐大公開的數據源。通過NLP+知識圖譜，可以輕鬆完成多個文本分析的應用場景，進而讓我們採集的數據價值更大。現在微圖已經上線，雖然功能還有很多不完整，但我們相信我們的團隊，是有能力在這個領域，做出一款讓人驕傲的產品。

奈何隨著年齡的增長，夢想的重量便不復輕盈。

--葉芝

在寫這篇文章的時候，寫著寫著，我突然忘了自已到底是想寫什麼。很久很久沒有停下來回憶了，更多是埋頭苦幹，孤獨焦慮中渡過，創業多年曾經的夢想已經變得沉重，但我們不會放棄。

我們八爪魚與Octoparse，都過了最早期的階段，現在在全球擁有超過70W以上的企業級用戶，全球超過5000台以上的伺服器，產品在國內絕對領先，在國際排名前三。但我們還有好幾個產品，連第一道鴻溝仍未跨越。

只是很多時候我們相信，方向是對的，堅持就是進步。

寫於2017年末，是希望我們2018做得更好，也希望每一個有自已追求的小夥伴們，2018都能實現自已的小目標，堅持下去。記住古訓：行百里者半於九十。

2018，祝好

最後，給大家看看我們的五周年專題，金色的KV視覺，希望你能喜歡

作者：黃大仙，八爪魚&Octoparse運營總監，立志做爬蟲圈裡面最懂喝酒的，喝酒中最懂爬蟲的人。（微信id:meijiu_yy）